Θερμό (και το) Φθινόπωρο στα Τelecoms

Του Σταμάτη Ζαχαρού

Πυρετός διεργασιών επικρατεί μεταξύ των εναλλακτικών παρόχων, καθώς οι εξελίξεις που συνέβησαν φέτος το Καλοκαίρι διαμορφώνουν ένα εντελώς νέο τοπίο με τους συσχετισμούς δυνάμεων να αναδιαμορφώνονται και πολλές εταιρείες που θεωρούσαν ισχυρή τη θέση τους να κινδυνεύουν να μείνουν εκτός παιχνιδιού.

Ήδη δύο ισχυροί πόλοι έχουν δημιουργηθεί. Το σχέδιο του Naguib Sawiris είναι ξεκάθαρο και η πολιτική του ιδιαίτερα επιθετική, όπως μας έχει συνηθίσει. Εντός των προσεχών εβδομάδων, το πακέτο συνδυασμένων υπηρεσιών σταθερής, κινητής τηλεφωνίας και internet της Wind θα είναι διαθέσιμο στα καταστήματα της εταιρείας.

Οι κινήσεις του Σωκράτη Κόκκαλη δεν έχουν ακόμη ολοκληρωθεί. Η εξαγορά της Αττικές Τηλεπικοινωνίες προσέφερε στη HOL ισχυρό δίκτυο οπτικών ινών στην Αττική, ενώ η Teledome πρόσθεσε πελάτες στο νέο σχήμα. Η συμφωνία με τη Vodafone προσφέρει φυσικά "σταθερή" πελατεία και πλέον οι επιτελείς του ομίλου Intracom αναζητούν "μεγέθυνση", με ό,τι αυτό συνεπάγεται.

Ο όμιλος ΟΤΕ αν και ταλανίζεται για μια ακόμη φορά από πολιτικά προβλήματα, είναι πανίσχυρος και παρά την κόντρα με την ΕΕΤΤ θα βρει σύντομα τον τρόπο να καταστήσει εαυτόν ανταγωνιστικό.

Το ενδιαφέρον επικεντρώνεται λοιπόν στους υπόλοιπους παίκτες, που μπορεί να μην είναι ιδιαίτερα ισχυροί, αλλά δεν αποκλείεται να βρεθούν το επόμενο διάστημα στη δίνη των εξελίξεων. Όσοι τα καταφέρουν να ενταχθούν σε κάποιο ισχυρό σχήμα θα θεωρούνται νικητές, ενώ για τους υπόλοιπους μοναδική διέξοδος φαντάζει η επικέντρωσή τους σε κάποια εξειδικευμένη (niche) αγορά.

Γιατί όμως οι μεγάλοι παίκτες, που έχουν τη δυνατότητα να ισχυροποιήσουν τις εταιρείες τους και μέσω της διαφήμισης αλλά και με τη δημιουργία υποδομών, να στρέψουν πλέον τα μάτια τους στους μικρότερους ανταγωνιστές τους; Κατ’ αρχήν διότι τα χρήματα που απαιτούνται για τέτοιες κινήσεις δεν είναι ιδιαίτερα πολλά και παράλληλα γιατί αν καταφέρουν και συγκεντρώσουν αρκετούς από τους "μικρότερους" παίκτες θα έχουν συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών τους, ενώ παράλληλα θα έχουν δημιουργήσει μια κρίσιμη μάζα από "εκπαιδευμένους" πελάτες που μπορεί να στηρίξει μελλοντικές επενδύσεις όπως IPTV και δίκτυα Wi-Max.

Ισχυρότερος παίκτης στην αγορά είναι θεωρητικά η Forthnet που αρχικά αποπειράθηκε να διαδραματίσει μόνη της έναν σημαντικό ρόλο, αλλά συνεχίζει να ταλανίζεται από την έλλειψη ενός ισχυρού μετόχου που μπορεί να επηρεάζει τις κινήσεις της εταιρείας με το μέγεθός του. Η εταιρεία έχει εκπονήσει σχέδιο επενδύσεων ύψους 250 εκατ. ευρώ το οποίο περιλαμβάνει και τη δημιουργία ιδιόκτητου δικτύου καταστημάτων, ενώ έχει ισχυρό brand name και ένα από τα μεγαλύτερα πελατολόγια στην ελληνική αγορά broadband internet.

Ισχυρή θεωρείται και η θέση της Vivodi που αναμένεται να παρουσιάσει τους επόμενους μήνες μια ακόμη δελεαστικότερη πρόταση triple play, έχει εμπειρία στο σχεδιασμό και προώθηση ευρυζωνικών υπηρεσιών, διατηρεί ένα σημαντικό πελατολόγιο, αλλά έχει και εκτεταμένο δίκτυο απομακρυσμένων συνεγκαταστάσεων με το δίκτυο του ΟΤΕ, που για άλλους θεωρείται προσόν και για άλλους σημαντικό βάρος...

Η περίπτωση της Lannet παρουσιάζει ιδιαίτερο ενδιαφέρον. Η εταιρεία τα τελευταία χρόνια αποπειράται να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην αγορά και για το λόγο αυτό χρειάζεται κάποιον ισχυρό σύμμαχο. Πρόσφατα ανακοίνωσε τη συνεργασία της σε εμπορικό επίπεδο με την Orange Business Services (θυγατρική της France telecom), ενώ ο ίδιος ο επιχειρηματίας κ. Θωμάς Λαναράς, άφησε θολό το τοπίο σε ό,τι αφορά τις περαιτέρω σχέσεις των δύο εταιρειών, χαρακτηρίζοντας απλώς τη συμφωνία "πλαίσιο". Η εταιρεία είχε προσπαθήσει και παλαιότερα να συνδεθεί με κάποιον ξένο πάροχο που διαθέτει τεχνογνωσία αλλά τελικά η συμφωνία έληξε άδοξα.

Με "Γάλλους" μετόχους επιχειρεί να διεισδύσει στην αγορά των οικιακών πελατών και η εταιρεία Net One, το μέγεθος της οποίας θεωρείται ακόμη μικρό για να μπορέσει να αποτελέσει αντικείμενο διαπραγμάτευσης με κάποιον μεγαλύτερο παίκτη. Φιλόδοξη επίσης είναι και η προσπάθεια της On telecoms που χρειάζεται ενέσεις ρευστότητας και αναζητά κατεύθυνση καθώς δεν κατάφερε να "εντυπωσιάσει" ούτε την Vodafone (που επέλεξε τελικά τη HOL) ούτε την Wind που "βρήκε άκρη" τελικά με τη ΔΕΗ και απέκτησε την Tellas.