Πώς καταλαβαίνεις το γνήσιο... λαμόγιο; 10 σημάδια

Του Ηλία Παπαγεωργιάδη

- "Ηλία, ο Χ θέλει να σε δει".

Η: "Ο παλαίμαχος αθλητής;"

- "Ναι, ο γνωστός".

Η: "Για ποιον λόγο;"

- "Θα σου πει από κοντά".

Η: "Λυπάμαι, αλλά τέτοια ραντεβού τα κάνω με αμοιβή".

- "Εντάξει, μου είχε πει να μη σου το πω από την αρχή. Έχει μία εγγυητική επιστολή που θέλει να σπάσει και να μετατρέψει σε μετρητά".

Η: "Και γιατί δεν πάει στην τράπεζα;"

- "Δεν τον καταλαβαίνουν εδώ, του ζητάνε πολλά. Μιλάμε για πολλά εκατομμύρια, είναι διατεθειμένος να σου δώσει ένα πολύ μεγάλο ποσό".

Η: "Αν πληρώσει το ραντεβού, θα πάω να τον ακούσω, αλλιώς δεν θέλω να τον δω".

- "Κανονικά εσύ θα έπρεπε να τον πληρώσεις! Ποιος νομίζεις ότι είσαι;"

Η: "Κάποιος που δεν έχει χρόνο να ασχολείται με πλαστές εγγυητικές επιστολές που είναι σίγουρα από τη..... τράπεζα".

- "Πώς ξέρεις την τράπεζα;"

Η: "Όλοι από αυτήν έχουν και άλλη μία".

O διάσημος παλαίμαχος με την "εγγυητική" μου μετέφερε πως είμαι αλαζόνας και πως θα μου κάνει κακό όπου με πετύχει. Συνηθισμένη αντίδραση...

Τα ΛΛ

Στην Ελλάδα του στρεβλού επιχειρείν για την πλειοψηφία των πολιτών και του κράτους που κυνηγάει απηνώς τον ιδιωτικό τομέα, εδώ και δεκαετίες έχει δημιουργηθεί μία αυτόνομη κοινωνική ομάδα, για την οποία κανείς δεν μιλάει δημόσια. Ο λόγος για τα... λαμόγια (ή, όπως προτιμώ να ονομάζω, τα "Λατρεμένα Λαμόγια", ΛΛ), που υπάρχουν σε σημαντικό αριθμό στην ελληνική κοινωνία και επιχειρηματικότητα. Λειτουργούν ως κανονικά παράσιτα, "δαγκώνουν" όπου, όπως, όποτε και όποιον μπορούν και δεν έχουν πρόβλημα να σου καταστρέψουν τη δουλειά και τη ζωή, είτε για να επωφεληθούν οικονομικά, είτε για να σπάσουν την πλάκα τους, είτε επειδή έτσι έχουν μάθει και δεν μπορούν πια να αλλάξουν!

Όσο ζούσα στην Κατερίνη, ομολογώ πως δεν ήμουν ιδιαίτερα εκτεθειμένος σε πολλά λαμόγια. Ο "δαγκωνιάρης" που παίρνει δανεικά και δεν τα πληρώνει δεν είναι λαμόγιο, ούτε και αυτός που σκορπάει λεφτά στα μπουζούκια και την άλλη μέρα δεν έχει να πληρώσει τον λογαριασμό του ρεύματος. Γνώρισα "λαμόγια της πολιτικής", αλλά αυτοί είτε απλά υπόσχονται σε πολλούς ότι θα τους δώσουν μπλοκ ψήφων, είτε προσπαθούσαν να δημιουργήσουν μία κατάσταση για να σε εκβιάσουν. 

Όταν όμως ξεκίνησα να ασχολούμαι με τα ακίνητα, τις επενδύσεις και το επιχειρείν σε μεγάλη κλίμακα (κυρίως στη Ρουμανία και την Ελλάδα), τότε "εκτέθηκα" εκ των πραγμάτων σε άπειρο νέο κόσμο και ο αριθμός των λαμόγιων που γνώρισα πολλαπλασιάστηκε!

Έλα σήμερα να κάνουμε κατάδυση στον βούρκο των λαμόγιων που ευδοκιμούν στην Ελληνική επικράτεια (και στο εξωτερικό υπάρχουν φυσικά) και να εντοπίσουμε 10 από τα σημάδια που θα σε βοηθήσουν να τα αποφύγεις, για να γλυτώσεις χρόνο και χρήμα, διατηρώντας την ψυχική σου ηρεμία.

 

1. Ευφράδεια λόγου και "αέρας ανωτερότητας"

Έχω δει λαμόγια με κουστούμια και λαμόγια ντυμένα "χύμα". Έχω συναντήσει λαμόγια "στην πένα" και λαμόγια "λέσια", όμως όλα μα όλα τα λαμόγια έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: Εξαιρετική ευφράδεια λόγου και αέρα ανωτερότητας!

Αυτό άλλωστε είναι και ένα από τα στοιχεία που ξεχωρίζει τα λαμόγια από τους "φτωχοδιάβολους". Το λαμόγιο το γνήσιο, το "δουλεμένο", δεν έχει σχέση από τον ταλαίπωρο που προσπαθεί να κλέψει για να ζήσει. Κατακριτέος και ο ταλαίπωρος, όμως συνήθως ικανοποιείται με τα λίγα. Δεν αφήνει πίσω του συντρίμια...

Το λαμόγιο έχει έναν αέρα ανωτερότητας που συνήθως είναι αδικαιολόγητος. Ξέρει όμως να πουλάει πολύ καλά τον εαυτό του.

Όποιος έχει αέρα ανωτερότητας δεν είναι λαμόγιο, όμως όποιος είναι λαμόγιο σχεδόν πάντα έχει αέρα ανωτερότητας.

 

2. "Σε λίγο θα πάρω δάνειο από το εξωτερικό"

Τα περισσότερα λαμόγια που... σέβονται τον εαυτό τους είτε σου υπόσχονται δάνεια από το εξωτερικό, είτε εμφανίζονται πως οι ίδιοι θα εξασφαλίσουν ένα τέτοιο δάνειο.

Στην πρώτη περίπτωση ψάχνουν αφελείς που τους φουσκώνουν τα μυαλά για να τους "ψυρίσουν" τα 10.000 – 30.000 Ευρώ που "κοστίζει ο φάκελος του δανείου". Συνήθως τα θύματά τους θέλουν να πιστέψουν πως αυτό γίνεται και συχνά βλέπεις αξιοπρεπείς ανθρώπους να καταλήγουν να σου εξηγούν πως "με τη βοήθεια του Χ θα πάρω ένα δάνειο 60 εκ Ευρώ και ετοιμάζω μεγάλες επενδύσεις στη γενέτειρά μου"...

(Περισσότερα για το θέμα βρες εδώ και εδώ).

Στη δεύτερη περίπτωση το ίδιο το λαμόγιο, που κυκλοφορεί πολύ και ξέρει άλλα λαμόγια, βρίσκεται σε δυσκολία και "πουλάει" στους γνωστούς του πως "σε λίγο θα εγκριθεί το δάνειο που έχω ζητήσει και θα λυθούν όλα τα προβλήματα".  

ΥΓ. Κατ’ επανάληψη όποτε γράψω άρθρο με το οποίο εξηγώ πως αυτά τα δάνεια είναι όλα... απάτη, δέχομαι 10 – 50 emails από ανθρώπους που με παρακάλανε να μου δώσουν λεφτά για να τους εξασφαλίσω ένα... τέτοιο δάνειο.

 

3. Τεράστια νούμερα και deals

Το σωστό το λαμόγιο, το έμπειρο, το "μπαρουτοκαπνισμένο", ξέρει πως όσο πιο μεγάλο είναι το παραμύθι ("η παραμύθα" στη γλώσσα του), τόσο πιο εύκολο είναι να το πιστέψει κάποιος. Δεν υπάρχει λαμόγιο που μιλάει για επενδύσεις αξίας 50.000 – 100.000 Ευρώ, αυτά είναι για τους "ψιλικατζήδες" και τους "φτηνιάρηδες".

Το λαμόγιο θα το δεις να συζητάει για επενδύσεις ως μεγαλοεπιχειρηματίας, πάντα με ετοιμότητα να σου αποδείξει πως ξέρει τι λέει. Επειδή είναι σχεδόν μηδενική η πιθανότητα να δεις σοβαρό άνθρωπο του επιχειρείν να είναι λαμόγιο, όχι τυχαία το λαμόγιο θα σου περιγράψει μία μεγάλη επένδυση / ευκαιρία / νέα δουλειά που βρίσκεται έξω από το αντικείμενο το οποίο υποτίθεται ότι γνωρίζει. Πχ θα είναι κάποιος επιπλοποιός και θα σου πει ότι "εξασφάλισε άδεια για μονάδα κάνναβης".

Όποιος συζητάει για μεγάλες συμφωνίες και δεν φαίνεται να έχει το σχετικό υπόβαθρο συνήθως είναι λαμόγιο.

Αν πάει να δαγκώσει ψιλοποσά (όπως πολλοί από αυτούς που υπόσχονται να σε κάνουν πλούσιο με τη μαγική τους συνταγή, χωρίς δουλειά φυσικά) δεν είναι λαμόγιο, μη μου μπερδεύεις το λαμόγιο με τον κοινό απατεώνα.

 

4. "Υψηλότατες γνωριμίες"

Το λαμόγιο κυκλοφορεί πολύ και παντού. Θα το δεις έξω και μέρα και νύχτα. Δεν υπάρχει λαμόγιο κλεισμένο σε δωμάτιο που να δουλεύει (άλλωστε το λαμόγιο πάντα υποτίθεται πως έχει άλλους για να δουλεύουν για αυτό). Θα σου αραδιάσει ονόματα που "είναι φίλοι του" και διάφορες γνωριμίες του σε πολύ υψηλό βαθμό, που πάντα τους έχει διαθέσιμους και πάντα κάτι συμβαίνει και δεν μπορούν να έρθουν αυτή τη στιγμή.

Μπορεί όντως να έχει και κάποιες τέτοιες γνωριμίες, όμως στην πράξη δεν θα επωφεληθείς από αυτές. Θα σου πει ότι ξέρει τον Χ και τον Ψ, θα ακούσεις πως κάνει μαζί τους κρυφές δουλειές και συμφωνίες, όμως 99 στις 100 φορές αυτό δεν ισχύει (έχω γνωρίσει και άνθρωπο που είναι στο 1% και όντως κάνει δουλειές με ισχυρούς. Όχι τυχαία, ο ίδιος είναι χαμηλών τόνων, ακριβώς επειδή δεν είναι λαμόγιο).

Δεν είναι λαμόγια όσοι έχουν ισχυρές γνωριμίες και προσβάσεις, όμως είναι πολύ πιθανό να είναι λαμόγιο όποιος διατυμπανίζει τέτοιες επαφές.

 

5. "Ας είμαστε πιο ευέλικτοι"

Μία από τις δουλειές μας είναι η χονδρική πώληση βιολογικών φρούτων και λαχανικών, κυρίως από την Ελλάδα προς τη Ρουμανία. Είναι πολύ συχνό το φαινόμενο να ακούμε για παραγωγούς που εξαπατήθηκαν από λαμόγια, με διάφορους τρόπους που όλοι τους έχουν μία κοινή συνισταμένη: "Ας είμαστε πιο ευέλικτοι".

Πληρώνει τα πρώτα 5 φορτηγά, στο 6^ο "η τράπεζα καθυστερεί, άστο να ξεκινήσει και να έρθουν τα χρήματα". Είναι άπειρες οι παραλλαγές, σε όλα τα επαγγέλματα. Βασίζονται στο ότι το λαμόγιο με φιλικό τρόπο προσπαθεί να σε πείσει πως δεν πρέπει να λειτουργήσεις με βάση τη λογική, αλλά να το εμπιστευθείς.

Το ίδιο ισχύει και με τις προφορικές συμφωνίες που δεν γίνονται γραπτώς (και που εν έτει 2025 πολλοί Έλληνες συνεχίζουν να λατρεύουν... να μη γράφουν σε ένα χαρτί τι συμφωνούν και μετά να μαλώνουν).

 

6. "Δανεικά"

Μέχρι και στις Ελληνικές ταινίες έχουμε δει σχετικά περιστατικά, όμως παρόλα αυτά το φαινόμενο εξαπάτησης από λαμόγια που παίρνουν δανεικά και αγύριστα είναι σχεδόν καθημερινό!

Δεν αναφέρομαι εδώ σε κάποιον γνωστό / φίλο σου που ζήτησε χρήματα και μπορεί να μπλόκαρε, έχοντας αδυναμία να πληρώσει όταν υποσχέθηκε, αλλά για τα "στρατηγικά λαμόγια" που χωρίζονται σε δύο μεγάλες κατηγορίες:

Α. Αυτούς που ζητάνε λίγα από πολλούς και δεν χαλάνε τις καρδιές τους με κανέναν, όντας πάντα στο "σε λίγες μέρες θα σε ξεπληρώσω".

Β. Αυτούς που "κάνουν μεγάλες μπάζες" και μετά εξαφανίζονται.

Συνήθως τέτοια λαμόγια τα βλέπεις να κάνουν πανάκριβες διακοπές, έχοντας φεσώσει πολύ κόσμο.

Όλα τα λαμόγια που δανείζονται λεφτά το κάνουν με πάσης φύσεως προφάσεις και πάντα αφού πρώτα σε "πείσουν" πως έχουν πολλά χρήματα.

ΥΓ. Την τελευταία πενταετία ένα λαμόγιο που έκανε θραύση στην Αθήνα όντως είχε τις γνωριμίες που έλεγε, χωρίς όμως να μπορεί να κάνει κάτι στην πράξη. Λένε πως κυκλοφορεί ακόμη, παρά το ότι έχει δαγκώσει 100+ άτομα, με υποσχέσεις που άρχιζαν από μεγάλες business, μέχρι πρόσβαση σε... "φίλες του, έτοιμες για όλα".

 

7. "Ταρζανιές" και ασάφεια

Σπάνια ένα λαμόγιο αποφεύγει τις "ταρζανιές". Όσο πιο σίγουρο νιώθει για τον εαυτό του, τόσο περισσότερο θα ρισκάρει να κάνει πράγματα που φτάνουν στα όρια, πάντα με τη βεβαιότητα ότι το "θύμα" δεν θα πάρει πρέφα.

Όσο πιο εξωφρενικό δείχνει κάτι, τόσο πιο εύκολα θα την πατήσεις. Αν ξαφνικά διαπιστώσεις πως μιλάς με ένα πρόσωπο που αρχίζει τις πάσης φύσεως "ταρζανιές" και προτείνει παράξενα και περίεργα πράγματα, τότε καλό είναι να απομακρυνθείς. Πρόκειται για λαμόγιο και θα σε "δαγκώσει". Θα μου πεις πως για να έχεις φτάσει ως εκεί, μάλλον σε έχει πρώτα "αποκοιμήσει"... το καταλαβαίνω, αλλά θα πρέπει να βρεις τη δύναμη να φύγεις!

Το ίδιο ισχύει και για τις άπειρες περιπτώσεις που ένα λαμόγιο προτείνει ασαφή πράγματα, με στόχο ο απέναντί του να καταλάβει κάτι διαφορετικό από αυτό που εννοεί.

Η ασάφεια είναι ένα από τα κλασσικά όπλα ενός λαμόγιου. Πρόσεξέ το...

 

8. Πίεση για προκαταβολή, χωρίς νομική κάλυψη

Ένα κλασσικό σχήμα λαμογιάς είναι το εξής:

• Το λαμόγιο σου "κτίζει" με υπομονή μία ιστορία
• Η ιστορία περιλαμβάνει μία πολύ μεγάλη ευκαιρία
• Δεν σου προτείνει την ευκαιρία, σε αφήνει να ζητήσεις εσύ να μπεις στη συμφωνία
• Αρνείται κλπ, κάνει το δύσκολο (κάθε λαμόγιο έχει και τουλάχιστον λίγο ταλέντο ηθοποιού)
• Στο τέλος συμφωνεί, όμως σου ζητάει να συμβάλλεις άμεσα με την προκαταβολή! Συμπτωματικά υπάρχει μεγάλη πίεση χρόνου και καλείσαι να αποφασίσεις υπό ασφυκτική πίεση για να μη χάσεις την ευκαιρία, ενώ δεν υπάρχει και ο χρόνος για να καλυφθείς νομικά!

Εδώ είναι που πρέπει να κάνεις δύο πράγματα: Αφενός να πεις ένα μεγάλο "μπράβο" στο λαμόγιο, για όλο αυτό το κόλπο που έστησε με μαεστρία. Αφετέρου να αποσυρθείς και να μείνεις μακριά του!

Πολύ σπάνια σε μεγάλες συμφωνίες υπάρχει ασφυκτική πίεση για προκαταβολή χρημάτων. Σε καμία σοβαρή συμφωνία δεν απαιτείται προκαταβολή χωρίς καμία νομική εξασφάλιση.

ΥΓ. Κλασσική ατάκα: "Μην πληρώνεις λεφτά για δικηγόρο, έχω τον δικό μου!"

 

9. "Βάλε μία υπογραφή εδώ, δεν είναι κάτι"

Εκατοντάδες χιλιάδες άνθρωποι έχουν μπλεχθεί / καταστραφεί από "μία υπογραφή" που έβαλαν κάποια στιγμή για κάποιον. Το πρόβλημα δεν αφορά μόνο φίλους και συγγενείς (που έχουν πάρει στον λαιμό τους πολύ κόσμο), αλλά κυρίως τα πάσης φύσεως λαμόγια που προσπαθούν να μπλέξουν κόσμο και να συχνά να τους καταστρέψουν τη ζωή.

Πριν μερικά χρόνια συμβούλευσα έναν πελάτη μου, στον οποίο κάποιος υποσχόταν "10% ετήσια απόδοση επί της αντικειμενικής αξίας των ακινήτων σου για πάντα, χωρίς κανένα ρίσκο". Στο τέλος καταλήξαμε στο ότι θα έπρεπε να βάλει τα ακίνητά του σε μία πλατφόρμα, ουσιαστικά επιτρέποντας σε κάποιους να προχωρήσουν σε πολύ μεγάλα χρηματιστηριακά παιχνίδια. Αν κέρδιζαν, θα έπαιρνε 10% τον χρόνο. Αν έχαναν, τα ακίνητα του πελάτη μου θα χρησιμοποιούνταν ως εγγύηση και θα χάνονταν. Μου πήρε 8 – 9 ώρες για να καταλήξω στην ουσία, να καταλάβω την κομπίνα και να μπορέσω να τον προστατεύσω. (Εννοείται πως αυτός μέχρι να αντιληφθεί την απάτη, με... έβριζε επειδή τον καθυστερούσα και έχανε καιρό και ευκαιρίες...

Το "βάλε μία υπογραφή εδώ" περιλαμβάνει φυσικά και τον εγγυητή δανείου, αν και οι υποκατηγορίες είναι άπειρες. Όταν σου το προτείνουν, πρώτα πες όχι και μετά σκέψου το!

 

10. "Πυραμίδες"

Κάθε λαμόγιο που σέβεται τον εαυτό του κάποια στιγμή της ζωής του έχει ασχοληθεί με "πυραμίδες", με αυτά τα σχήματα που υπόσχονται "5 – 10% τον μήνα" / "20% τον χρόνο" / "διπλασιασμό του κεφαλαίου σε 6 μήνες" κλπ, "χωρίς κανένα ρίσκο".

Έχω δει μέχρι και... τραπεζικούς να τσιμπάνε! Προσοχή όπου ακούς για τεράστιες αποδόσεις!

Το λαμόγιο θα φροντίσει να σου τα παρουσιάσει όλα ειδυλλιακά, εννοείται πως θα σε φέρει σε επαφή και με "αυτούς που τα παίρνουν χωρίς πρόβλημα", ενώ δεν θα δυσκολευθεί να σου δείξει και "τραπεζικούς λογαριασμούς". Συμπτωματικά σχεδόν πάντα θα υπάρξει κάπου στο κόλπο και μία όμορφη παρουσία, που θα σε διαβεβαιώσει πως δεν υπάρχει λόγος ανησυχίας.

Μείνε μακριά...

10+1. Τουλάχιστον 1 – 2 "sugar σχέσεις"

Ελάχιστα είναι τα λαμόγια που θα βρεις χωρίς 1 – 2 "sugar σχέσεις", χωρίς δηλαδή να στηρίζει οικονομικά κάποια άτομα με τα οποία έχει ερωτική σχέση. Τη μία στιγμή μπορεί να σου πει ότι "ζορίζεται αυτές τις μέρες, αλλά είναι προσωρινό" και την άλλη να σου εξηγεί πως "για τη Χ δίνω αυτά και την Ψ δίνω άλλα τόσα κάθε μήνα".

Όσοι πληρώνουν "sugar σχέσεις" δεν είναι λαμόγια, όμως σχεδόν όλα τα λαμόγια είναι μέσα σε αυτό το σπορ, την ώρα που έχουν κανονικά οικογένεια κλπ.

Ό,τι είναι too good to be true, συνήθως δεν ειναι αληθινό

Λόγω δουλειάς, έχω μάλλον δει πάρα πολλές περιπτώσεις, όπως αντίστοιχα επίσης άπειρες φορές έχω "ξεμπροστιάσει" ένα λαμόγιο (για να προστατεύσω πελάτη που συμβουλεύω, ή για τις δικές μας επιχειρήσεις). Συνήθως στο "ξεμπρόστιασμα" το λαμόγιο είτε γίνεται επιθετικό, είτε "σκίζει τα ρούχα του από θυμό για την αδικία που υφίσταται", είτε κάνει σα να... του γίνεται "εξορκισμός" και αρχίζει τα ακατάληπτα.

Όλα όσα σου περιέγραψα είναι μόνο ένα τμήμα από τα σημάδια που μπορείς να διακρίνεις. Υπάρχει όμως μία βασική αρχή για το θέμα, που την ακολουθούμε απαρέγκλιτα ο αδερφός μου και εγώ: Ό,τι είναι "too good to be true" (όπως λέμε εμείς στην Κατερίνη, πολύ καλό για να είναι αληθινό), συνήθως δεν είναι αληθινό και καλό είναι να το αποφύγεις!

Θα σου ολοκληρώσω αυτό το άρθρο με τα λόγια ενός παλιού, παρακμιακού λαμόγιου προς τον δικηγόρο του, που του τα είπε μπροστά μου:

- "Σημασία έχει να μη δίνεις ποτέ λεφτά! Δώσε υποσχέσεις, δώσε χαρτιά, δώσε μετοχές, δώσε εγγυητικές, δώσε τα πάντα! Λεφτά μη δίνεις! Δώσε ό,τι θέλει να ακούσει ο άλλος, ποτέ όμως χρήματα! Δώσε τα διπλά, τα τριπλά, τα δεκαπλά! Και όταν λέω δώσε, εννοώ υποσχέσου, μιας και αν ήμασταν τίποτε κορόιδα και δίναμε όντως κάτι, θα είχαμε πεινάσει προ πολλού..."

Εσύ τι γνώμη έχεις;

Ηλίας Παπαγεωργιάδης

mailto:ilias@iliaspapageorgiadis.com" href="mailto:ilias@iliaspapageorgiadis.com">ilias@iliaspapageorgiadis.com

* Ο Ηλίας Π. Παπαγεωργιάδης διοικεί τον όμιλο εταιρειών MORE, είναι επενδυτής, αναλυτής και σύμβουλος. Στις 16 και 17 Ιανουαρίου οργανώνει το Μέγαρο Μουσικής Αθηνών την τρίτη του μεγάλη εκδήλωση με τίτλο "Ελλάδα 2026. Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις". Στις 16 Ιανουαρίου θα παρουσιάσει το Masterclass "Έχω 20.000 – 100.000 Ευρώ. Πώς τα επενδύω;", που περιλαμβάνει και ενεργητικές / παθητικές επενδύσεις.

** Ο Στράτος Παραδιάς και ο Ηλίας Παπαγεωργιάδης συνέγραψαν το βιβλίο "Αγοράζω Σπίτι", όπου απλά και ξεκάθαρα εξηγούν τα πάντα για την αγορά, διαχείριση, ενοικίαση και πώληση ενός ακινήτου στην Ελλάδα σήμερα.