KBC και Eurobank δουλεύουν μαζί για να κάνουν επιτυχία το Trade Club

Της Νένας Μαλλιάρα

Άνοιγμα στις μικρομεσαίες και μεσαίου μεγέθους ελληνικές επιχειρήσεις επιδιώκει η KBC, μία από τις μεγαλύτερες τράπεζες της Ευρώπης, μέσω της συνεργασίας της με τη Eurobank στο Trade Club Alliance του ομίλου Santander που παρουσιάζεται αύριο επισήμως στην Αθήνα. 

Με συνολικό ενεργητικό που προσεγγίζει τα 300 δισ. ευρώ, καταθέσεις 70 δισ. ευρώ περισσότερες από όσες έχουν όλες μαζί οι ελληνικές τράπεζες, πελατολόγιο όσο ο πληθυσμός της Ελλάδας και δείκτες επάρκειας κεφαλαίων και ρευστότητας από τους ισχυρότερους στην Ευρώπη, η KBC εμπιστεύθηκε τη Eurobank και την ελληνική Οικονομία παρά την κρίση και τα capital controls. 

"Μέσω της συνεργασίας με τη Eurobank και άλλες διεθνείς τράπεζες – μέλη του Trade Club Alliance, θέλουμε να δημιουργήσουμε μία αγορά εμπιστοσύνης για τις επιχειρήσεις. Οι συνεταιρισμοί μεταξύ τραπεζών, πελατών και άλλων μερών είναι απαραίτητοι για το μέλλον της επιχειρηματικότητας. Αυτό που πρέπει να κάνουν οι τράπεζες είναι να προσφέρουν λύσεις που έχουν νόημα και σημασία για τους πελάτες τους", αναφέρει, μεταξύ άλλων, αποκλειστικά στο Capital.gr, η κυρία Ilse De Mey, Business Development Manager Trade Finance της KBC.

- Κυρία De Mey, η  KBC είναι μία από τις τράπεζες – μέλη του Trade Club Alliance, του  πρώτου παγκόσμιου δικτύου για εμπορικές συναλλαγές, το οποίο εμπνεύστηκε και σχεδίασε η Banco Santander. Ποια είναι τα οφέλη που προσδοκάτε ως KBC, τόσο αναφορικά με την προώθηση της επιχειρηματικότητας, όσο και για την ίδια την τράπεζα από τη συμμετοχή σας στο Trade Club Alliance; 

Προτού αποφασίσει να εισέλθει σε νέα καινοτόμα projects, η KBC πάντα συμβουλεύεται τους πελάτες της. Αναφορικά με το διεθνές εμπόριο, οι πελάτες μας, μας ανέφεραν ορισμένες ανάγκες τους όπως την ανάγκη να μειωθεί η πολυπλοκότητα στις διασυνοριακές συναλλαγές, το να γίνουν οι συναλλαγές πιο διαφανείς και γρήγορες, όπως επίσης να τους βοηθήσουμε ώστε να δημιουργήσουν περισσότερες επιχειρηματικές δουλειές. 

Πιστεύουμε ότι το Trade Club επικεντρώνεται δυνατά στο τελευταίο αυτό θέμα. Το κομμάτι του να συνταιριάζει επιχειρηματικές ανάγκες και συμφέροντα που διακρίνει το Trade Club, δίνει στους πελάτες μας έναν ωκεανό δυνατοτήτων να ανακαλύψουν νέους επιχειρηματικούς εταίρους σε παγκόσμια κλίμακα. Επιπλέον, όμως, το Trade Club προσφέρει έναν πλούτο πληροφόρησης στους πελάτες μας. Είμαστε απολύτως πεπεισμένοι, και το έχουμε ελέγξει, ότι οι πελάτες μας θα επωφεληθούν συμμετέχοντας στο Trade Club. 

- Η Eurobank βρίσκεται πίσω από το "συνοικέσιο" μεταξύ της KBC και του Trade Club Alliance. Συγκρινόμενη με τα μεγέθη της KBC και άλλων τραπεζών – μελών του Club όπως η Santander, η Nordea, η Rabobank ή η Credit Agricole, για να αναφέρω μερικές από αυτές, η Eurobank είναι μία σχετικά μικρή τράπεζα. Είναι εντυπωσιακό ότι εμπιστευθήκατε μία μικρή τράπεζα, προερχόμενη από μία χώρα σε μακρά και βαθιά κρίση. Η εμπιστοσύνη σας δεν κλονίστηκε ούτε από τα capital controls;

Πράγματι, ο όμιλος KBC Group είναι ένας μεγάλος τραπεζοασφαλιστικός όμιλος με παρουσία σε έξι βασικές αγορές - Βέλγιο, Τσεχία, Ουγγαρία, Σλοβακία, Βουλγαρία και Ιρλανδία -, και επικεντρώνει κυρίως στην πελατεία της λιανικής τραπεζικής, των μικρομεσαίων επιχειρήσεων  και των επιχειρήσεων μεσαίας κεφαλαιοποίησης. Με δίκτυο άνω των 1.400 καταστημάτων και 38.000 εργαζόμενους στις βασικές μας γεωγραφικές αγορές, προσφέρουμε υπηρεσίες σε πάνω από 10 εκατομμύρια πελάτες. Το δεύτερο τρίμηνο του 2017 ο όμιλος της KBC είχε συνολικό ενεργητικό 296 δισ. ευρώ, χορηγήσεις 139 δισ. ευρώ και καταθέσεις 190 δισ. ευρώ. Με δείκτη CET 1 (κύρια βασικά ίδια κεφάλαια) στο 15,7% και ισχυρή θέση από πλευράς ρευστότητας (ο δείκτης καθαρής σταθερής χρηματοδότησης NSFR στο 130% και ο δείκτης κάλυψης ρευστότητας LCR στο 141%), η KBC είναι ένας από τους ισχυρότερους κεφαλαιακά τραπεζοασφαλιστικούς ομίλους στην Ευρώπη. 

Η KBC είχε ήδη συζητήσεις με τη Eurobank λόγω του ενδιαφέροντος που επέδειξε νωρίτερα η τελευταία για το Digital Trade Chain (μία λύση blockchain που επιτρέπει το ασφαλές διεθνές εμπόριο μεταξύ μικρομεσαίων επιχειρήσεων). Η επαφή αυτή έφερε ως επόμενο φυσικό βήμα την είσοδό μας στο Trade Club Alliance μέσω της Eurobank. Η ύπαρξη των capital controls, σαφώς υπήρξε πάντα ένας προβληματισμός. Ωστόσο, το ίδιο το διάταγμα που επέβαλε τους περιορισμούς, παρέχει ένα πλαίσιο για τη διευκόλυνση των εμπορικών δραστηριοτήτων. 

- Πώς σχεδιάζετε να αναπτύξετε τη συνεργασία με τη Eurobank και μέσω αυτής τη συνεργασία μεταξύ των Οικονομιών Ελλάδας και Βελγίου; Ποια είναι η τρέχουσα εικόνα της συνεργασίας των δύο Οικονομιών και σε ποια πεδία θα υπήρχε ενδιαφέρον για περαιτέρω ανάπτυξη;

Το Βέλγιο είναι ο έκτος μεγαλύτερος εξαγωγέας – εισαγωγέας αγαθών στην Ευρώπη και χάρη στο ότι διαθέτει μία ανοιχτή οικονομία, το εμπορικό ισοζύγιο του Βελγίου είναι θετικό τα τελευταία 5 χρόνια. Σύμφωνα με τη Βελγική Γραμματεία Εξωτερικού Εμπορίου και στοιχεία της Eurostat, οι συνολικές εξαγωγές του Βελγίου το 2016 ανήλθαν σε 359,5 δισ. ευρώ, ενώ οι συνολικές εισαγωγές σε 336,2 δισ. ευρώ, οδηγώντας σε ένα πλεόνασμα 23,4 δισ. ευρώ στο εμπορικό ισοζύγιο. 

Παραδοσιακά, οι πιο σημαντικοί εμπορικοί εταίροι της χώρας είναι η Κίνα, οι ΗΠΑ, η Γερμανία, οι Κάτω Χώρες κ.ά, ενώ περισσότερο από το ήμισυ των βελγικών εξαγωγών και εισαγωγών είναι με χώρες της ευρωζώνης. 

Η σχέση μας με τη Eurobank στο εμπόριο, όπως με πολλές άλλες ευρωπαϊκές και διεθνείς τράπεζες, είναι μέρος της κύριας στρατηγικής του ομίλου KBC: της στήριξης των μεσαίου μεγέθους και των μικρομεσαίων εταιριών στις έξι "εγχώριες" αγορές μας. 

Κατόπιν αυτού, η συνεργασία μας με τη  Eurobank εξαρτάται πολύ από τις επιχειρηματικές σχέσεις και ανάγκες του βασικού πυρήνα των πελατών της KBC. Βεβαίως, η ελληνική κρίση και η εφαρμογή των capital controls επηρέασαν δυσμενώς την εμπιστοσύνη των διεθνών εταιριών, ειδικά έναντι των Ελλήνων εισαγωγέων. Ωστόσο, καθώς η ελληνική Οικονομία συνεχίζει να βελτιώνεται σταδιακά, τα  capital controls σταθερά χαλαρώνουν και με τη βοήθεια προγραμμάτων διευκόλυνσης του εμπορίου όπως αυτά της EBRD και του IFC, περιμένουμε ότι το εμπόριο μεταξύ των δύο χωρών θα ενισχυθεί. Ήδη έχουμε δει κάποια σημάδια αυτής της ενίσχυσης, αλλά είναι ακόμη νωρίς να πούμε με βεβαιότητα ποια θα είναι η κατεύθυνση. 

Ενδεικτικά, το 2016 η Ελλάδα ήταν ο 35ος πιο σημαντικός εξαγωγικός προορισμός για το Βέλγιο με συνολική αξία εξαγόμενων αγαθών περίπου 1,2 δισ. ευρώ και ο 54ος μεγαλύτερος προμηθευτής με συνολική αξία εισαγόμενων αγαθών περίπου 0,3 δισ. ευρώ. Υπάρχει ήδη μία βελτίωση σε σχέση με τον προηγούμενο χρόνο, με το εμπόριο μεταξύ των δύο χωρών να αυξάνει με ρυθμό περίπου 10% σε ετήσια βάση. Όσον αφορά τους εμπορικούς τομείς μεταξύ Ελλάδας και Βελγίου συγκεντρώνονται σε χημικά, μηχανήματα & εξοπλισμό, βασικά μέταλλα & τρόφιμα.
 
- Η KBC έχει σημαντική παρουσία  σε αγορές της Νοτιοανατολικής και Κεντρικής Ευρώπης. Μάλιστα, πρόσφατα εξαγόρασε τη θυγατρική της Εθνικής Τράπεζας της Ελλάδος στη Βουλγαρία, χώρα η οποία εξακολουθεί να παραμένει στρατηγική αγορά για τη Eurobank. Υπάρχει κάποιο σχέδιο για συνεργασία της KBC με τη  Eurobank για την προώθηση της επιχειρηματικότητας στη Βουλγαρία;

H Βουλγαρία είναι μία από τις βασικές αγορές στις οποίες επικεντρώνεται η KBC. Επί του παρόντος δεν υπάρχει συγκεκριμένο σχέδιο με τη Eurobank ειδικά στη Βουλγαρία, αλλά αν μπορούμε να βοηθήσουμε τις μεσαίες και μικρομεσαίες επιχειρήσεις – πελάτες μας να δημιουργήσουν περισσότερες δουλειές μέσω συνεργασιών με τράπεζες όπως η Eurobank, είμαστε απολύτως πρόθυμοι να αρχίσουμε διαπραγματεύσεις. Η KBC είναι πεπεισμένη ότι οι συνεταιρισμοί μεταξύ τραπεζών, πελατών και άλλων μερών είναι απαραίτητοι για το μέλλον της επιχειρηματικότητας. Η ανοιχτή επικοινωνία και η εμπιστοσύνη μεταξύ των εταίρων θα είναι ένας σημαντικός παράγοντας για τις μελλοντικές μας πρωτοβουλίες. 

- Ποια είναι τα πρώτα αποτελέσματα από τη συμμετοχή της KBC στην πλατφόρμα του Trade Club Alliance;

Η KBC θα λανσάρει το KBC Trade Club μέχρι τα τέλη του 2017. Το μόνο που μπορούμε να πούμε είναι ότι οι πιλοτικοί πελάτες μας ήταν πολύ ενθουσιασμένοι.

- Από την εμπειρία σας, ποια είναι τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ευρωπαϊκές επιχειρήσεις στην προσπάθειά τους να αναπτύξουν τις δραστηριότητές τους και να παραμείνουν ανταγωνιστικές;

Οι πελάτες μας μας λένε ότι το κύριο πρόβλημά τους σήμερα αναφορικά με το διεθνές εμπόριο είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης μεταξύ εισαγωγέων – εξαγωγέων, η οποία συχνά οδηγεί σε συναλλαγές ανοιχτών λογαριασμών σε ένα μη ασφαλές περιβάλλον. 

Η KBC προσπαθεί να λύσει τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις στο περιβάλλον των ανοιχτών λογαριασμών (open account space) μπαίνοντας στο Trade Club και λανσάροντας επίσης την πρωτοβουλία Digital Trade Chain. Αυτά τα projects δημιουργούν μία αγορά "εμπιστοσύνης" με έναν εύκολο και ψηφιακό τρόπο. Σε αυτή την αγορά εμπιστοσύνης ένας νέος κόσμος ανοίγεται για τις επιχειρήσεις όπου μαθαίνουν να γνωρίζουν η μία την άλλη, όπου μπορούν να συναλλάσσονται η μία με την άλλη και να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους και όπου τα πιστωτικά ιδρύματα μπορούν να προσφέρουν υποστήριξη και/ή χρηματοοικονομικές υπηρεσίες που θα περιορίζουν το ρίσκο του εταίρου, καθώς επίσης και χρηματοδότηση κεφαλαίου κίνησης στα συναλλασσόμενα μέρη. Π.χ. μία εγγυητική για πληρωμή θα μπορούσε να δοθεί από την τράπεζα του αγοραστή προς τον πωλητή, ή ο αγοραστής/πωλητής θα μπορούσαν να επωφεληθούν από χρηματοδότηση βασισμένη σε προεξόφληση/forfaiting του τιμολογίου της συναλλαγής μεταξύ πωλητή και αγοραστή.

- Πώς πρέπει οι τράπεζες να διαμορφώσουν τη στρατηγική τους ώστε να αυξήσουν την πιστωτική επέκταση και να δώσουν ώθηση στην Οικονομία;

Με το να παραμένουν απλές στις διαδικασίες, να ακούνε πραγματικά τους πελάτες τους, να συνεργάζονται και να παρέχουν επιλογές. Με το να προσφέρουν λύσεις που έχουν νόημα και σημασία.