Η ASBIS Hellas, θυγατρική του διεθνούς ομίλου ASBIS, εγκαινίασε τη λειτουργία της στην Ελλάδα το 2023, φέρνοντας καινοτόμες τεχνολογικές λύσεις. Σε συνέντευξη στο Capital.gr, ο Γενικός Διευθυντής Γιάννης Κούνας μιλά για τα εντυπωσιακά αποτελέσματα του πρώτου έτους, τους στόχους για το 2025 και τη στρατηγική που θέτει την εταιρεία ως κλειδί του ψηφιακού μετασχηματισμού.
Πείτε μας λίγα λόγια για την ASBIS Hellas και την πορεία της στην ελληνική αγορά.
Η ASBIS Hellas, θυγατρική του διεθνούς ομίλου ASBIS, άνοιξε τα γραφεία της στην Ελλάδα το πρώτο τρίμηνο του 2023 με στόχο να ενισχύσει τη θέση του Ομίλου στην ελληνική αγορά. Η ASBIS είναι γνωστή για τη διανομή καινοτόμων τεχνολογικών λύσεων στην περιοχή ΕΜΕΑ (Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική). Παρόλο που η παρουσία μας στην Ελλάδα είναι σχετικά πρόσφατη, η ASBIS Hellas έχει καταφέρει να επεκταθεί γρήγορα, αποτελώντας έναν ισχυρό συνεργάτη για ένα ευρύ φάσμα τεχνολογικών λύσεων. Η εταιρία συνεργάζεται με κορυφαία brands όπως η Bang & Olufsen, η ΑΜD, η Aqara, η SUPERMICRO, η Pure Storage, η Intel, η ASUS, η Prestigio Solutions, η IYAMA, η Ubiquity, μεταξύ άλλων, προσφέροντας ολοκληρωμένες λύσεις στον τομέα του consumer electronics, του smart home, της πληροφορικής, των data centers, και άλλων τεχνολογικών τομέων.
- Πώς έκλεισε η προηγούμενη χρονιά και ποια ήταν τα βασικά επιτεύγματά σας που μπορείτε να μοιραστείτε με το Capital;
Το 2024 αποτέλεσε μια χρονιά-ορόσημο για την ASBIS Hellas, καθώς ήταν η πρώτη πλήρης χρονιά παρουσίας μας στην ελληνική αγορά. Η χρονιά αυτή ήταν ιδιαίτερα καθοριστική, καθώς ήταν η στιγμή που ξεκινήσαμε τη συνεργασία μας με σημαντικούς συνεργάτες και προμηθευτές (vendors), ενώ ταυτόχρονα αναπτύξαμε τη βάση πελατών μας. Είμαστε περήφανοι που καταφέραμε να τριπλασιάσουμε τον κύκλο εργασιών μας μέσα σε μόλις έναν χρόνο παρουσίας στην εγχώρια αγορά, ξεπερνώντας τα 3 εκατομμύρια ευρώ πωλήσεις, κάτι που αποτελεί απόδειξη της δυναμικής πορείας μας και της ισχυρής ζήτησης για τις λύσεις που προσφέρουμε.
- Ποιες ήταν οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους λειτουργίας σας στην Ελλάδα;
Ο πρώτος χρόνος υπήρξε γεμάτος προκλήσεις. Μια νεοσύστατη εταιρεία, πέρα από τις εξωτερικές δυσκολίες, όπως ο ισχυρός ανταγωνισμός, η περιορισμένη αναγνωρισιμότητα και οι διακυμάνσεις της αγοράς, πρέπει πρωτίστως να αντιμετωπίσει τις εσωτερικές προκλήσεις που σχετίζονται με την ανάπτυξη και την ωρίμανση των πρώτων διαδικασιών και λειτουργιών της. Παρά τις δυσκολίες αυτές, αφενός τα ισχυρά χαρακτηριστικά του Ομίλου και η διεθνής παρουσία του, παραμένουν το πιο δυνατό μας σημείο. Έχουμε δημιουργήσει μια ομάδα που στηρίζει ένα μεγάλο αναπτυξιακό πλάνο και έχει θέσει τις βάσεις για να συνεχίσουμε να ανταγωνιζόμαστε με επιτυχία στην εγχώρια αγορά.
- Ποιοι είναι οι στρατηγικοί στόχοι σας για το 2025 και πώς σκοπεύετε να τους επιτύχετε;
Για το 2025, οι στρατηγικοί μας στόχοι περιλαμβάνουν:
Ενίσχυση της ομάδας μας: Η ανάπτυξη των ανθρώπινων πόρων αποτελεί προτεραιότητά μας, με στόχο την ενδυνάμωση των υπαρχόντων ομάδων και την προσέλκυση νέων ταλέντων.
Ωρίμανση των IT projects και ψηφιακός μετασχηματισμός. Τα έργα στον τομέα της πληροφορικής, που είναι προσανατολισμένα σε project-based λύσεις, απαιτούν χρόνο, στρατηγική και συνεχή προσαρμογή. Στην Ελλάδα, ο ψηφιακός μετασχηματισμός εξελίσσεται ταχύτατα και προσφέρει νέες ευκαιρίες για τις επιχειρήσεις. Είμαστε έτοιμοι να προχωρήσουμε σε ένα υψηλότερο επίπεδο εξειδίκευσης, αναλαμβάνοντας πιο σύνθετα έργα και προσφέροντας καινοτόμες λύσεις που υποστηρίζουν την ψηφιοποίηση και τον εκσυγχρονισμό των οργανισμών. Με αυτόν τον τρόπο, ενισχύουμε τη θέση μας ως στρατηγικός εταίρος για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να αναπτυχθούν ψηφιακά.
Διατήρηση και περαιτέρω ανάπτυξη των υψηλών πωλήσεων της Bang & Olufsen.
Ο τομέας του luxury audio παραμένει ιδιαίτερα υποσχόμενος και συνεχώς αναπτυσσόμενος στη χώρα μας, ιδιαίτερα καθώς ευθυγραμμίζεται με την άνθηση του real estate. Στοχεύουμε να ενισχύσουμε τη θέση μας επενδύοντας σε στρατηγικές που θα προωθήσουν την παρουσία μας, αυξάνοντας τα σημεία πώλησης, ενισχύοντας τα μερίδια αγοράς του brand και εδραιώνοντας τη θέση της Bang & Olufsen ως ηγετικό όνομα στην κατηγορία του premium ήχου στην ελληνική αγορά.
Εδραίωση στον τομέα των Έξυπνων Μικροσυσκευών. Διαθέτουμε ένα εκτενές χαρτοφυλάκιο λύσεων για το "Σπίτι του Μέλλοντος", που καλύπτει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, από έξυπνες μικροσυσκευές και προϊόντα προσωπικής φροντίδας της μάρκας ΑΕΝΟ, μέχρι θερμαντικά συστήματα και ολοκληρωμένα οικοσυστήματα Smart Home. Στοχεύουμε στην περαιτέρω ενίσχυση της θέσης μας σε αυτόν τον δυναμικά αναπτυσσόμενο τομέα, μέσα από στοχευμένες ενέργειες και στρατηγικές πρωτοβουλίες.
Διεύρυνση του προϊοντικού μας χαρτοφυλακίου
Βρισκόμαστε σε συζητήσεις για την υπογραφή μιας στρατηγικής συμφωνίας διανομής με έναν από τους μεγαλύτερους παρόχους τεχνολογίας παγκοσμίως. Αυτή η συμφωνία θα ενισχύσει σημαντικά το χαρτοφυλάκιό μας, επιτρέποντάς μας να προσφέρουμε ακόμα πιο καινοτόμες λύσεις στους πελάτες μας και να ενισχύσουμε τη θέση μας στην αγορά, επιτυγχάνοντας νέα επίπεδα ανάπτυξης και ανταγωνιστικότητας στον τομέα της τεχνολογίας.
- Ποιο είναι το κοινό στο οποίο απευθύνεστε και ποιοι είναι οι βασικοί τομείς που εξυπηρετείτε;
Η ASBIS Hellas επικεντρώνεται στο B2B μοντέλο, παρέχοντας προηγμένες τεχνολογικές λύσεις σε μικρομεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις, καθώς και στον τομέα των καταναλωτικών προϊόντων, με κύριο πελατολόγιο τα καταστήματα λιανικής. Στον τομέα της πληροφορικής, η παρουσία μας ενισχύεται συνεχώς μέσω νέων συνεργασιών καλύπτοντας κρίσιμους τομείς της ελληνικής επιχειρηματικότητας όπως ο τραπεζικός τομέας, οι τηλεπικοινωνίες, η ενέργεια, η βαριά βιομηχανία, η εκπαίδευση, τα ερευνητικά κέντρα διασφαλίζοντας τη σταθερή ανάπτυξη και τον εκσυγχρονισμό των πελατών μας.
- Ποιες είναι οι βασικές στρατηγικές που ακολουθείτε για να διασφαλίσετε τη βιωσιμότητα και ανάπτυξη της ASBIS Hellas στο μέλλον;
Για την επίτευξη των στρατηγικών μας στόχων, επικεντρωνόμαστε σε τρεις βασικούς πυλώνες:
Εξωστρέφεια και δικτύωση: Η συνεργασία με κορυφαίους διεθνείς και τοπικούς παρόχους και η συνεχιζόμενη ενδυνάμωση του δικτύου μας αποτελούν καθοριστικούς παράγοντες για την επιτυχία μας. Επίσης, η εταιρία διατηρεί δυναμική παρουσία στα θεσμικά όργανα των κλάδων που δραστηριοποιείται καθώς είναι μέλος στο Σύνδεσμο Εταιριών Πληροφορικής (ΣΕΠΕ) και το Σύνδεσμο Βιομηχανιών & Επιχειρήσεων Ηλεκτρικών Συσκευών Applia Hellas.
Βελτιστοποίηση εσωτερικών διαδικασιών: Η συνεχής βελτίωση των εσωτερικών μας διαδικασιών, μέσω της ψηφιοποίησης και της αυτοματοποίησης, είναι απαραίτητη για να διασφαλίσουμε υψηλή αποδοτικότητα και εξυπηρέτηση πελατών.
Ανάπτυξη ανθρώπινου κεφαλαίου: Η συνεχής εκπαίδευση και ανάπτυξη των ανθρώπων μας είναι κρίσιμη για τη συνεχιζόμενη πρόοδο της εταιρίας.
- Τι σας κάνει περήφανους για τη μέχρι τώρα πορεία της ASBIS Hellas;
Είμαστε πολύ περήφανοι για την ταχύτητα προσαρμογής της ASBIS Hellas στην ελληνική αγορά, την ικανότητά μας να αναπτύξουμε στρατηγικές συνεργασίες με κορυφαία διεθνή brands και να προσελκύσουμε μεγάλους και σημαντικούς πελάτες. Η αξιοσημείωτη ανάπτυξη του τζίρου μας και η εμπιστοσύνη που έχουμε κερδίσει από τους πελάτες μας αποτελούν βασικούς δείκτες επιτυχίας για την ομάδα μας. Το πρώτους μήνες του 2025 η ASBIS Hellas τρέχει με διψήφιο βαθμό ανάπτυξης πωλήσεων σε σχέση με τη προηγούμενη χρονιά, ένα γεγονός που μας γεμίζει αισιοδοξία για τη συνέχεια της χρονιάς.
- Ποια είναι τα σχέδιά σας για την επόμενη τριετία και ποια είναι η στρατηγική σας για την ενίσχυση της θέσης σας στην αγορά;
Τα σχέδιά μας για την επόμενη τριετία επικεντρώνονται στην εδραίωση της ASBIS Hellas ως τον ισχυρό σύμμαχο στον ψηφιακό μετασχηματισμό της χώρας. Στοχεύουμε να φέρουμε σε νέες τεχνολογικές εφαρμογές και να ανοίξουμε νέα κανάλια διανομής. Παράλληλα, σκοπεύουμε να ενισχύσουμε το χαρτοφυλάκιό μας με λύσεις που επενδύει ο ίδιος ο Όμιλος, όπως η κυκλική τεχνολογία και οι δεύτερης χρήσης συσκευές (2nd hand devices), μια στρατηγική που ανταποκρίνεται στην αυξανόμενη ανάγκη για βιωσιμότητα και οικολογική υπευθυνότητα από τις επιχειρήσεις.
- Ποια είναι η προσωπική σας φιλοσοφία για την ηγεσία και τη στρατηγική ανάπτυξης της ASBIS Hellas;
Η προσωπική μου φιλοσοφία για την ηγεσία επικεντρώνεται στην ανθρωποκεντρική προσέγγιση, όπου οι άνθρωποι είναι το πιο σημαντικό στοιχείο της εταιρίας. Με μια ισχυρή ομάδα, στρατηγικές συνεργασίες και συνεχείς επενδύσεις στην καινοτομία, πιστεύω ότι μπορούμε να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε την ASBIS Hellas προσφέροντας συνεχώς πραγματική αξία στους πελάτες και τους συνεργάτες μας.
