Von Poll Greece: To luxury real estate στην Ελλάδα γυρνά σελίδα

Μια ολιστική προσέγγιση των ενδιαφερόµενων αγοραστών πολυτελών ακινήτων στοιχειοθετεί τη φιλοσοφία πίσω από το "modus operandi" της Von Poll Greece, µίας από τις ανερχόµενες και δυναµικά αναπτυσσόµενες εταιρείες στη συγκεκριµένη κατηγορία. Η κυρία Ναταλί Λεονταράκη, CEO της Von Poll Greece, µιλά για την αλήθεια πίσω από την πολυτέλεια και την επιτυχία µιας αγοράς που αλλάζει πρόσωπο. 

Τι σηµαίνει για εσάς πραγµατικά "luxury real estate";

Το "luxury" δεν έχει να κάνει µόνο µε τετραγωνικά, πισίνες ή θέα. Έχει να κάνει µε τον τρόπο που αντιµετωπίζεις τον άνθρωπο που επενδύει. Με σεβασµό, διακριτικότητα και στρατηγική. Το luxury real estate δεν έχει καµία σχέση µε τη µεσιτεία όπως την ξέρουµε στην Ελλάδα. Είναι ένας εντελώς διαφορετικός κόσµος: πιο απαιτητικός, πιο στοχευµένος, πιο διεθνής.

Πώς διαφέρει ο δικός σας τρόπος προσέγγισης;

Είµαστε µια οµάδα ανθρώπων που ξέρουµε τι να κάνουµε και πώς να πουλάµε αυτά τα ακίνητα. Δεν πρόκειται για τύχη. Είναι αποτέλεσµα εµπειρίας και σκληρής και µεθοδικής δουλειάς. Ο πελάτης που αναζητά πολυτέλεια δεν θέλει απλώς ένα σπίτι, θέλει έναν τρόπο ζωής. Πρέπει να τον "διαβάσεις" και να του µιλήσεις στη γλώσσα του.

Η Von Poll Greece πέτυχε πωλήσεις 60 εκατ. ευρώ µόλις στο δεύτερο έτος λειτουργίας της. Πώς επιτεύχθηκε αυτή η επίδοση;

Με στρατηγική, συνέπεια και αυθεντικότητα. Καµία εταιρεία που έχω διοικήσει στο παρελθόν δεν έφτασε πωλήσεις 60 εκατοµµυρίων ήδη από το δεύτερο έτος λειτουργίας της. Όταν όµως υπάρχει ξεκάθαρο όραµα, µια οµάδα που το πιστεύει και λειτουργεί µε ήθος, το αποτέλεσµα έρχεται φυσικά. Αυτό ακριβώς συνέβη και µε τη Von Poll.

Δηλώνετε "υπεροψία τέλος". Τι εννοείτε;

Η εποχή της υπεροψίας έχει περάσει. Οι πελάτες σήµερα είναι ενηµερωµένοι, ταξιδεµένοι και αντιλαµβάνονται ποιος έχει ουσία. Η υπεροψία δεν έχει θέση πια, ούτε και η σοβαροφάνεια. Απαιτείται αµεσότητα, ειλικρίνεια και αληθινή επικοινωνία µε τους ενδιαφερόµενους. Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν µόνο ακίνητα, αγοράζουν εµπιστοσύνη.

Ποιο είναι το µεγαλύτερο λάθος που κάνουν όσοι προσπαθούν να πουλήσουν "πολυτέλεια";

Πιστεύουν ότι πουλάνε τετραγωνικά. Ενώ στην πραγµατικότητα πουλάνε εµπειρία, συναίσθηµα, αίσθηση ζωής. Το luxury real estate είναι ψυχολογία, στρατηγική και αισθητική. Δεν είναι αγγελία· είναι αφήγηση.

Ποιες περιοχές της Ελλάδας ξεχωρίζουν σήµερα για το luxury real estate και γιατί;

Κάθε περιοχή έχει τη δική της προσωπικότητα και απευθύνεται σε διαφορετικό προφίλ επενδυτή. Η Μύκονος και η Πάρος προσφέρουν το απόλυτο Αιγαίο, διεθνώς αναγνωρισµένους προορισµούς µε µοναδική αρχιτεκτονική και σταθερά υψηλή απόδοση επένδυσης. Η Κέρκυρα συνδυάζει φυσική οµορφιά, πολιτιστική κληρονοµιά και premium lifestyle, προσελκύοντας όσους αναζητούν αυθεντικότητα και ποιότητα ζωής. Στην Αθήνα, τα Βόρεια Προάστια, το Κέντρο και η Αθηναϊκή Ριβιέρα προσφέρουν έναν µοναδικό συνδυασµό αστικής άνεσης και υψηλής ποιότητας κατοικιών, µε άµεση πρόσβαση στη θάλασσα και κορυφαίες υποδοµές, καλύπτοντας τις ανάγκες ενός απαιτητικού ελληνικού αλλά και διεθνούς πελατολογίου.

Μας βλέπουν οι ξένοι ως luxury destination και επενδυτικό προορισµό;

Ναι, και µάλιστα σήµερα περισσότερο από ποτέ. Η Ελλάδα διαθέτει πλέον εξαιρετικά ξενοδοχεία, µοναδικούς αρχιτέκτονες, σπουδαία ταλέντα και κατασκευές υψηλών προδιαγραφών. Είναι ένας συνδυασµός παραγόντων που ανεβάζει συνεχώς τον πήχη. Η γαστρονοµία έχει εξελιχθεί εντυπωσιακά, το επίπεδο φιλοξενίας είναι πλέον διεθνές και όλα αυτά προσελκύουν τον απαιτητικό high-net-worth individual που αναζητά κάτι αυθεντικό: µε ψυχή, αισθητική και ποιότητα.

Τι είναι για εσάς η πραγµατική "πολυτέλεια"; 

Η πολυτέλεια δεν είναι επίδειξη. Είναι συνέπεια, σεβασµός, καθαρή αισθητική και απλότητα. Είναι το να κάνεις τη δουλειά σου σωστά, µε αυτοπεποίθηση, αλλά µε αποτέλεσµα.

Αν µπορούσατε να συνοψίσετε τη φιλοσοφία σας σε µια φράση; 

Να είσαι αληθινός. Να δουλεύεις µε πάθος, χωρίς υπεροψία, και να αντιµετωπίζεις τους ανθρώπους µε σεβασµό. Το µέλλον ανήκει σε όσους τολµούν να είναι αληθινοί.