Performance: Σε διαπραγματεύσεις για την εξαγορά ελληνικής εταιρείας ΑΙ

Του Στάθη Βασιλόπουλου

Κινήσεις στο μέτωπο των εξαγορών πραγματοποιεί το τελευταίο διάστημα η Performance Technologies, εξετάζοντας υποψήφια σχήματα που παρουσιάζουν καλή συμπληρωματικότητα και συνάφεια με το αντικείμενο και τις δραστηριότητες της εταιρείας. Όπως είπε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Performance Technologies, Διονύσης Χιντζίδης, στο πλαίσιο ενημερωτικής εκδήλωσης με δημοσιογράφους, αυτή τη στιγμή βρίσκονται σε εξέλιξη διαπραγματεύσεις για την εξαγορά μειοψηφικού ποσοστού ελληνικής εταιρείας από το χώρο του ΑΙ, με τις δύο πλευρές να έχουν υπογράψει προσύμφωνο εμπιστευτικότητας (Non Disclosure Agreement). 

Πρόθεση της Performance είναι η συμφωνία να προχωρήσει και να κλείσει εντός του 2025, ωστόσο μένει ακόμα αρκετός δρόμος μέχρι να ευοδωθούν οι σχετικές συζητήσεις. Παράλληλα, η διοίκηση της εισηγμένης εξετάζει και άλλες περιπτώσεις εταιρειών για πιθανές μελλοντικές εξαγορές ή μετοχικές συνεργασίες, με το ενδιαφέρον να επικεντρώνεται, εκτός από το ΑΙ, και στο κομμάτι του software. 

Πέραν από τις εξαγορές, το πλάνο της εισηγμένης εταιρείας Πληροφορικής περιλαμβάνει ακόμα:

-την αξιοποίηση της συνεργασίας με τη ΤhreatScene, πάροχο εξειδικευμένων λύσεων κυβερνοασφάλειας, η οποία θα μπορούσε να ανοίξει "παράθυρο" για είσοδο της εισηγμένης σε καινούργιες αγορές όπως είναι η ναυτιλία
-την επέκταση και προώθηση του χαρτοφυλακίου σε χώρες της Δυτικής Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Βόρειας Αμερικής, με "όχημα" την Continuous Software, εταιρεία στην οποία επένδυσε πριν από μερικούς μήνες η Performance, αποκτώντας το 5%, με δικαίωμα να αυξήσει τη συμμετοχή της έως και 12,5%. Σύμφωνα με τον κ. Χιντζίδη, η λύση που προσφέρει η Continuous Software μπήκε, εσχάτως, ως third party λογισμικό στον τιμοκατάλογο της πολυεθνικής εταιρείας OpenText, ανοίγοντας νέους δρόμους ανάπτυξης
-την αξιοποίηση της συμμετοχής στην Gain Consulting, η οποία παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες σε θεματικές περιοχές που αποτελούν κρίσιμους πυλώνες στην υλοποίηση έργων ψηφιακού μετασχηματισμού σε μεγάλους οργανισμούς. Η εταιρεία έχει ήδη κερδίσει τα πρώτα της συμβόλαια με μεγάλους πελάτες όπως σε Motor Oil και Μetlen. 

Να σημειωθεί ότι πέρσι η Performance- για έβδομη συνεχή χρονιά- παρουσίασε ισχυρή οργανική ανάπτυξη, με τις πωλήσεις της να διαμορφώνονται στα 74,1 εκατ. ευρώ αυξημένες κατά 28,5% σε σύγκριση με το 2023. Όπως είπαν χτες τα στελέχη της διοίκησης, ο σύνθετος μέσος ρυθμός ανάπτυξης της εταιρείας κατά την τελευταία εξαετία (2019-2024) κινείται σε ποσοστό άνω του 23% σε έσοδα (23,4%) και μικτή κερδοφορία (23,7%) και 22,3% στα EBITDA, νούμερα υψηλότερα από το μέσο όρο της αγοράς Πληροφορικής. 

Οι μεγάλοι πελάτες

Η εταιρεία απευθύνεται κυρίως σε enterprise πελάτες, από τους οποίους αντλεί το μεγαλύτερο ποσοστό του τζίρου της. Το 2021 οι 9 μεγαλύτεροι πελάτες αντιστοιχούσαν στο 80% των ετήσιων εσόδων, ενώ το 2024 ο αριθμός των "μεγάλων" πελατών αυξήθηκε σε 20.

Επίσης, αυξάνονται σταθερά τα έσοδα από πελάτες που δραστηριοποιούνται  σε χώρους εκτός τραπεζών και τηλεπικοινωνιών, τομείς που παραδοσιακά απέδιδαν τη μερίδα του λέοντος των πωλήσεων. Σημαντικό ποσοστό του συνολικού κύκλου εργασιών προέρχεται πλέον από πελάτες που δραστηριοποιούνται σε τομείς όπως η ενέργεια, η βιομηχανία και οι εμπορικές εταιρείες. 

Η Ελλάδα είναι η κύρια αγορά από την οποία αντλεί το συντριπτικό ποσοστό των εσόδων της, ωστόσο η εταιρεία σχεδιάζει να ενδυναμώσει την παρουσία στην Κύπρο. "Στην Ελλάδα τα έργα είναι πολλά, η ζήτηση βαίνει διαρκώς αυξανόμενη σε όλους τους τομείς που δραστηριοποιούμαστε και το capacity των μηχανικών μας είναι οριακό, υπάρχει μια δυσκολία στην εξεύρεση ανθρώπων", σημείωσε ο κ. Χιντζίδης συμπληρώνοντας πως η Performance διαθέτει σχεδόν 300 άτομα προσωπικό ενώ μέσα στην εταιρεία λειτουργούν και ακαδημίες που τροφοδοτούν με νέους επιστήμονες τα τμήματα στα οποία υπάρχει ανάγκη για στελέχωση. 

Η εξάρτηση της εταιρείας από τα δημόσιο είναι αμελητέα (από τα 74,1 που ήταν τα έσοδα το 2024 μόνο τα 3,9 εκατ. προήλθαν από δημόσια έργα), ενώ το ανεκτέλεστο ανέρχεται στα 30 εκατ., χωρίς σε αυτό να υπολογίζονται τα επαναλαμβανόμενα έσοδα από συμβάσεις. Για το 2025 η διοίκηση προσβλέπει σε ρυθμό ανάπτυξης εσόδων και EBITDA 20%-25%.