Πλαίσιο: "Αγοράζει" τζίρο και χάνει κέρδη για να αυξήσει μερίδια στην αγορά

Του Γιώργου Λαμπίρη

Στην περαιτέρω ανάπτυξή του προσβλέπει το Πλαίσιο τα επόμενα χρόνια βλέποντας την ευκαιρία που προσφέρουν οι λευκές συσκευές, στις οποίες εισήλθε πριν από περίπου τρεισήμισι χρόνια. Χαρακτηριστικό είναι το γεγονός ότι ο τζίρος του στη συγκεκριμένη κατηγορία έφτασε τα 75 εκατομμύρια ευρώ το 2023 από 50 εκατομμύρια ευρώ που ήταν το 2022. Η επιχείρηση που διατηρεί ηγετική θέση σήμερα στα προϊόντα τεχνολογίας, καθώς αυτή τη στιγμή πουλάει ένα στα τρία λάπτοπ στην ελληνική αγορά, βλέπει ότι μπορεί να αναπτύξει τη δραστηριότητά και τα μεγέθη της μέσω των λευκών συσκευών, δεδομένου ότι ο τομέας τεχνολογίας βρίσκεται πλέον σε φάση ωρίμανσης και επομένως δεν φαίνεται να παρουσιάζει προοπτικές ταχείας ανάπτυξης τα επόμενα χρόνια. 

Κύριο άξονα για την ανάπτυξη του Πλαισίου αποτελεί η εμπορική του ανάπτυξη. Αυτή τη στιγμή διατηρεί 24 φυσικά καταστήματα, 13 από τα οποία διέθεταν οικιακές συσκευές το 2023, φέρνοντας το 16% του κύκλου εργασιών, ο οποίος πέρυσι ανήλθε σε 468,7 εκατομμύρια ευρώ, έναντι 434,7 εκατ. ευρώ το 2022, αυξημένος κατά 7,8%. Στον αντίποδα, προκειμένου να αυξήσει τα μερίδιά της η αλυσίδα είδε τα κέρδη προ φόρων να μειώνονται κατά 3,4% στα 6,1 εκατ. ευρώ το 2023 σε σύγκριση με εκείνα του 2022, ενώ ήταν μειωμένα κατά 44% σε σχέση με το 2021. 

Δέκα νέα καταστήματα σε βάθος τριετίας

Δεύτερο σημείο ανάπτυξης αποτελεί η διεύρυνση του δικτύου καταστημάτων, κάτι που σημαίνει ότι εντός της επόμενης τριετίας θα προστεθούν σε αυτό περί τα 10 σημεία πώλησης, γεγονός που θα ενισχύσει και τις πωλήσεις προς επαγγελματίες (B2B πωλήσεις). Υπενθυμίζεται ότι το Πλαίσιο διατηρεί ειδικό τμήμα εξυπηρέτησης επιχειρήσεων B2B, τομέας ο οποίος αντιπροσωπεύει το 52,3% των συνολικών πωλήσεων. Σε ό,τι αφορά το ηλεκτρονικό εμπόριο, αποφέρει το 13% το κύκλου εργασιών, ενώ σε συνδυασμό με τις παραγγελίες που δίνονται μέσω του call center η συμμετοχή στον κύκλο εργασιών ανέρχεται σε 19%. Θυμίζουμε ότι πρόκειται να λειτουργήσουν δύο νέα καταστήματα έως το τέλος της χρονιάς, από τα οποία το ένα θα βρίσκεται στο Fourlis Retail Hub, στο εμπορικό πάρκο του Διεθνούς Αερολιμένα Αθηνών, ενώ είναι προγραμματισμένη η διάθεση των λευκών συσκευών σε περισσότερα καταστήματα.

Ο τρίτος πυλώνας για την ανάπτυξη της εταιρείας τα επόμενα χρόνια είναι αυτός των υποδομών, φυσικών αλλά και ψηφιακών με πλήρη μετάβαση στο cloud στη δεύτερη περίπτωση. Προς αυτή την κατεύθυνση επενδύει σταθερά στην πλατφόρμα του e-commerce καθώς και σε συστήματα ERP, CRM, Warehouse Management System και άλλα). Ταυτόχρονα όμως πάγια στρατηγική αποτελεί η επένδυση στα logistics για να εξυπηρετήσει τις αυξανόμενες ανάγκες που δημιουργούνται σε φυσικό και ηλεκτρονικό δίκτυο πωλήσεων. Το τριετές πλάνο επενδύσεων για το Πλαίσιο που ξεκίνησε ήδη να υλοποιείται φέτος αγγίζει τα 30 εκατομμύρια ευρώ. 

Από τα 1,7 δισ. το 2014 στα 3,1 δισ. το 2023 η αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών

Να σημειωθεί ότι το μέγεθος της αγοράς ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών συσκευών από πλευράς πωλήσεων σε αξία συνεχίζει να μεγαλώνει τα τελευταία χρόνια καθώς το 2014 ήταν περίπου 1,7 δισεκατομμύρια ευρώ, ενώ το 2023 ανήλθε στα 3,07 δισεκατομμύρια ευρώ. Διευκρινίζουμε ωστόσο ότι στη χρονική περίοδο Αυγούστου 2022-Αυγούστου 2023 βρισκόταν σε ισχύ το πρόγραμμα του υπουργείου Ενέργειας για την επιδότηση αντικατάστασης ενεργοβόρων συσκευών "Ανακυκλώνω-Αλλάζω Συσκευή", το οποίο πρόσθεσε τζίρο στην αγορά και πλέον έχει ολοκληρωθεί. Πιο συγκεκριμένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα η εφαρμογή του προγράμματος έφερε επιπλέον τζίρο στην αγορά 504,7 εκατομμύρια ευρώ συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ, ενώ η επιδότηση από πλευράς κράτους άγγιξε τα 223,5 εκατ. ευρώ με ΦΠΑ.