Forthnet: Ευκαιρίες και κίνδυνοι από το deal με Nova

Του Σταμάτη Ζαχαρού

Σημαντική ευκαιρία για την ταχύτερη τοποθέτηση στην αγορά του triple play έναντι των ανταγωνιστών της θα εξασφαλίσει η Forthnet με την εξαγορά της Nova, αυξάνοντας παράλληλα την πελατειακή της βάση αλλά και την πιστότητα των πελατών της. 

Οι εξελίξεις αναμένονται τον προσεχή Σεπτέμβριο οπότε και εκτιμάται ότι θα έχουν ολοκληρωθεί οι διαδικασίες ανεύρεσης των πόρων, καθώς και των εγκρίσεων. Μετά την πρώτη ευφορία που προκάλεσε η είδηση του deal, στην τηλεπικοινωνιακή εταιρεία σταθμίζουν και τους πιθανούς κινδύνους που απορρέουν από τη νέα δραστηριότητα και σχετίζονται τόσο με τη συμπεριφορά του ανταγωνισμού όσο και με τα περιβόητα τηλεοπτικά δικαιώματα.

Η σύμβαση που έχουν υπογράψει οι δύο πλευρές (Forthnet και Netmed) έχει πεντάμηνη διάρκεια με ημερομηνία έναρξης την 14η Απριλίου, οπότε οι διεργασίες και η καταβολή του τιμήματος των 430 εκατ. ευρώ πρέπει να έχουν ολοκληρωθεί μέχρι τα μέσα Σεπτεμβρίου. Όπως ήδη έχει γίνει γνωστό, η εταιρεία Forgentor (συμφερόντων Ντουμπάι) που ελέγχει περίπου το 21% της εταιρείας θα ασκήσει το δικαίωμά της στην αύξηση και διατίθεται να καλύψει όσα αδιάθετα δικαιώματα απομείνουν οπότε η επιτυχής έκβαση της αύξησης που θα έχει ύψος μέχρι 300 εκατ. ευρώ είναι διασφαλισμένη. 

Την άσκηση των δικαιωμάτων τους έχουν γνωστοποιήσει και οι «Ολλανδοί», δηλαδή ο επιχειρηματίας De Mol (των γνωστών τηλεοπτικών παραγωγών Big Brother κ.ά.) αλλά και το fund των Ολλανδών δασκάλων. Οι «Ολλανδοί» μαζί με κάποια «φιλικά» funds εκτιμάται ότι ελέγχουν περίπου 25-26%. 

Τέλος το Ίδρυμα Τεχνολογίας και Έρευνας (το γνωστό FORTH-ITE απ’ όπου πήρε και το όνομά της η spin off εταιρεία) που ελέγχει περίπου 6% αναμένεται να κινηθεί με τον τρόπο που επέλεξε και παλαιότερα, δηλαδή πουλώντας ένα μικρό ποσοστό των δικαιωμάτων του και χρησιμοποιώντας τα χρήματα για να «μπει» στην αύξηση. 

Το υπόλοιπο ποσό που θα απαιτηθεί για την εξαγορά θα καλυφθεί με τραπεζικό δανεισμό έως 245 εκατ. ευρώ όπως ήδη έχει γνωστοποιήσει η εταιρεία. Στην εταιρεία επικρατεί διάχυτη η αισιοδοξία ότι το χρονοδιάγραμμα θα τηρηθεί, καθώς έχουν ήδη προσκαλέσει τους μετόχους σε έκτακτη γενική συνέλευση στις 14 του τρέχοντος στο Ηράκλειο της Κρήτης όπου και βρίσκεται η έδρα της εταιρείας και δεν είναι απίθανο οι πρώτες ανακοινώσεις της νέας διοίκησης να γίνουν ακόμη και στη Διεθνή Έκθεση Θεσσαλονίκης, όπου παραδοσιακά η Forthnet έχει σημαντική παρουσία.

Άλλωστε, ένα από τα βασικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που αποκτά η Forthnet με την εξαγορά της Nova είναι ότι αμέσως μετά την εξαγορά θα μπορεί να προσφέρει πραγματικά triple play υπηρεσίες σε όποιο σημείο της χώρας επιθυμεί και σίγουρα στα μεγάλα αστικά κέντρα και όλες τις πρωτεύουσες νομών. Μέχρι το τέλος του καλοκαιριού η εταιρεία θα έχει καλύψει ποσοστό 70% του συνολικού πληθυσμού της χώρας με δυνατότητα παροχής double play, δηλαδή τηλεφωνίας και ευρυζωνικού-γρήγορου internet, ενώ μέσω της δορυφορικής διανομής της Nova το τηλεοπτικό σήμα μπορεί να φθάσει παντού. 

Ο ανταγωνισμός κάνει σημαντικές προσπάθειες στο συγκεκριμένο κομμάτι αλλά η διαδικασία υλοποίησης του ιδιόκτητου δικτύου είναι εξαιρετικά χρονοβόρα και δαπανηρή.

Η πρώτη -λογικά- κίνηση στην οποία θα προχωρήσει η Forthnet αφορά την εξυπηρέτηση των συνδρομητών της Nova μέσω του ιδιόκτητου δικτύου καταστημάτων που έχει ξεκινήσει να δημιουργεί. Εκεί οι συνδρομητές θα μπορούν να αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες της δορυφορικής πλατφόρμας, αλλά και να εξοφλούν τους λογαριασμούς τους. Αυτό όμως που πραγματικά ενδιαφέρει τους καταναλωτές, και θα είναι μια από τις πρώτες προτεραιότητες της Forthnet, είναι η συνδυασμένη παροχή υπηρεσιών με χαμηλότερα πιθανότατα τιμολόγια. Αν δηλαδή κάποιος επιλέξει να λάβει και τις τρεις υπηρεσίες από τη Forthnet θα πληρώνει αισθητά χαμηλότερα απ’ ό,τι αν πλήρωνε μόνο για τη Nova και χωριστά για τις υπόλοιπες τηλεπικοινωνιακές υπηρεσίες. Με τον τρόπο αυτό η Forthnet θα επιχειρήσει να «πουλήσει» τηλεπικοινωνιακές υπηρεσίες στους περίπου 345.000 συνδρομητές της δορυφορικής πλατφόρμας, αλλά και υπηρεσίες ψυχαγωγίας στους περίπου 350.000 πελάτες που είναι ήδη εγγεγραμμένοι στο δίκτυό της είτε με πλήρη αποδέσμευση του τοπικού βρόχου από τον ΟΤΕ (εκτιμώνται σε 120.000), είτε ως πελάτες internet (μέσω του δικτύου ΑΡΥΣ 100.000 συνδρομητές) είτε τους πελάτες τηλεφωνίας που εκτιμώνται σε 130.000. 

Ουσιαστικά ακόμη και αν λάβουμε υπόψη μας τις «διπλοκαλύψεις», η εταιρεία αμέσως μετά την ολοκλήρωση του deal θα απευθύνεται σε μια πελατειακή βάση που θα ξεπερνά τις 700.000 νοικοκυριά.

Στη συνέχεια, και μέχρι τουλάχιστον το τέλος του έτους, δεν αναμένεται να δούμε σημαντικές αλλαγές στη λειτουργία της Δορυφορικής πλατφόρμας και σίγουρα όχι στην αλλαγή του brand name της. Προτεραιότητα έχουν οι λειτουργικές αλλαγές όπως οι συγχωνεύσεις ομοειδών τμημάτων και το νέον οργανόγραμμα της εταιρείας. 

Από τις αρχές του 2009 όμως αναμένεται να δούμε και άλλες σημαντικές αλλαγές που θα σχετίζονται με τη σύγκλιση των τεχνολογιών. Η Forthnet σίγουρα ενδιαφέρεται να λανσάρει κάποιες συμπληρωματικές υπηρεσίες ψυχαγωγίας μέσω του τηλεπικοινωνιακού καλωδίου και κυρίως υπηρεσίες pay per view ή video on demand. Βεβαίως δεν θα θελήσει να «κανιβαλλίσει» το προϊόν της Nova και για το λόγο αυτό δεν θεωρείται ιδιαίτερα πιθανό να παρέχει το σύνολο του μπουκέτου μέσω καλωδίου σε όλους τους συνδρομητές. Αντίθετα θα πρέπει να θεωρείται πιο πιθανή μια λύση μεμονωμένων μεταδόσεων κυρίως σε σημαντικά γεγονότα. Εκεί το έσοδο μπορεί να είναι σημαντικό καθώς η αξία ενός και μόνου προγράμματος μπορεί αν είναι μικρή για τον κάθε καταναλωτή αλλά το πλήθος των ενδιαφερομένων μπορεί να αυξήσει σημαντικά τα έσοδα της εταιρείας.

Μιλώντας για έσοδα, οι επιτελείς της Forthnet θα πρέπει να τρίβουν τα χέρια τους μετά τη συγκεκριμένη εξαγορά, καθώς τουλάχιστον το πρώτο διάστημα η κερδοφόρος δορυφορική πλατφόρμα θα λειτουργήσει σαν cash-cow (πηγή χρήματος) για την Forthnet. Επιπλέον με τη λειτουργική αναδιάρθρωση μπορούν να επιτευχθούν σημαντικές οικονομίες κλίμακας που θα αυξήσουν το έσοδο.

Μπορεί όλα να μοιάζουν ρόδινα για τη μελλοντική πορεία της Fortthnet, σίγουρα όμως δεν είναι και ο δρόμος προς το «όνειρο» του double play δεν είναι στρωμένος με τριαντάφυλλα. Ιδιαίτερο προβληματισμό στα στελέχη της τηλεπικοινωνιακής εταιρείας που αρχίζουν να μαθαίνουν το χώρο του θεάματος και της τηλεόρασης θα πρέπει να προκαλεί η εξασφάλιση των δικαιωμάτων μετάδοσης ποδοσφαιρικών αγώνων και λοιπών αθλητικών γεγονότων. 

Η ΕΡΤ, έχει δείξει μέχρι τώρα ότι δεν φείδεται τα χρήματα των Ελλήνων φορολογούμενων και δαπανά πολλά χρήματα για την εξασφάλιση των μεταδόσεων. Το ανταποδοτικό τέλος αλλά και οι ενισχύσεις από τον προϋπολογισμό δίνουν τη δυνατότητα στην κρατική τηλεόραση να προσφέρει χρήματα που πολλοί θεωρούν εξωπραγματικά και στελέχη της αγοράς έχουν κατά καιρούς κάνει λόγο ακόμη και για αθέμιτο ανταγωνισμό. Το μόνο σίγουρο είναι ότι η Forthnet χωρίς αθλητικό περιεχόμενο είναι μια «τελειωμένη» υπόθεση και το deal από «μάννα εξ ουρανού» μπορεί να μετατραπεί σε εφιάλτη. Σε ότι αφορά τις υπόλοιπες κατηγορίες δικαιωμάτων, δεν πρέπει να απασχολούν ιδιαίτερα τους ανθρώπους της εταιρείας καθώς τα μεγάλα studio είναι ικανοποιημένα με τη συνεργασία που έχουν τόσα χρόνια με την Nova και δύσκολα θα μπουν σε διαδικασία αλλαγής της ειδικά αν οι ανταγωνιστές (στο triple play κυρίως) δεν έχουν τη δυνατότητα να κάνουν θεαματικές αντιπροσφορές.

Ο δεύτερος μεγάλος πονοκέφαλος για την Forthnet ακούει στο όνομα ΟΤΕ. Ο Οργανισμός, την επόμενη ημέρα της ανακοίνωσης του deal έσπευσε να δηλώσει παρών στο τηλεοπτικό τοπίο της χώρας εκμεταλλευόμενος τον δορυφόρο Hellas Sat και την εμπειρία που έχει αποκομίσει τόσα χρόνια με την Dolce στη Ρουμανία. Οι μνήμες βέβαια από το στραπάτσο του Alpha Digital είναι νωπές όπως και τα εκατομμύρια που κόστισε το όλο εγχείρημα, που απέδειξε ότι δεν υπάρχει χώρος για δεύτερη δορυφορική πλατφόρμα στη χώρα. Παρά ταύτα, δεν θα πρέπει να θεωρείται απίθανη μια αντεπίθεση του Οργανισμού, ιδίως αν τα αποτελέσματα από τη δραστηριότητα της Forthnet φανούν εντυπωσιακά. Τότε και για τις δύο εταιρείες τα πράγματα θα είναι δύσκολα και σύμφωνα με όσα λένε αναλυτές της αγοράς μόνο ένας θα επικρατήσει και θα δούμε ποιος θα είναι.