Τηλεπικοινωνίες: Σταθερά αυξητικές οι συνδέσεις συμβολαίου, πτώση για την καρτοκινητή

Του Στάθη Βασιλόπουλου

Μια σταθερά ανοδική τάση καταγράφεται στην ελληνική αγορά κινητής τηλεφωνίας, με τους καταναλωτές να προτιμούν ολοένα και περισσότερο τα συμβόλαια έναντι της καρτοκινητής. Τη στροφή αυτή των καταναλωτών, η οποία ευθυγραμμίζεται και με τη στρατηγική των τηλεπικοινωνιακών παρόχων, μαρτυρούν τα πιο πρόσφατα επίσημα στοιχεία του ΟΤΕ και της Vodafone.

Σύμφωνα με τον όμιλο ΟΤΕ, στο τέλος του τρίτου τριμήνου του 2025 ο συνολικός αριθμός συνδρομητών κινητής ανήλθε σε 7,158 εκατ., εκ των οποίων 3,002 εκατ. αφορούσαν συνδέσεις συμβολαίου και 4,156 εκατ. καρτοκινητής. Παρά το γεγονός ότι η καρτοκινητή διατηρεί ακόμη μεγαλύτερο μερίδιο, τα τελευταία τρίμηνα εμφανίζει σταθερές απώλειες, ενώ το συμβόλαιο συνεχίζει να διευρύνει το αποτύπωμά του.

Πιο αναλυτικά, οι συνδρομητές συμβολαίου κατέγραψαν αύξηση 6,4% σε σχέση με το τρίτο τρίμηνο του 2024, ενισχυμένοι κατά 179.400 χρήστες σε ετήσια βάση. Οι καθαρές προσθήκες του τριμήνου –το ισοζύγιο νέων ενεργοποιήσεων και αποσυνδέσεων– ανήλθαν σε 57.206, αποδεικνύοντας την ελκυστικότητα των συμβολαίων για τους καταναλωτές. Αντίθετα, η καρτοκινητή εμφάνισε πτώση 4,7%, χάνοντας 204.453 συνδρομητές, με καθαρές απώλειες 52.366 για το τρίμηνο.

Παρόμοια εικόνα καταγράφεται και στην Vodafone Ελλάδας, όπου οι συνολικές συνδρομές κινητής στα τέλη Σεπτεμβρίου έφτασαν τα 4,107 εκατ., με το 52,6% των χρηστών να προτιμά τα συμβόλαια, έναντι 47,2% πριν από ένα χρόνο. Κατά το τρίμηνο Ιουλίου–Σεπτεμβρίου 2025, οι συνδρομές συμβολαίου αυξήθηκαν κατά 24.000, ενώ το προηγούμενο τρίμηνο προστέθηκαν 30.000 νέοι πελάτες. Για εννέα συνεχόμενα τρίμηνα, οι καθαρές προσθήκες των συμβολαίων παραμένουν θετικές, σε αντίθεση με την καρτοκινητή που συνεχίζει να χάνει συνδρομητές, με τη μεγαλύτερη πτώση 116.000 στο τρίμηνο Ιουλίου–Σεπτεμβρίου.

Η οικονομική διάσταση της στροφής προς τα συμβόλαια δείχνει ότι τα έσοδα ανά χρήστη είναι υψηλότερα σε σχέση με την καρτοκινητή. Το μέσο μηνιαίο έσοδο ανά συνδρομητή συμβολαίου κυμαίνεται μεταξύ 20 και 25 ευρώ, ενώ για τους χρήστες καρτοκινητής διαμορφώνεται περίπου στα 7 ευρώ.

Η καρτοκινητή παραμένει δημοφιλής κυρίως στις νεαρές ηλικίες, οι οποίες προτιμούν ευελιξία χωρίς δεσμεύσεις. Παρά την ιστορική της επιτυχία, η στροφή προς τα συμβόλαια κινητής γίνεται ολοένα πιο εμφανής. Για τις εταιρείες, οι συνδρομητές συμβολαίου προσφέρουν σταθερό και προβλέψιμο εισόδημα, μεγαλύτερη χρήση δεδομένων, ευκολότερη πώληση συμπληρωματικών υπηρεσιών όπως σταθερή τηλεφωνία, internet και τηλεοπτικά πακέτα, αλλά και χαμηλότερο κόστος διαχείρισης.

Το γεγονός ότι οι συνδέσεις συμβολαίου συνεχίζουν να αυξάνονται σταθερά, ενώ η καρτοκινητή χάνει διαρκώς έδαφος, αποτυπώνεται και στα τελευταία επίσημα στοιχεία της Εθνικής Επιτροπής Τηλεπικοινωνιών και Ταχυδρομείων (ΕΕΤΤ). Πιο συγκεκριμένα, το 2023 ο συνολικός αριθμός των συνδέσεων κινητής διαμορφώθηκε σε 13,7 εκατ. Σε σύγκριση με το 2022, οι συνδέσεις συμβολαίου αυξήθηκαν κατά 10,3%, ανερχόμενες στα 5,5 εκατ., ενώ οι εγγεγραμμένες συνδέσεις της καρτοκινητής μειώθηκαν κατά 7%, ανερχόμενες σε 8,2 εκατ. Πριν από περίπου μια δεκαετία, οι συνδρομητές συμβολαίου ήταν περίπου 4,2 εκατ., έναντι 11,2 εκατ. καρτοκινητής.