Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου
Στην άλλη πλευρά του Ατλαντικού στρέφει πλέον το βλέμμα της η Caretta, μια startup με ελληνικό DNA, η οποία αναπτύσσει ένα real-time AI εργαλείο με στόχο να μετασχηματίσει τον τρόπο με τον οποίο οι τεχνικοί πωλητές διαχειρίζονται σύνθετα ερωτήματα κατά τη διάρκεια των πωλήσεων.
Η μετεγκατάσταση της startup από το Ρότερνταμ στο Σαν Φρανσίσκο, μετά την αποδοχή της στο πρόγραμμα του Y Combinator, ανοίγει τον δρόμο για πιο συστηματική στόχευση της αγοράς των ΗΠΑ, η οποία θεωρείται μεγαλύτερη και πιο ώριμη για λύσεις προηγμένης τεχνητής νοημοσύνης στον χώρο των B2B πωλήσεων.
Η συμμετοχή στο Y Combinator λειτουργεί ως καταλύτης για την επόμενη φάση ανάπτυξης της εταιρείας. Το YC θεωρείται ο κορυφαίος επιταχυντής startups παγκοσμίως, έχοντας αναδείξει εταιρείες με σημαντικό διεθνή αντίκτυπο, όπως η Airbnb, το Reddit και το Dropbox.
Όπως επισημαίνει στο Capital.gr ο συνιδρυτής της Caretta, Παύλος Μαρκεσίνης, το YC αποτελεί "ένα τεράστιο launchpad” για την εταιρεία, προσφέροντας στην ομάδα τη δυνατότητα να κινηθεί ταχύτερα, να έρθει σε επαφή με έμπειρους founders και να ενταχθεί σε μια ιδιαίτερα ισχυρή κοινότητα.
Παράλληλα, η Caretta ολοκλήρωσε πρόσφατα pre-seed γύρο χρηματοδότησης ύψους 1,3 εκατ. δολαρίων -κεφάλαια που αξιοποιούνται για την ενίσχυση της ομάδας, την ωρίμανση του προϊόντος και την υλοποίηση στοχευμένων go-to-market πιλοτικών συνεργασιών: "Ο pre-seed γύρος χρηματοδότησης παίζει καθοριστικό ρόλο στην ανάπτυξή μας. Μάς επιτρέπει να προσλάβουμε κορυφαίο ταλέντο, να ενισχύσουμε και να ωριμάσουμε το προϊόν μας, να πειραματιστούμε με νέες ιδέες, να κάνουμε στοχευμένα bets, να συνεχίσουμε να χτίζουμε enterprise-ready βάσεις και να τρέξουμε go-to-market pilots που μετατρέπονται σε μακροχρόνιες συνεργασίες”, αναφέρει ο Έλληνας co-founder.
Στον πυρήνα της πρότασης της Caretta βρίσκεται ένα real-time AI εργαλείο που επιτρέπει σε τεχνικούς πωλητές να χειρίζονται οποιοδήποτε τεχνικό θέμα ή ερώτηση κατά τη διάρκεια των πωλήσεων τους. Καθώς ο πωλητής μιλά με έναν πελάτη, η Caretta "ακούει” στο παρασκήνιο και παρέχει άμεσα βαθιά τεχνική γνώση.
Η Caretta ιδρύθηκε από τον Παύλο Μαρκεσίνη, τον Omar Elamin και τον Kayra Bahadir, οι οποίοι γνωρίστηκαν στο Delft University of Technology (TU Delft), όπου σπούδαζαν Πληροφορική. Όπως σημειώνει ο Μαρκεσίνης, η ιδέα γεννήθηκε μέσα από μια επαναλαμβανόμενη διαπίστωση: στις B2B πωλήσεις, η κρίσιμη τεχνική γνώση είναι συχνά κατακερματισμένη σε διαφορετικά εργαλεία και ανθρώπους, γεγονός που καθιστά δύσκολο για τους πωλητές να παραμένουν ακριβείς, τεχνικά σωστοί και με αυτοπεποίθηση σε συνομιλίες υψηλού ρίσκου.
Πελάτες της Caretta είναι κυρίως αναπτυσσόμενες τεχνολογικές εταιρείες και μεγάλοι οργανισμοί που εκδίδουν συχνά νέες εκδόσεις προϊόντων και προσφέρουν μια γκάμα προϊόντων, καθένα από τα οποία απαιτεί ξεχωριστή τεχνική εξειδίκευση.
Σε αυτά τα περιβάλλοντα, οι πωλητές καλούνται να παρακολουθούν τεράστιες ποσότητες τεχνικής πληροφορίας, κάτι που, όπως επισημαίνει ο Μαρκεσίνης, είναι εξαιρετικά δύσκολο στην πράξη. Το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας είναι συνδρομητικό και βασίζεται στον αριθμό των χρηστών.
Παρότι η εταιρεία δεν διατηρεί αυτή τη στιγμή γραφεία στην Ελλάδα, το ελληνικό οικοσύστημα παραμένει σημαντικό για την Caretta, κυρίως σε επίπεδο ανθρώπινου δυναμικού, καθώς περίπου το 50% της ομάδας είναι ελληνικής καταγωγής. Η κύρια εστίαση είναι σήμερα η αγορά των ΗΠΑ, χωρίς αυτό να αποκλείει συνεργασίες με ελληνικές και ευρωπαϊκές εταιρείες, οι οποίες ήδη βρίσκονται στο sales pipeline της εταιρείας.
Όπως τονίζει ο κ. Μαρκεσίνης, παρότι στον χώρο του Sales Enablement υπάρχουν πολλοί παίκτες, η αγορά δεν ικανοποιείται ποτέ πλήρως και διαρκώς αναζητά το καλύτερο. "Θέλουμε να αποτελέσουμε μέρος αυτής της αγοράς και να ηγηθούμε. Με σωστή εκτέλεση, αποτελεσματικό distribution και εστίαση σε ένα απαιτητικό τεχνικό πρόβλημα μέσω Real-time Intelligence, πιστεύουμε ότι μπορούμε να εδραιώσουμε και να επεκτείνουμε τη θέση μας”, επισημαίνει.
Σύμφωνα με τον ίδιο, ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά που διαφοροποιούν την Caretta είναι ότι η νοημοσύνη της πλατφόρμας βελτιστοποιείται βάσει των ιστορικών δεδομένων κάθε οργανισμού, αντί να παρέχει γενικές συμβουλές. Αυτό επιτρέπει στους πωλητές να δρουν με ακρίβεια και αυτοπεποίθηση στις στιγμές που επηρεάζουν άμεσα τα αποτελέσματα.
Όσον αφορά τα επόμενα βήματα της εταιρείας, η Caretta αναζητά διαρκώς νέα μοτίβα και pain points που θα της επιτρέψουν να διευρύνει την κατανόησή της στον χώρο του προβλήματος που αντιμετωπίζει. Παρότι αρχικά επικεντρώθηκε στην Ευρώπη, με έδρα στην Ολλανδία, η μετεγκατάσταση στο Σαν Φρανσίσκο ανοίγει τον δρόμο για την είσοδό της στην αγορά των ΗΠΑ, η οποία είναι μεγαλύτερη και πιο ώριμη. Παράλληλα, η εταιρεία συνεχίζει να υποστηρίζει και να συνεργάζεται με οργανισμούς σε παγκόσμιο επίπεδο.
Ο λόγος χρυσού προς ασήμι έχει πέσει κάτω από το 50 για πρώτη φορά από τον Μάρτιο του 2012.
Το σταθερό δολάριο θα έδινε στην προεδρία του πολύ μεγαλύτερο κύρος από ό,τι το Νόμπελ Ειρήνης.
Το χαρτοφυλάκιο του Theti Club αποτελείται σήμερα από συνολικά 18 εταιρείες.
Οι λεπτομέρειες είναι είτε ασαφείς είτε αντιφατικές. Γροιλανδία και Δανία δηλώνουν άγνοια.
Ποιες βιομηχανίες διεκδικούν μερίδια.
Ο διεθνής καλαθοσφαιριστής εντάχθηκε στην εταιρεία ως επενδυτής και brand ambassador.
Ο ρόλος της κυβερνοασφάλειας έχει μεταμορφωθεί ριζικά τα τελευταία χρόνια.
Βασικός λόγος για την άνοδο της Ευρώπης είναι η αβεβαιότητα που έχει δημιουργήσει ο Τραμπ με τις εμπορικές πολιτικές του.
Το "Brain Gain Fund" θα επενδύει από €200.000 έως €400.000 σε pre-seed startups, που είτε έχουν ιδρυθεί εκτός Ελλάδας, είτε προέρχονται από ελληνικά πανεπιστήμια.
Ο "εμπορικός πόλεμος" επικεντρώνεται στα αγαθά. Ο πόλεμος κεφαλαίων στοχεύει στη ροή του χρήματος.
Η πλατφόρμα είναι live και ενεργή για τους πρώτους πιλοτικούς της πελάτες, ενώ βρίσκονται σε εξέλιξη διαδικασίες onboarding με μεγάλους ομίλους.
Μας υπενθυμίζουν πως το δεύτερο μισό της επαγγελματικής σταδιοδρομιάς μπορεί να είναι πιο δυναμικό.
Στην LVMH ανήκουν σημαντικά γαλλικά brands πολυτελών αλκοολούχων ποτών.
Η "Ασπίδα του Αχιλλέα" σχεδιάζεται ως ένα πολυεπίπεδο σύστημα αεράμυνας, το οποίο θα παρέχει προστασία σε πέντε διακριτά επίπεδα.
Το 2024 ήταν η πρώτη χρονιά όπου φάνηκαν καθαρά οι επιδράσεις της σημαντικής επενδυτικής κινητοποίησης των τελευταίων ετών: μεγάλα projects υποδομών, ενεργειακές διασυνδέσεις, πρόοδος σε ΑΠΕ και...
