Κ. Γεράρδος (Πλαίσιο): Μας ενδιαφέρει να είμαστε στη συζήτηση για τον Κωτσόβολο

Του Γιώργου Λαμπίρη

Στη διαδικασία διερεύνησης των δεδομένων της εξαγοράς της Κωτσόβολος, την οποία αυτή την περίοδο έχει θέσει προς πώληση ο βρετανικός όμιλος Curry’s συμμετέχει το Πλαίσιο, όπως ανέφερε ο αντιπρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Πλαισίου, Κώστας Γεράρδος.

"Πρέπει να είμαστε αναγκαστικά μέσα στη συζήτηση. Δεν γίνεται να μην είμαστε μέσα σε αυτήν. Είμαστε τρεις παίκτες πλέον στην αγορά. Άρα, το να πούμε "δεν μας ενδιαφέρει, δεν θέλουμε να πούμε τίποτα”, είναι κάτι που δεν μπορεί να ισχύσει. Πρέπει να είμαστε μέσα. Από εκεί και ύστερα όλες οι παράμετροι που καθορίζουν εάν η εξαγορά της Κωτσόβολος είναι κάτι που έχει νόημα ή όχι, είναι κάτι που δεν γνωρίζουμε. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που θα δεν γνωρίζουμε, όπως η αποτίμηση της Κωτσόβολος, η ομάδα διοίκησης, η γνωμοδότηση της Επιτροπής Ανταγωνισμού, πώς θα εξελιχθεί η αγορά σε επίπεδο πολυκαναλικής εξυπηρέτησης. Επίσης, ο Κωτσόβολος έχει 95 φυσικά καταστήματα, ενώ εμείς έχουμε 25. Το μόνο καλό είναι ότι ο Κωτσόβολος έχει εντελώς διαφορετικό αγοραστικό κοινό από το δικό μας και εδώ υφίσταται μία συμπληρωματική σχέση. Οπωσδήποτε είναι ένα μαγαζί που έχει προφανή οφέλη, αλλά έχει και προφανείς κινδύνους”. 

Στη διαδικασία εύρεσης συμβούλου για συμμετοχή στη διαδικασία

Ο κύριος Γεράρδος ανέφερε ότι η Citi που τρέχει τη διαδικασία διερεύνησης ενδιαφέροντος για την Κωτσόβολο για λογαριασμό της Curry’s δεν έχει προσεγγίσει το Πλαίσιο. "Ωστόσο είναι εμφανές ότι πρόκειται για μία ανοιχτή πρόσκληση προς εμάς”. Συμπλήρωσε ότι το Πλαίσιο αυτήν τη στιγμή βρίσκεται στη διαδικασία εύρεσης συμβούλου για να συμμετάσχει στη διαδικασία εκδήλωσης ενδιαφέροντος. 

"Εάν δεν πάρουμε εμείς τον Κωτσόβολο, μπορεί να τον πάρει κάποιος άλλος. Το ποιος θα είναι αυτός ο άλλος, θα επηρεάσει την αγορά μας. Οπότε και αυτή είναι μία πολύ σημαντική παράμετρος. Είναι προτεραιότητά μας να χαρτογραφήσουμε τις παραμέτρους. Εάν οι παράμετροι είναι σωστές και ευνοϊκές γιατί να μην πάρουμε τον Κωτσόβολο; Εάν δεν είναι ευνοϊκές, δεν θα προχωρήσουμε σε τίποτα”. 

Ως προς την προοπτική άντλησης δανεισμού από τις τράπεζες σε περίπτωση που αυτό χρειαστεί για μία πιθανή εξαγορά της Κωτσόβολος, ο επικεφαλής του Πλαισίου είπε ότι η εταιρεία είναι χρηματοοικονομικά υγιής τα τελευταία 54 χρόνια. "Επομένως γιατί να μην λάβουμε τον απαιτούμενο δανεισμό;”

"Το Χρηματιστήριο δεν μας έδινε αξία ισόποση του brand”

Αναφορικά με τις προσδοκίες και την επόμενη μέρα του Χρηματιστηρίου ο κύριος Γεράρδος σημείωσε ότι "το Χρηματιστήριο είναι ένας φοβερός οργανισμός για την άντληση κεφαλαίων αλλά και για να χτίσει κανείς μία διαρκώς αυξανόμενη αξία για την εταιρεία του. Για να τα πετύχει κάποιος αυτά πρέπει να έχει κάποια εργαλεία στη διάθεσή του. Το μέγιστο από αυτά τα εργαλεία είναι ότι μία οντότητα θα πρέπει να προσφέρει ένα business case και με βάση αυτό το μοντέλο να προβλέψει πού θα βρίσκεται στην επόμενη τριετία. Με βάση λοιπόν αυτές τις προσδοκίες χτίζει κανείς και ένα χρηματιστηριακό case, και αυξάνει πιθανώς την αξία της εταιρείας του. Εμείς ποτέ δεν μπορέσαμε να δημιουργήσουμε ένα business case. Επομένως δεν μπορούσαμε να δημιουργήσουμε χρηματιστηριακή αξία που να είναι ανάλογη του brand, αξιοποιώντας τα εργαλεία που μας προσέφερε το Χρηματιστήριο”. 

"Είχαμε τεράστια διαφάνεια στα αποτελέσματά μας και ο ανταγωνισμός ήταν αδιαφανής”

"Καλώς ή κακώς το Χρηματιστήριο σε βάζει στο μικροσκόπιο του τριμήνου ή του εξαμήνου. Μπορεί να μην το θέλει, αλλά ακούσια αυτό συμβαίνει. Κι εμείς πάντα λέγαμε: "μήπως θα έχουμε κάποιο θέμα επικοινωνίας, διότι μειώσαμε τιμές για να βγούμε πιο μπροστά ή κάναμε επενδύσεις που δεν πήγαν πολύ καλά;” Αυτή τη στιγμή έχουμε ένα πλάνο επενδύσεων, όπου μπορούμε να τις υλοποιήσουμε χωρίς να αγχωνόμαστε για το τι θα πρέπει να πούμε στο τρίμηνο ή στο εξάμηνο. Και να μην πω για τη διαφάνεια. Διότι είχαμε μία τεράστια διαφάνεια στα αποτελέσματά μας και ο ανταγωνισμός ήταν αδιαφανής”.

Επενδύσεις 40 εκατ. ευρώ έως το 2026

Την ίδια στιγμή με ποσοστό λίγο πάνω από το 10% κινείται η φέτος επιχείρηση σε επίπεδο πωλήσεων εξαμήνου σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του 2022. Θυμίζουμε ότι στο εξάμηνο του 2022 οι πωλήσεις για το Πλαίσιο ήταν 192,2 εκατ. ευρώ με EBITDA 6,2 εκατ. ευρώ και στο σύνολο της περσινής χρονιάς είχε τζίρο 435 εκατ. ευρώ με EBITDA 16 εκατ. ευρώ. Αυτή τη στιγμή το 12% των πωλήσεων προέρχεται από τις οικιακές συσκευές (50 εκατ. ευρώ), ενώ το 14% του τζίρου προέρχεται από της ηλεκτρονικές πωλήσεις (εξαιρουμένου του call center). 

Σε ό,τι αφορά τις προσεχείς επενδύσεις το Πλαίσιο έχει προγραμματίσει να δαπανήσει 40 εκατομμύρια ευρώ σε δίκτυο καταστημάτων, e-commerce, τεχνολογία, υποδομές και συστήματα για τα logistics με ορίζοντα υλοποίησης έως και το 2026. Σημειώνεται ότι μόνο σε ενίσχυση των logistics προβλέπεται να δαπανηθούν 14 εκατομμύρια ευρώ. 

Στο πλάνο της εταιρείας έως και το 2030 περιλαμβάνονται έξι επιμέρους πυλώνες: η ισχυροποίηση των logistics, η ενίσχυση της προσωποποιημένης εξυπηρέτησης του πελάτη με επένδυση σε ΙΤ, η δημιουργία νέων καταστημάτων, η ενίσχυση του e-commerce, η δυνατότητα να αποτελέσει εργοδότη επιλογής υποψηφίων ή και υφιστάμενων εργαζόμενων καθώς και η προσήλωση στο ESG.