Περιζήτητα τα πολυτελή ακίνητα

του Νίκου Ρουσάνογλου

Εδραιώνεται η υψηλή ζήτηση για πολυτελείς κατοικίες στην ελληνική αγορά, είτε πρόκειται για ακίνητα στα μεγάλα αστικά κέντρα, και ιδίως στην Αττική, είτε για εξοχικές κατοικίες σε διάφορες τουριστικές και μη περιοχές της χώρας. Το αγοραστικό ενδιαφέρον τροφοδοτείται τόσο από το εξωτερικό όσο και από την Ελλάδα, με τους αγοραστές να έχουν και διαφορετικές προτιμήσεις.

Σύμφωνα με πρόσφατη ανάλυση της εταιρείας Elxis-At Home in Greece, που ειδικεύεται στις πωλήσεις εξοχικών κατοικιών σε ξένους αγοραστές, κατά τη διάρκεια του 2025 τριπλασιάστηκε το ποσοστό εκείνων που προτιμούν να αγοράσουν πιο πολυτελή και μεγαλύτερα εξοχικά. Πρόκειται για μια ξεκάθαρη στροφή σε σχέση με το 2024, καθώς, από μόλις 7,9% που ήταν το μερίδιο όσων επέλεγαν κατοικίες άνω των 600.000 ευρώ, φέτος το αντίστοιχο ποσοστό εκτοξεύτηκε σε 23,7% του συνόλου των αγοραστών. 

"Αυτό σημαίνει ότι η Ελλάδα ανεβαίνει κατηγορία και, από αγορά ευκαιριών, μετατρέπεται σε αγορά εμπιστοσύνης και σταθερότητας", αναφέρει ο κ. Γιώργος Γαβριηλίδης, διευθύνων σύμβουλος της Elxis. Σύμφωνα με την εταιρεία, το 2025 η μέση τιμή πώλησης μιας νεόδμητης εξοχικής κατοικίας ανέρχεται σε 420.000 ευρώ, από 360.000 ευρώ το 2024. Πρόκειται για μια αύξηση κατά 17%, η οποία όμως δεν φαίνεται να έχει αρνητική επίδραση στη ζήτηση από το εξωτερικό, καθώς αυτή παραμένει σταθερά υψηλή. "Η αγορά δεν φουσκώνει, αλλά ωριμάζει. Μια ετήσια αύξηση τιμών με ρυθμό 8%-10% κατά μέσο όρο τα τελευταία χρόνια δείχνει ότι η ελληνική αγορά έχει πλέον αποκτήσει διάρκεια, βάθος και χαμηλό ρίσκο", αναφέρει ο κ. Γαβριηλίδης.

Πάντως, η δημοφιλέστερη κατηγορία τιμής είναι τα ακίνητα που κυμαίνονται από 300.000 ευρώ έως 600.000 ευρώ, την οποία προτιμά το 44% των αγοραστών, ποσοστό που δεν έχει διαφοροποιηθεί από πέρσι. Αντιθέτως, τα πιο οικονομικά ακίνητα, αξίας χαμηλότερης των 300.000 ευρώ, προτιμώνται φέτος από το 32,2% των αγοραστών, από 36,8% το 2024. Σε αυτή την εξέλιξη πιθανώς να έχει διαδραματίσει ρόλο και η αύξηση των τιμών που έχει μεσολαβήσει.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της Elxis, η ζήτηση φέτος προέρχεται κυρίως από Γερμανία, Ολλανδία, Βέλγιο, Αυστρία, Ελβετία, Σκανδιναβία και πλέον και τις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου παρατηρείται σημαντική αύξηση ενδιαφέροντος. Οι περισσότεροι αγοραστές είναι 45 έως 70 ετών, με σταθερό εισόδημα και πρόθεση μακροχρόνιας παραμονής στην Ελλάδα, δηλαδή δεν αναζητούν "ευκαιρία", αλλά ποιότητα ζωής και ασφάλεια επένδυσης.

Ανάλογα συμπεράσματα σημαντικής αγοραστικής ζήτησης για πολυτελείς κατοικίες καταγράφει και η νέα έρευνα που πραγματοποίησε η Greece Sotheby’s International Realty. Η έρευνα καταγράφει υψηλό ποσοστό πρόθεσης αγοράς – το 63% των συμμετεχόντων δηλώνει ότι σκοπεύει να αγοράσει ακίνητο στην Ελλάδα. Ωστόσο, ένας στους δύο εξετάζει παράλληλα και άλλες μεσογειακές αγορές, κυρίως την Ιταλία (15%), τη Γαλλία (10%) και την Ισπανία (9%). Η Ελλάδα ανταγωνίζεται πλέον ώριμους διεθνείς προορισμούς σε μια απαιτητική μεσογειακή σκηνή, όπου οι παράγοντες υποδομής, θεσμικού πλαισίου και περιβαλλοντικής αειφορίας διαμορφώνουν τη μακροπρόθεσμη αξία. Παράλληλα, οι αγοραστές από το εξωτερικό αντιπροσωπεύουν το 67% των συμμετεχόντων στην έρευνα, με κυριότερες αγορές προέλευσης τις ΗΠΑ (12%), το Ηνωμένο Βασίλειο (10%) και τη Γαλλία (8%). Στον αντίποδα, οι Έλληνες αγοραστές αντιστοιχούν στο 33% του συνόλου. 

Όσον αφορά το προφίλ των αγοραστών, σύμφωνα με την ανάλυση της Greece Sotheby’s International Realty, η μεγαλύτερη ηλικιακή ομάδα αφορά ανθρώπους από 54 έως 64 ετών (33,6%), ακολουθούμενη από την ομάδα 45-54 ετών (29,6%), με μέση ηλικία τα 54 έτη. Ο διάμεσος προϋπολογισμός διαμορφώνεται στα 2,5 εκατ. ευρώ, καθώς το 87% των αγοραστών κινείται στο εύρος από 1 έως 5 εκατ. ευρώ και το 13% πάνω από αυτό.

Αντίστοιχα, οι Έλληνες αγοραστές προτιμούν την Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προάστια (42%), τις Κυκλάδες (28%), την Πελοπόννησο (15%) και τα Ιόνια νησιά (10%). Οι διεθνείς αγοραστές επιλέγουν τις Κυκλάδες (40%), τα Ιόνια νησιά (20%), την Αθηναϊκή Ριβιέρα (15%) και την Κρήτη και τα Δωδεκάνησα (10%).

Άλλο ένα χαρακτηριστικό συμπέρασμα της ανάλυσης είναι οι πολύ σημαντικές προοπτικές μελλοντικής ανάπτυξης της αγοράς πολυτελών κατοικιών. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της εταιρείας, σήμερα η ελληνική αγορά υπολογίζεται ότι είναι αξίας από 800 εκατ. ευρώ έως 1 δισ. ευρώ ετησίως, με βάση τον όγκο των συναλλαγών που σημειώνονται, τη στιγμή που η συνολική μεσογειακή αγορά είναι ύψους 50 δισ. ευρώ. Επομένως, το σημερινό μερίδιο του 2% μπορεί να εκτοξευτεί τα επόμενα χρόνια, με δεδομένο το αγοραστικό ενδιαφέρον των τελευταίων ετών. Πρόκειται για μια ανάλυση που βασίζεται σε 250 συμμετέχοντες από τη βάση των 14.300 ενεργών επαφών της εταιρείας και επικυρώνεται από συναλλαγές ύψους 550 εκατ. ευρώ. 

Σύμφωνα με τον κ. Σάββα Σαββαΐδη, πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας, "αυτή είναι η πρώτη φορά που η ελληνική αγορά πολυτελούς κατοικίας αναλύεται με συνδυασμό πραγματικών δεδομένων συναλλαγών και δημοσκοπικής έρευνας. Τα ευρήματα επιβεβαιώνουν ότι η Ελλάδα έχει πετύχει τιμές συγκρίσιμες με ώριμες αγορές όπως η Μαγιόρκα και η Ίμπιζα. Το μερίδιό μας στη μεσογειακή αγορά παραμένει στο 2%, γεγονός που αναδεικνύει το σημαντικό δυναμικό ανάπτυξης. Η ολοκλήρωση του πολεοδομικού και χωροταξικού πλαισίου, σε συνδυασμό με τη βελτίωση της διαφάνειας της αγοράς, θα δημιουργήσει τις προϋποθέσεις για την προσέλκυση θεσμικών επενδύσεων σε αναπτύξεις πολυτελούς κατοικίας. Αυτή η εισροή κεφαλαίων θα δώσει στην αγορά το βάθος που της λείπει σήμερα".

Αθηναϊκή Ριβιέρα όπως... Ντουμπάι

Ενδιαφέρον παρουσιάζει και η σύγκλιση τιμών που παρατηρείται πλέον ανάμεσα σε διάφορες περιοχές της χώρας και τους αντίστοιχους ευρωπαϊκούς προορισμούς. Για παράδειγμα, η μέση τιμή στη Μύκονο διαμορφώνεται σε 10.800 ευρώ/τ.μ. και στην Ίμπιζα σε 11.600 ευρώ/τ.μ., ενώ στην Αθηναϊκή Ριβιέρα το κόστος διαμορφώνεται σε 10.500 ευρώ/τ.μ. και στο Ντουμπάι σε 12.600 ευρώ/τ.μ. (σε παράκτιες αναπτύξεις). Στην Κέρκυρα η μέση τιμή διαμορφώνεται σε 8.900 ευρώ/τ.μ., ενώ στη Μαγιόρκα σε 9.900 ευρώ/τ.μ. Αντίστοιχα, σε ό,τι αφορά ηπειρωτικούς προορισμούς, στην Πελοπόννησο η μέση τιμή πώλησης αγγίζει τα 5.500 ευρώ/τ.μ., έναντι 4.000 ευρώ/τ.μ. στην Τοσκάνη. 

Σύμφωνα με την εταιρεία, το τελευταίο διάστημα παρατηρείται και μια νέα κατηγορία αγοραστών, οι επονομαζόμενοι "Romantic Affluent". "Ο σύγχρονος αυτός αγοραστής αναζητά αυθεντικότητα, αρμονία και σύνδεση. Προτιμά κατοικίες με αρχιτεκτονική καθαρότητα, φυσική ενσωμάτωση στο τοπίο και έντονη αισθητική ταυτότητα. Η Ελλάδα, με το φως, το τοπίο και τη διαχρονική της απλότητα, ανταποκρίνεται ιδανικά στις νέες αξίες της διεθνούς ελίτ", καταλήγει η ανάλυση.