Αγορά ακινήτων: Σε μετάβαση από την ταχύτητα στη στρατηγική σκέψη

"Στον χώρο των ακινήτων δεν διαχειριζόμαστε μόνο έργα και κεφάλαια, αλλά ανθρώπους και σχέσεις εμπιστοσύνης", σημειώνει στη συνέντευξή του στο "Forbes Greece" ο κ. Γιώργος Λίτσας, διευθύνων σύμβουλος του ομίλου GLP Values S.A., μέλους της TCN Worldwide. Ο ίδιος εκτιμά ότι οι επενδύσεις του μέλλοντος θα αναζητούν περιοχές όπου το περιβάλλον λειτουργεί ως σύμμαχος, μειώνοντας κατανάλωση, ενισχύοντας αξία και βελτιώνοντας την ποιότητα ζωής.

Ποια θεωρείτε ότι είναι η μεγαλύτερη πρόκληση για έναν ηγέτη στον χώρο των ακινήτων σήμερα και πώς καταφέρνετε να συνδυάζετε την επιχειρηματική στρατηγική με ένα ανθρώπινο, ηθικό μοντέλο ηγεσίας;

Η ηγεσία δεν έχει να κάνει με εξουσία, αλλά με κατεύθυνση. Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι να κρατάς καθαρή σκέψη και να αποφασίζεις γρήγορα σε μια αγορά που αλλάζει διαρκώς. Ένας leader που δεν προσαρμόζεται και φοβάται το λάθος μένει πίσω. Προτιμώ να αποφασίζω, να μαθαίνω και να προχωρώ, γιατί πιστεύω πως η γνώση χτίζεται μέσα από την πράξη, όχι την αναμονή.

Η δεύτερη μεγάλη πρόκληση είναι να συνδυάσεις τη στρατηγική σκέψη με τον άνθρωπο. Στον χώρο των ακινήτων δεν διαχειριζόμαστε μόνο έργα και κεφάλαια, αλλά ανθρώπους και σχέσεις εμπιστοσύνης. Θυμάμαι ένα μεγάλο έργο αποτίμησης για διεθνές fund που ζητούσε αποτελέσματα μέσα σε 72 ώρες για ακίνητα αξίας πολλών εκατομμυρίων. Ενεργοποιήσαμε ομάδα 30 ατόμων σε όλη τη χώρα και παραδώσαμε με απόλυτη ακρίβεια, χωρίς καμία έκπτωση στην ποιότητα των υπηρεσιών μας. Τέτοιες στιγμές δείχνουν ότι το leadership δεν είναι θεωρία, είναι πράξη.

Η ηθική ηγεσία για μένα σημαίνει να εμπνέεις εμπιστοσύνη, να δημιουργείς ένα περιβάλλον όπου οι άνθρωποι αποδίδουν στο μέγιστο γιατί ξέρουν ότι έχουν στήριξη και κατεύθυνση. Η εμπιστοσύνη κερδίζεται με συνέπεια, ψυχραιμία και καθαρή κρίση μέσα στην αβεβαιότητα. Και καθώς ο κλάδος εξελίσσεται μέσα από την τεχνολογία και τη βιωσιμότητα, ο ρόλος του leader είναι να μεταφράζει αυτές τις αλλαγές σε πραγματική αξία για τους ανθρώπους και τα έργα.

Πώς πιστεύετε ότι η τεχνολογία, η βιωσιμότητα και η έννοια του "green building" αλλάζουν τον τρόπο που αντιλαμβανόμαστε την αξία ενός ακινήτου στην Ελλάδα και διεθνώς; 

Η αλλαγή στο real estate δεν έρχεται με θεωρίες, αλλά με έργα που αποδεικνύουν την αξία της τεχνολογίας και της βιωσιμότητας. Ο επενδυτής στην Ελλάδα δεν αναζητά απλώς ένα "πράσινο" πιστοποιητικό, αλλά έναν χώρο που να αποδίδει, να αντέχει και να βελτιώνει την καθημερινότητά του.

Στο γκρουπ εταιρειών της GLP member of TCN Worldwide έχουμε συμμετάσχει σε έργα όπου η τεχνολογία και η ανάλυση δεδομένων καθόρισαν την επιτυχία. Σε βιομηχανικό ακίνητο μεγάλης κλίμακας συνδυάσαμε αποτύπωση με drones, δεδομένα από BMS και προσομοιώσεις λειτουργίας για να συγκρίνουμε λύσεις μόνωσης, φωτοβολταϊκών και διαχείρισης περιόδων αιχμής. Η ανάλυση δεν έδειξε μόνο εξοικονόμηση, αλλά και βελτίωση αξιοπιστίας και σταθερότητας λειτουργίας, στοιχεία που μετρούν στην τελική αποτίμηση. Αυτό για μένα είναι η πραγματική δύναμη του green building.

Η αξία ενός ακινήτου δεν μετριέται πια μόνο σε τετραγωνικά ή αποδόσεις, αλλά στο πώς βελτιώνει την εμπειρία του χρήστη. Στόχος είναι κτίρια που λειτουργούν σωστά και υποστηρίζουν μια πιο ισορροπημένη ζωή. Αυτή η νοοτροπία, πιστεύω, θα καθορίσει την επόμενη εποχή του real estate στην Ελλάδα.

Ποιο πιστεύετε ότι είναι το επόμενο βήμα για την ελληνική αγορά ακινήτων και πώς μπορεί η Ελλάδα να εξελιχθεί σε ένα κέντρο επενδύσεων με βιώσιμη ανάπτυξη και διεθνή προσανατολισμό;

Το επόμενο βήμα για την ελληνική αγορά είναι η μετάβαση από την ταχύτητα στη στρατηγική σκέψη. Η πραγματική αξία δεν βρίσκεται στο "πόσο χτίζουμε", αλλά στο "τι σημαίνει αυτό που χτίζουμε" για την οικονομία, τις πόλεις και τους ανθρώπους.

Η Ελλάδα έχει ένα πλεονέκτημα που δεν μπορεί να αντιγραφεί, τη φυσική της ενέργεια. Ήλιο που παράγει απόδοση, αέρα που μειώνει κόστος και θάλασσα που δημιουργεί εμπειρία. Αυτά δεν είναι θεωρητικά στοιχεία, είναι επενδυτικά δεδομένα, και μάλιστα από τα πιο υποτιμημένα της Μεσογείου. Οι επενδύσεις του μέλλοντος θα αναζητούν περιοχές όπου το περιβάλλον λειτουργεί ως σύμμαχος, μειώνοντας κατανάλωση, ενισχύοντας αξία και βελτιώνοντας την ποιότητα ζωής.

Αν το real estate στην Ελλάδα θέλει να γίνει διεθνώς ανταγωνιστικό, πρέπει να συνδέσει τρεις έννοιες: ενέργεια, απόδοση και εμπειρία. Αυτή είναι και η φιλοσοφία μας στην GLP Values member of TCN Worldwide, να βλέπουμε κάθε έργο μέσα από το πρίσμα της βιωσιμότητας, της αποδοτικότητας και της πραγματικής αξίας που δημιουργεί. Όποιος καταφέρει να ισορροπήσει αυτά τα τρία στοιχεία θα οδηγήσει την αγορά στην επόμενη δεκαετία.

Στο τέλος, όλη αυτή η συζήτηση για στρατηγική, βιωσιμότητα και ανάπτυξη επιστρέφει σε ένα πράγμα: στον άνθρωπο. Και εκεί, ο τρόπος ζωής και σκέψης κάνει τη διαφορά.

Γνωρίζουμε ότι ασχολείστε με το τρίαθλο, και δη σε κορυφαίο επίπεδο. Η προετοιμασία για ένα τρίαθλο απαιτεί την ίδια πειθαρχία, αντοχή και συγκέντρωση που χρειάζεται και η επιχειρηματικότητα. Τι κοινό έχουν, τελικά, για εσάς ο αθλητισμός και η ηγεσία;

Το τρίαθλο δεν είναι απλώς άθλημα, απαρτίζεται από κολύμπι, ποδήλατο και τρέξιμο, αποτελεί δηλαδή ένα ολοκληρωμένο σύστημα σκέψης. Σε μαθαίνει να διαχειρίζεσαι χρόνο, ενέργεια και συγκέντρωση με ακρίβεια. Αν κάνεις ένα λάθος, δεν το πληρώνεις στη γραμμή τερματισμού, το πληρώνεις στη διάρκεια της διαδρομής. Το ίδιο ισχύει και στις επιχειρήσεις. Οι αποφάσεις που παίρνεις νωρίς, ο τρόπος που προετοιμάζεσαι και το πόσο πειθαρχημένα μένεις στη στρατηγική σου καθορίζουν το αποτέλεσμα.

Ο αθλητισμός σε διδάσκει κάτι που δύσκολα μαθαίνεται αλλιώς: ότι η συνέπεια κερδίζει το ταλέντο. Μπορεί να μην είσαι ο πιο γρήγορος ή ο πιο δυνατός, αλλά, αν συνεχίζεις να προχωράς και να εξελίσσεσαι, κερδίζεις. Στο business, όπως και στο τρίαθλο και ειδικά στο Ironman, όπου το σώμα και το μυαλό δοκιμάζονται στα όριά τους, η επιτυχία δεν είναι θέμα έντασης, αλλά διάρκειας.

Δεν ξέρω αν έχεις δει το γνωστό διάγραμμα της Sylvia Duckworth, το Iceberg Illusion, που δείχνει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν μόνο την κορυφή, το αποτέλεσμα. Κάτω από την επιφάνεια βρίσκεται η προετοιμασία, η πειθαρχία, οι αποτυχίες, οι ώρες εξάσκησης/προετοιμασίας και η πίστη στον στόχο. Αυτή είναι για μένα η ουσία της επιτυχίας, είτε μιλάμε για έναν αγώνα είτε για μια επιχείρηση. Κάθε επιτυχία είναι το ορατό αποτέλεσμα μιας μακράς, αθέατης διαδικασίας.

Κάθε αγώνας, επαγγελματικός ή αθλητικός, έχει το ίδιο ζητούμενο, να φτάσεις στο τέλος με καθαρό μυαλό και να κρατάς δυνάμεις. Να ξέρεις γιατί ξεκίνησες και να μη χάσεις ποτέ τον ρυθμό σου. Η πειθαρχία, η διαχείριση ενέργειας και η πνευματική ισορροπία που απαιτεί ο αθλητισμός είναι τα ίδια στοιχεία που χρειάζεται και η επιχειρηματικότητα.