Βιοσώλ: Συνεργασία με τη ρωσική εταιρεία DAICHI

Στην Έκθεση Κλιματισμού Mostra Convegno Expocomfort στο Μιλάνο συμμετείχε από τις 22/2/2006 η εταιρεία Βιοσώλ.

 

Όπως επισημαίνεται, στόχος της συμμετοχής ήταν η εξεύρεση συνεργατών για την από κοινού προώθηση των κεντρικών Κλιματιστικών Μονάδων της εταιρείας σε χώρες άλλες από αυτές που καλύπτονται από το συμφωνητικό βιομηχανικής και εμπορικής συνεργασίας της Βιοσώλ με την TRANE.

 

Η σημαντικότερη επαφή που πραγματοποιήθηκε στην έκθεση του Μιλάνου ήταν με τους εκπροσώπους της Ρωσικής εταιρείας DAICHI. Από την πρώτη στιγμή φάνηκε ότι το ενδιαφέρον τους για τα προϊόντα μας ήταν συγκεκριμένο και θερμό. Στο Μιλάνο γίνανε εκτεταμένες συζητήσεις και ακολούθησαν πολύμηνες διαπραγματεύσεις.

 

Εκπρόσωποι της Εμπορικής Διεύθυνσης της Βιοσώλ επισκέφθηκαν τα κεντρικά γραφεία της DAICHI στην Μόσχα για ένα δεύτερο γύρο διαπραγματεύσεων. Τέλος οι συζητήσεις ολοκληρώθηκαν κατά την πρόσφατη επίσκεψη στελεχών της Ρωσικής εταιρείας στην Αθήνα και το Βόλο. Έχουν πλέον λυθεί όλα τα τεχνικά και οικονομικά θέματα που αφορούν σε αυτή την συνεργασία ενώ έχουν ήδη διευκρινισθεί και οι περισσότερες διαδικασίες ενώ αναμένεται η σύνταξη και συμβολαίου συνεργασίας.

 

Η DAICHI είναι μια εταιρεία που ιδρύθηκε το 1997 με έδρα την Μόσχα. Ο στρατηγικός της στόχος είναι η ανάπτυξη και λειτουργία ενός δικτύου πωλήσεων και υποστήριξης μηχανημάτων κλιματισμού και θέρμανσης που θα διατηρεί μακροπρόθεσμα υψηλό μερίδιο αγοράς. Οι πωλήσεις της κατά το 2006 αναμένεται να ξεπεράσουν τα 100 εκατομμύρια δολάρια, ενώ η εταιρεία αναπτύσσεται δυναμικά με ετήσια ρυθμό αύξησης πωλήσεων της τάξης του 20% κατ΄ έτος.

 

Σημειώνεται ότι η DAICHI είναι αποκλειστικός αντιπρόσωπος της DAIKIN για την Ρωσία και την Ουκρανία. Η DAICHI διατηρεί 25 υποκαταστήματα στην Ουκρανία και τη Ρωσία και συνεργάζεται με 1250 αντιπροσώπους (Dealers) που καλύπτουν όλες τις Ρωσικές πόλεις με πληθυσμό πάνω από 150,000 κατοίκους. Η εταιρεία απασχολεί περίπου 400 άτομα εκ των οποίων 80 στην Ουκρανία. Η DAICHI διατηρεί υψηλό μερίδιο μιας ταχέως αναπτυσσόμενης αγοράς. Υπολογίζεται ότι το συνολικό μερίδιο της εταιρίας στην αγορά είναι της τάξεως του 15% με τάσεις ανόδου.

 

Η DAICHI προβλέπεται να προσφέρει πλέον Κεντρικές Κλιματιστικές Μονάδες της Βιοσώλ, που θα διατίθενται με το σήμα DAICHI, στα έργα στα οποία προσφέρει και τα υπόλοιπα μηχανήματα της. Με βάση λοιπόν το δεδομένο μερίδιο αγοράς της εταιρίας DAICHI και την αποδεδειγμένη δυνατότητα της να διεισδύει στα σημαντικότερα έργα που γίνονται στην Ρωσία και την Ουκρανία αναμένουμε ότι η συνεργασία αυτή εφόσον ολοκληρωθεί θα οδηγήσει σε σημαντική άνοδο της δραστηριότητας της Βιοσώλ στο χώρο του κλιματισμού.

 

Επιπλέον η δυναμική της DAICHI σε συνδυασμό και με τη συνολική αυξητική τάση της Ρωσικής αγοράς μας επιτρέπει να προσδοκούμε μια σημαντική περίοδο ανάπτυξης των εργασιών αυτών.

 

Τέλος με δεδομένο το μέγεθος και τον προσωπικό χαρακτήρα της εταιρείας καθώς και τα πολλά πλεονεκτήματα που μπορεί να υπάρξουν από την αξιοποίηση της τεχνογνωσίας της Βιοσώλ στο χώρο της Ρωσίας υπάρχουν μελλοντικά οι προϋποθέσεις για περαιτέρω διεύρυνση αυτής της συνεργασίας.

 

Ας σημειωθεί ότι ήδη η συνεργασία προβλέπει και την αποστολή σε ορισμένες περιπτώσεις αποσυναρμολογημένων προϊόντων, με τελική συναρμολόγηση με βάση οδηγίες της Βιοσώλ στην Ρωσία.