Alpha Bank: Αποτελέσματα Έτους 2007

- Τα κέρδη ανά μετοχή αυξήθηκαν 50% σε Ευρώ 2,10 (2006: Ευρώ 1,40), ενώ η αποδοτικότητα ιδίων
κεφαλαίων διαμορφώθηκε στο 28,1%.

- Η κεφαλαιακή επάρκεια διατηρείται υψηλή με τον δείκτη κεφαλαίων πρώτης διαβαθμίσεως
στο 9,6% και τον δείκτη κεφαλαιακής επάρκειας στο 12,5%.

- Ο δείκτης κόστους προς έσοδα διαμορφώθηκε σε 45,8%, παρά την επιταχυνόμενη
επέκτασή μας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.

Ενισχυμένα Λειτουργικά Αποτελέσματα
- Οι καθαρές χορηγήσεις αυξήθηκαν κατά 30,6% σε Ευρώ 42,1 δισ. καθώς τα νέα υπόλοιπα
χορηγήσεων του τετάρτου τριμήνου ανήλθαν σε Ευρώ 2,6 δισ., εκ των οποίων Eυρώ 1,2 δισ.
προήλθε από την Ελλάδα και Ευρώ 1,2 δισ. από τη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
- Τα κεφάλαια πελατείας ανήλθαν σε Ευρώ 46,7 δισ., εκ των οποίων Ευρώ 2,3 δισ. αφορούν
σε προσέλκυση νέων καταθέσεων το τέταρτο τρίμηνο.
- Το καθαρό έσοδο τόκων μετά από ζημίες απομειώσεως αυξήθηκε κατά 18,5%, ενώ το
αντίστοιχο περιθώριο διευρύνθηκε κατά 20 μονάδες βάσεως.
- Τα έσοδα από προμήθειες αυξήθηκαν σημαντικά κατά 16,1%.
Σημαντικά Ενισχυμένη Συμβολή της Νοτιοανατολικής Ευρώπης στα Αποτελέσματα
- Τα κέρδη προ φόρων που προήλθαν μέσω οργανικής αναπτύξεως των δραστηριοτήτων μας στη
Νοτιοανατολική Ευρώπη διαμορφώθηκαν σε Ευρώ 117 εκατ., αυξημένα κατά 67,3%.
- Οι χορηγήσεις και οι καταθέσεις της Νοτιοανατολικής Ευρώπης ενισχύθηκαν σημαντικά κατά 88%
και 46,4% αντιστοίχως, συμμετέχοντας με 18% και 15% στα αντίστοιχα χαρτοφυλάκια.
- Το Δίκτυο στο τέλος του 2007 αριθμούσε 817 Καταστήματα στην Ελλάδα και στο εξωτερικό.
“Το 2007 αποδείξαμε την ικανότητά μας στην επέκταση του δικτύου μας στη Νοτιοανατολική
Ευρώπη, όπου με τη δημιουργία της κατάλληλης υποδομής κατακτήσαμε ήδη μερίδιο στις
χορηγήσεις μεγαλύτερο του 7%, που προσεγγίζει τον μακροχρόνιο στόχο μας. Στο πλαίσιο
αυτό, είμαστε πεπεισμένοι ότι οι φιλόδοξοι στόχοι που παρουσιάσαμε τον Ιανουάριο στο
Λονδίνο κατά τη διάρκεια της Επενδυτικής Ημερίδας μας είναι απολύτως επιτεύξιμοι. Σε κάθε
περίπτωση, παρακολουθούμε εκ του σύνεγγυς την αναταραχή στις διεθνείς χρηματαγορές
προκειμένου να αξιοποιήσουμε τις ευκαιρίες που μπορεί να προκύψουν από την τρέχουσα
συγκυρία.”
Γιάννης Σ. Κωστόπουλος, Πρόεδρος
2
“Στο δεύτερο εξάμηνο του 2007, τα αποτελέσματα υπερέβησαν τις προβλέψεις μας, καθώς τα
καθαρά κέρδη σε ετήσια βάση ανήλθαν σε Ευρώ 8751 εκατ. έναντι αρχικού στόχου για κέρδη
Ευρώ 830 εκατ. Η επιτυχία μας στηρίζεται στο όνομα της Alpha Bank και τους μακροχρόνιους
και ισχυρούς δεσμούς με την πελατεία μας. Το 2007, η αύξηση των χορηγήσεων του Ομίλου
κατά 30% και των νέων δανείων στη Νοτιοανατολική Ευρώπη που υπερβαίνουν τα Ευρώ 3,5
δισ. αντικατοπτρίζουν την ταχεία ανάπτυξη των μεγεθών μας, ενώ διαθέτουμε πλέον
περισσότερους από 3,5 εκατομμύρια πελάτες στην ευρύτερη περιοχή. Είμαστε ικανοποιημένοι
με την πρόσφατη αναβάθμιση της πιστοληπτικής μας ικανότητας σε “Α-” από την Standard &
Poor’s, η οποία αξιολόγησε θετικά την ισορροπημένη, από απόψεως κινδύνου, ανάπτυξή μας
στη σημερινή οικονομική συγκυρία. Η διαρκής βελτίωση στα λειτουργικά μας αποτελέσματα
επιβεβαιώνει την προσήλωσή μας στην επίτευξη των στόχων για το 2008 βάσει του
προσφάτως αναθεωρημένου επιχειρησιακού μας σχεδίου.”
Δημήτριος Π. Μαντζούνης, Διευθύνων Σύμβουλος
ΚΥΡΙΕΣ ΕΞΕΛΙΞΕΙΣ
- Η ισχυρή επέκταση στη Νοτιοανατολική Ευρώπη υποστηρίζεται από την επιταχυνόμενη
ωρίμανση του Δικτύου.
Το 2007, σε απόλυτη συνέπεια με τους στόχους μας, η γεωγραφική παρουσία μας διευρύνθηκε
κατά 133 Καταστήματα, τα οποία ανέρχονταν σε 403 στο τέλος Δεκεμβρίου. Οι χορηγήσεις στα
Βαλκάνια και στην Κύπρο αυξήθηκαν κατά 126% και 58% αντίστοιχα, με συνέπεια την κατά 160
μονάδες βάσεως αύξηση του μεριδίου μας στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ευρώπης σε 7,3%.
Κατά το 2007 προστέθηκαν Ευρώ 3,5 δισ. στα υπόλοιπα χορηγήσεων, εκ των οποίων Ευρώ 1,2
δισ. μόνο στο τέταρτο τρίμηνο, ανάλογα προς τις ελληνικές χορηγήσεις στο ίδιο χρονικό διάστημα.
- Έμφαση στην επέκταση των εργασιών λιανικής τραπεζικής στην Ελλάδα.
Η επέκταση στη λιανική τραπεζική συνεχίζεται με αμείωτο ρυθμό, καθώς τα καταναλωτικά δάνεια
αυξήθηκαν κατά 34,8%, τα στεγαστικά δάνεια κατά 17,5% και τα δάνεια προς πολύ μικρές
επιχειρήσεις κατά 20,8%. Η θετική αυτή πορεία ενισχύθηκε από το άνοιγμα 20 νέων
Καταστημάτων εντός του 2007, ενώ το 2008 προβλέπεται η περαιτέρω επέκταση του Δικτύου
κατά 50 επιπλέον Καταστήματα.
- Ισχυρή κεφαλαιακή βάση.
Το ευρύ Δίκτυο, το όνομα και η αξιοπιστία της Alpha Bank έχουν ιδιαίτερη απήχηση στους
καταθέτες. Συγκεκριμένα, το τέταρτο τρίμηνο αυξήσαμε τα υπόλοιπα των καταθέσεων κατά Ευρώ
2,3 δισ.2 με παράλληλη αύξηση των υπολοίπων των αμοιβαίων κεφαλαίων διαχειρίσεως
διαθεσίμων, κατά Ευρώ 300 εκατ. το τέταρτο τρίμηνο, χωρίς να απαιτηθεί αναπροσαρμογή της
τιμολογιακής μας πολιτικής. Επίσης, στη λήξη του έτους είχαμε τοποθετήσεις στη διατραπεζική
αγορά Ευρώ 2,2 δισ., ενώ μέχρι σήμερα έχουμε ήδη αντλήσει Ευρώ 970 εκατ. από τις διεθνείς
κεφαλαιαγορές. Τέλος, όπως είχαμε διευκρινίσει ήδη από το τρίτο τρίμηνο του 2007, η Alpha Bank
δεν έχει επενδύσει άμεσα ή έμμεσα σε στεγαστικά δάνεια υψηλού πιστωτικού κινδύνου ή σε
παράγωγα αυτών και επιπλέον δεν έχει δάνεια σε σχήματα ειδικού σκοπού που σχετίζονται με
προϊόντα αυτού του είδους.
- Η Standard & Poor’s αναβαθμίζει την Alpha Bank σε “A-”
Η Standard & Poor’s αναβάθμισε την πιστοληπτική ικανότητα της Alpha Bank λαμβάνοντας
υπ’όψιν “την υλοποίηση πρωτοβουλιών για τη βελτίωση των διαδικασιών πιστωτικού ελέγχου και
του εισπρακτικού μηχανισμού υιοθετώντας ένα πιο κεντροποιημένο μοντέλο διαχειρίσεως του
πιστωτικού κινδύνου”. Σχολιάζοντας περαιτέρω αναφέρει ότι “τα αποθεματικά που έχει σχηματίσει
η Αlpha Bank για την κάλυψη του πιστωτικού κινδύνου είναι επαρκή, ενώ επιπλέον κάλυψη
παρέχεται από τη δυναμική της κερδοφορίας της”. (έκθεση της Standard & Poor’s για την Alpha
Bank, 19 Φεβρουαρίου 2008).
- Η διαδικασία της συμμετοχής στον κρατικό φορέα επικουρικής ασφαλίσεως
τραπεζοϋπαλλήλων (Ε.Τ.Α.Τ.) ολοκληρώθηκε.
Ο Νόμος 3620/2007 επικύρωσε το κόστος υπαγωγής της Alpha Bank στο E.T.A.T. σε Ευρώ 543
εκατ., εξοφλητέο σε δέκα ετήσιες ισόποσες δόσεις των Ευρώ 67,3 εκατ. η κάθε μία, εντός των
1 Προσαρμοσμένα για τη δωρεά στους πυρόπληκτους (Ευρώ 18,5 εκατ. μετά από φόρους) και την έκτακτη φορολόγηση των
αποθεματικών από αγοραπωλησία χρεογράφων (Ευρώ 6,4 εκατ.)
2 Συμπεριλαμβανομένων των ομολόγων εκδόσεως Alpha Bank που διατίθενται στην πελατεία
3
ορίων της ήδη σχηματισθείσας προβλέψεως στις οικονομικές μας καταστάσεις. Η εξέλιξη αυτή
είναι ιδιαιτέρως σημαντική καθώς με τη σταδιακή ομογενοποίηση των εργοδοτικών εισφορών στον
κλάδο δημιουργείται νέα βάση ανταγωνισμού επί ίσοις όροις για την Τράπεζα.
- Επικαιροποίηση του επιχειρησιακού σχεδίου αναπτύξεως Agenda 2010.
Την 16 Ιανουαρίου 2008 η Alpha Bank διοργάνωσε την 4η Επενδυτική της Ημερίδα στο Λονδίνο, στη
διάρκεια της οποίας αυξήσαμε τους επιχειρηματικούς μας στόχους ως εξής:
• Καθαρά κέρδη πλέον των Ευρώ 1.400 εκατ. το 2010, που αντιστοιχούν σε μέση ετήσια αύξηση
των καθαρών κερδών ανά μετοχή κατά 23% για την περίοδο 2007-2010 (έναντι 20% στην
Agenda 2010) και σε επίτευξη αποδόσεως ιδίων κεφαλαίων 30% (έναντι 28%).
• Ενίσχυση της συμβολής των εργασιών στη Νοτιοανατολική Ευρώπη στα κέρδη του Ομίλου σε
30% το 2010 (από 25%).
• Επιτάχυνση της πιστωτικής επεκτάσεως με συνακόλουθη μέση ετήσια αύξηση του
σταθμισμένου για κινδύνους ενεργητικού κατά 20%.
• Ο ενδιάμεσος στόχος κερδοφορίας για το 2009 προσδιορίζεται σε Ευρώ 1.150 εκατ.
ΜΕΡΙΣΜΑ ΧΡΗΣΕΩΣ 2007
Λαμβάνοντας υπ’όψιν την πορεία της κερδοφορίας μας, το Διοικητικό Συμβούλιο θα εισηγηθεί στην
Ετήσια Γενική Συνέλευση των Μετόχων τη διανομή μερίσματος Ευρώ 0,90 ανά μετοχή, αυξημένο
κατά 20% σε σύγκριση με το μέρισμα χρήσεως 2006 Ευρώ 0,75 ανά μετοχή, το οποίο αντιστοιχεί σε
3,8% μερισματική απόδοση, με βάση τη μέση τιμή της μετοχής για το 2007.
ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΕΤΟΥΣ 2007
To 2007 τα καθαρά κέρδη ανήλθαν σε Ευρώ 850 εκατ., αυξημένα κατά 54%. Τα αποτελέσματα αυτά
επιβεβαιώνουν την ηγετική μας θέση στην ελληνική αγορά και την επιταχυνόμενη πορεία μας στη
Νοτιοανατολική Ευρώπη. Το καθαρό έσοδο τόκων σημείωσε αύξηση 13,2% και ανήλθε σε Ευρώ
1.605 εκατ. Το καθαρό περιθώριο τόκων σταθμισμένο ως προς τις ζημίες απομειώσεως κατέγραψε
αξιοσημείωτη βελτίωση από 2,5% το 2006 σε 2,7% το 2007, ως αποτέλεσμα της δυναμικής
πιστωτικής επεκτάσεως στην Ελλάδα και το εξωτερικό, της στοχευμένης στροφής του χαρτοφυλακίου
προς πιο προσοδοφόρες δραστηριότητες και της διευρύνσεως των περιθωρίων στις καταθέσεις. Τα
έσοδα από προμήθειες ενισχύθηκαν κατά 16,1%, υπό την επήρεια της αυξήσεως των εσόδων
χορηγήσεων κατά 16%, των εσόδων πιστωτικών καρτών κατά 28% και των εσόδων κεφαλαιαγορών
κατά 36%. Τα αποτελέσματα χρηματοοικονομικών πράξεων διαμορφώθηκαν σε Ευρώ 82,5 εκατ.,
και τα λοιπά έσοδα σε Ευρώ 85 εκατ.
Επίσης, συνεχίσθηκε ο έλεγχος του λειτουργικού κόστους, όπως επιβεβαιώνεται από τη διατήρηση
του δείκτη κόστους προς έσοδα σε 45,8%. Το λειτουργικό κόστος, υπό το βάρος της στρατηγικής
οργανικής αναπτύξεως που ακολουθούμε, αυξήθηκε κατά 15,5% διαμορφούμενο σε Ευρώ 1.025
εκατ., επηρεαζόμενο κυρίως από την κατά 10,7% αύξηση των δαπανών Προσωπικού, και την κατά
20,5% αύξηση των γενικών εξόδων. Η επιτάχυνση στην επέκταση του Δικτύου μας στη
Νοτιοανατολική Ευρώπη παρέσυρε σε αύξηση του κόστους κατά 31%, συνεπεία του ανοίγματος 133
νέων Καταστημάτων και της αυξήσεως της δυνάμεως του Προσωπικού κατά 1.008 άτομα το 2007.
Αντίστοιχα, στην Ελλάδα η λειτουργική μας βάση επεκτάθηκε κατά 12%, κυρίως λόγω των δαπανών
που σχετίζονται με την παραγωγή.
Οι χορηγήσεις προ απομειώσεων επεκτάθηκαν δυναμικά κατά 29,3%, και διαμορφώθηκαν σε
Ευρώ 42,9 δισ. Η σημαντική αυτή αύξηση οφείλεται αφενός στην αύξηση των χορηγήσεων στην
Ελλάδα κατά 19,4% και στην ακόμη μεγαλύτερη πιστωτική επέκτασή μας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη
κατά 88%. Απόρροια της διαφοροποιημένης γεωγραφικά παραγωγικής μας βάσεως αποτελούν οι νέες
εκταμιεύσεις δανείων εντός του 2007 ύψους Ευρώ 3.544 εκατ. από τη Νοτιοανατολική Ευρώπη, που
αναλογούν σχεδόν στα 2/3 της παραγωγής δανείων στην Ελλάδα (Ευρώ 5.508 εκατ.).
Οι προβλέψεις απομειώσεως ως ποσοστό του μέσου όρου των χορηγήσεων διαμορφώθηκαν σε 60
μονάδες βάσεως το 2007 έναντι 83 μονάδων βάσεως το 2006, επιβεβαιώνοντας τον μεσοπρόθεσμο
στόχο των 60 μονάδων βάσεως, στη βάση της βελτιώσεως των πιστωτικών συνθηκών στην Ελλάδα
και την Κύπρο και των κατ’ αρχήν αποτελεσμάτων του ανασχεδιασμού των πιστωτικών διαδικασιών,
σύμφωνα και με τις διαπιστώσεις της Standard & Poor’s. Κατά συνέπεια ο δείκτης καθυστερήσεων,
σύμφωνα με το πρότυπο IFRS 7, ανήλθε σε 3,7%, σημαντικά βελτιωμένος έναντι του 5,1% τον
Δεκέμβριο του 2006. Οι απομειώσεις δανείων Ευρώ 841 εκατ. διαμορφώθηκαν σε ποσοστό 2% του
χαρτοφυλακίου των δανείων, μετά την διενέργεια διαγραφών Ευρώ 382 εκατ. και την κάλυψη των
καθυστερήσεων σε ποσοστό 53%. Σημειώνεται ότι η κάλυψη των καθυστερήσεων
συμπεριλαμβανομένων των εξασφαλίσεων ανέρχεται σε 130%.

Τα υπό διαχείριση κεφάλαια των πελατών μας ανήλθαν σε Ευρώ 46,7 δισ. αυξημένα κατά 13,4%.Μόνο στο τέταρτο τρίμηνο τα υπόλοιπα των καταθέσεων αυξήθηκαν κατά Ευρώ 2,3 δισ. χωρίς να
μεσολαβήσει οποιαδήποτε τιμολογιακή αναπροσαρμογή ή άλλη έμμεση ενθάρρυνση στην τοποθέτηση
κεφαλαίων σε λογαριασμούς ρευστών διαθεσίμων (παρά ταύτα τα αμοιβαία κεφάλαια διαχειρίσεως
διαθεσίμων αυξήθηκαν κατά Ευρώ 300 εκατ. το τελευταίο τρίμηνο).

Οι καταθέσεις στην Ελλάδα, συμπεριλαμβανομένων των ομολόγων εκδόσεως Alpha Bank που διατίθενται στην πελατεία, επεκτάθηκαν κατά 7,3% σε Ευρώ 28,8 δισ. Στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, μέσω του Δικτύου μας των 400 και πλέον Καταστημάτων επιτύχαμε αύξηση καταθέσεων κατά 46,4%, οι οποίες ανήλθαν σε Ευρώ 5,3 δισ. Η εθνική εμβέλεια του Δικτύου μας σε όλες τις χώρες που αναπτύσσουμε την παρουσία μας έχει σημαντικό αντίκτυπο στην αναγνωρισιμότητα του ονόματός μας στην αγορά, γεγονός που αντανακλά την κατακόρυφη αύξηση των μεγεθών μας. Tέλος, τα υπόλοιπα του Private Banking
ανήλθαν σε Ευρώ 5,6 δισ., ενώ τα αμοιβαία κεφάλαια σε Ευρώ 5,5 δισ.

Το 2007, τα κέρδη προ φόρων της λιανικής τραπεζικής διαμορφώθηκαν σε Ευρώ 508,4 εκατ. σε
σύγκριση με Ευρώ 381,3 εκατ. το 2006, σημειώνοντας αύξηση 33,4%. Στη στεγαστική πίστη, όπου
τα υπόλοιπα ανήλθαν σε Ευρώ 9,9 δισ. στο τέλος του έτους (+17,5%), διατηρήσαμε τη δεύτερη θέση
μας στην αγορά, αποκρούοντας με επιτυχία την ένταση του ανταγωνισμού μέσω της συστηματικής
προωθήσεως καινοτομικών προϊόντων. Η επίδοσή μας στην καταναλωτική πίστη βελτιώθηκε περαιτέρω κυρίως λόγω της σημαντικά διαφοροποιημένης στρατηγικής που ακολουθούμε ως προς τη χρήση εναλλακτικών δικτύων διανομής. Στο πλαίσιο αυτό, τα υπόλοιπα καταναλωτικών δανείων
κατέγραψαν εντυπωσιακή αύξηση 34,8% και ανήλθαν σε Ευρώ 3 δισ. καθώς οι νέες εκταμιεύσεις διαμορφώθηκαν σε Ευρώ 1,8 δισ. (+43%). Τα υπόλοιπα πιστωτικών καρτών αυξήθηκαν κατά 16,4%
ανερχόμενα σε Ευρώ 1,2 δισ., ως αποτέλεσμα της επιτυχούς τοποθετήσεως σε όλες τις κάρτες εκδόσεως Αlpha Bank του πρωτοποριακού προγράμματος επιβραβεύσεως “Bonus”, που επιτρέπει τη συλλογή πόντων και την εξαργύρωσή τους στις συμβεβλημένες επιχειρήσεις. Επίσης, τα δάνεια σε μικρές επιχειρήσεις με κύκλο εργασιών κάτω των Ευρώ 2,5 εκατ., ή πιστωτικό όριο έως Ευρώ 1 εκατ., επεκτάθηκαν κατά 12,7%, ενώ τα δάνεια προς πολύ μικρές επιχειρήσεις (με πιστωτικό όριο κάτω των Ευρώ 90 χιλ.) κατέγραψαν αύξηση 20,8%. Η δυναμική των εργασιών στον χώρο των μικρών επιχειρήσεων τροφοδοτείται από την προώθηση προϊόντων κατάλληλα προσαρμοσμένων για την κάλυψη των αναγκών της συγκεκριμένης κατηγορίας πελατείας, την κεντρική διαχείριση των πιστωτικών και υποστηρικτικών διαδικασιών και τη διευρυμένη γεωγραφική κάλυψη.

Τα κέρδη προ φόρων αυξήθηκαν κατά 67,3% σε Ευρώ 117,1 εκατ., λόγω της ταχείας επεκτάσεως του Δικτύου μας και της βελτιώσεως της αποδοτικότητας των Καταστημάτων μας, η οποία επιταχύνεται περαιτέρω μέσω και της μεγαλύτερης πυκνότητας του Δικτύου στην περιοχή. Κατά την πρόσφατη
αναθεώρηση του επιχειρηματικού μας σχεδίου Agenda 2010, αξιολογήθηκαν τα αποτελέσματα της στρατηγικής οργανικής αναπτύξεως στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Στο πλαίσιο αυτό, αυξήσαμε περαιτέρω τον αριθμό των Καταστημάτων που θα διαθέτουμε στο τέλος της δεκαετίας κατά 240 μονάδες επιπλέον του προϋπολογισμού, με στόχο τη δημιουργία ενός δυναμικού δικτύου 1.000 και πλέον Καταστημάτων.

Στην Κύπρο, οι εργασίες μας απέφεραν κέρδη προ φόρων Ευρώ 71,9 εκατ., καθώς διατηρούμε την τρίτη θέση στον κλάδο σε όρους χορηγήσεων με μερίδιο 12,3% στο τέλος του 2007 (αυξημένο κατά 2,1 ποσοστιαίες μονάδες από την αρχή του έτους) και βελτιώνουμε με σταθερό ρυθμό τη θέση μας στις διεθνείς δραστηριότητες. Οι χορηγήσεις ανήλθαν σε Ευρώ 3,3 δισ. στο τέλος Δεκεμβρίου, εκ των οποίων νέα παραγωγή Ευρώ 492 εκατ. μόνο στο τέταρτο τρίμηνο, ενώ οι καταθέσεις ανήλθαν σε Ευρώ 3,1 δισ., αυξημένες κατά Ευρώ 412 εκατ. το τελευταίο τρίμηνο του έτους.

Στη Ρουμανία, το μερίδιο μας στην αγορά αυξήθηκε κατά 2,2 ποσοστιαίες μονάδες και ανήλθε σε
6,5% στο τέλος του 2007. Παρακολουθούμε στενά τις οικονομικές εξελίξεις στη χώρα και είμαστε σε
θέση να αντιμετωπίσουμε αποτελεσματικά τις εξελίξεις στις συνθήκες της αγοράς, στηριζόμενοι στην
εδραιωμένη θέση μας λόγω της πολύχρονης παρουσίας μας στη χώρα και της εμπειρίας που διαθέτουμε.

Από τον Ιούλιο του 2007, στο πλαίσιο της ισορροπημένης αναπτυξιακής πολιτικής μας, καλύπτουμε την κεφαλαιακή μας θέση με πράξεις αντισταθμίσεως κινδύνου. Στη διάρκεια του έτους,αυξήσαμε το χαρτοφυλάκιο των δανείων σε Ευρώ 2,7 δισ., (+126%) προσθέτοντας Ευρώ 1,5 δισ. σε νέα υπόλοιπα. Το 2007, η Alpha Bank Romania συμπεριελήφθη για πρώτη φορά στην πρώτη πεντάδα των τοπικών τραπεζών, ενώ κατέχει πρωτεύουσα θέση στην παραγωγικότητα του κλάδου σε όρους χορηγήσεων ανά Κατάστημα.

Στη Βουλγαρία, στο τέλος του έτους διπλασιάσαμε τη δύναμη του δικτύου μας σε 80 Καταστήματα. Η
εντονότερη δραστηριοποίησή μας στη δημιουργία της κατάλληλης υποδομής ανταμείφθηκε με τον
διπλασιασμό του μεριδίου μας στην αγορά σε 3,5%, και την κατάταξή μας στην πρώτη δεκάδα του
κλάδου. Σε συνέχεια σημαντικών προσλήψεων σε διοικητικό επίπεδο δημιουργήσαμε μία πιο ολοκληρωμένη δομή, απαραίτητη για την ουσιαστική υποστήριξη της ραγδαίας αναπτύξεως του όγκου των εργασιών. Παράλληλα με την ανάπτυξη ενός Δικτύου εθνικής εμβέλειας, το νέο διαφημιστικό μας πρόγραμμα συνέβαλε καθοριστικά στην προσέλκυση ιδιωτών πελατών, όπως προκύπτει από τα 3.231 καταναλωτικά δάνεια που χορηγήθηκαν μόνο στο τέταρτο τρίμηνο του έτους (αύξηση 300% έναντι του τρίτου τριμήνου) και τους 65.000 λογαριασμούς καταθέσεων (αύξηση σχεδόν 50% έναντι
του τρίτου τριμήνου).

Στη Σερβία, μετά και την επιτυχή ολοκλήρωση της αναδιαρθρώσεως της Alpha Bank Srbija σε διάστημα μικρότερο των δύο ετών από την απόκτησή της, είμαστε στην πλέον κατάλληλη θέση να αξιοποιήσουμε το Δίκτυο των 130 Καταστημάτων μας για την εξυπηρέτηση των 265.000 ιδιωτών, των 23.500 επαγγελματιών και των 12.500 επιχειρηματικών πελατών μας. Τα δάνεια ανήλθαν σε Ευρώ 595 εκατ., αυξημένα κατά 78%, ενώ οι επιχειρηματικές χορηγήσεις επεκτάθηκαν κατά 89%.

Στην Αλβανία, το δίκτυο των 20 Καταστημάτων μας απέδωσε κέρδη προ φόρων Ευρώ 13,1 εκατ. κυρίως λόγω της εμφάσεως στις εργασίες λιανικής τραπεζικής. Τα στεγαστικά δάνεια αναλογούν πλέον στο 42% του χαρτοφυλακίου και αυξήθηκαν κατά 87%, ενώ οι καταθέσεις αυξήθηκαν κατά 55%,
διαμορφώνοντας τον δείκτη χορηγήσεων προς καταθέσεις στο 70%.

Στην Π.Γ.Δ.Μ., η παρουσία μας αριθμούσε 15 Καταστήματα στο τέλος του έτους. Τα υπόλοιπα των
χορηγήσεων αυξήθηκαν 79%, αποδεικνύοντας τις δυνατότητές μας για περαιτέρω διείσδυση στην
αγορά. Στην κατεύθυνση αυτή σκοπεύουμε να αυξήσουμε τη δύναμη του δικτύου κατά 25 νέα Καταστήματα μέχρι το τέλος της δεκαετίας.

Tα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε Ευρώ 211 εκατ., σχεδόν σταθερά έναντι του προηγουμένου έτους.
Τα λειτουργικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 10,7% ωφελημένα από την αύξηση των χορηγήσεων του τομέα
κατά 20%, η οποία χαρακτηρίσθηκε από μία μέτρια εξασθένηση των περιθωρίων τους πρώτους εννέα
μήνες του έτους. Τα λειτουργικά έξοδα αυξήθηκαν κατά 9,7%, ως αποτέλεσμα των δαπανών αρχικής
εγκαταστάσεως και λειτουργίας των Επιχειρηματικών Κέντρων. Τα αποτελέσματα του πρώτου έτους
λειτουργίας του πρώτου Επιχειρηματικού Κέντρου είναι ήδη πολύ ενθαρρυντικά καθώς σημειώθηκε
υπέρβαση 21% των στόχων και αύξηση του περιθωρίου κατά 10 μονάδες βάσεως.

Τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε Ευρώ 56,3 εκατ., ήτοι αύξηση 25,3% ετησίως, ενώ τα κεφάλαια υπό
διαχείριση ανήλθαν σε Ευρώ 11,3 δισ., αυξημένα κατά 23,0%, επιβεβαιώνοντας την κυρίαρχη θέση
μας στην αγορά. Το 2008 αναπροσαρμόζουμε τη στρατηγική μας στην προσέλκυση κεφαλαίων
πελατείας αξιοποιώντας την πρωτοποριακή δέσμη των προϊόντων μας αμοιβαίων κεφαλαίων και τραπεζοασφαλειών. Πρόσθετα οφέλη αναμένονται από την αναθεωρημένη προσέγγιση του εισοδηματικά υψηλότερου τμήματος της αγοράς μέσω του θεσμού Alpha Prime και της Alpha Private Bank.

Ειδικότερα, τα αμοιβαία κεφάλαια ανήλθαν σε Ευρώ 5,5 δισ. αντιπροσωπεύοντας συνολικό μερίδιο αγοράς 23,1% και την αδιαφιλονίκητη πρώτη θέση στον κλάδο της διαχειρίσεως μετοχικών κεφαλαίων εσωτερικού. Το 2007 επενδύσαμε στην προώθηση νέων προϊόντων, όπως είναι δύο νέα επενδυτικά κεφάλαια στη ναυτιλία και την αγορά των ακινήτων και προσφάτως το πρώτο ελληνικό ETF στον δείκτη FTSE 20 Athens Index, η διαπραγμάτευση του οποίου ξεκίνησε τον Ιανουάριο. Επιπλέον, τα υπόλοιπα του Private Βanking ανήλθαν σε Ευρώ 5,6 δισ. στο τέλος του έτους, καταγράφοντας αύξηση 17%.

Τέλος, σημαντική πρόοδος έχει επιτευχθεί στον τομέα του Bancassurance, μέσω της αποκλειστικής συνεργασίας με την ΑΧΑ. Η διεθνής εμπειρία της ΑΧΑ στην προώθηση νέων προϊόντων αξιοποιείται διαρκώς για τον εμπλουτισμό της δέσμης προϊόντων μας. Το 2007 επιτύχαμε τον διπλασιασμό της παραγωγής των ασφαλίστρων ήδη από το δεύτερο εξάμηνο του έτους και την αύξηση των σταυροειδών πωλήσεων στα καταναλωτικά δάνεια (σε 72% το δεύτερο εξάμηνο 2007 έναντι 45% το 2006) και στα στεγαστικά (σε 30% το δεύτερο εξάμηνο 2007 έναντι 6% το 2006).