Τ. Κυριακίδης: Με στόχο τις αγορές του εξωτερικού

Βασικός στόχος της Kleemann είναι να πραγματοποιεί άμεσα το 80% του τζίρου της από πωλήσεις που θα πραγματοποιούνται στο εξωτερικό. Αυτό τονίζει σε συνέντευξή του στο Capital.gr ο Γενικός Διευθυντής της Kleemann, Τάσος Κυριακίδης. Παράλληλα σημειώνει ότι η εφαρμογή της νομοθεσίας για την αντικατάσταση των παλαιών ανελκυστήρων δημιουργεί μία αγορά άνω του 1,5 δισ. ευρώ σε βάθος 10ετίας.

Συνέντευξη στον Θανάση Παπαδή

- Κύριε Κυριακίδη, ποιοι είναι οι βασικοί στόχοι της Kleemann για το 2007;

Ο βασικός μας στόχος είναι η διεθνοποίηση της εταιρείας. Έχουμε βάλει τον πήχη αρκετά ψηλά και πιστεύουμε ότι στα επόμενα χρόνια θα έχουμε το 70% - 80% των πωλήσεών μας από το εξωτερικό.

- Αυτή την στιγμή τι ποσοστό αντιπροσωπεύουν οι πωλήσεις από το εξωτερικό επί του συνόλου του τζίρου σας;

Σήμερα περίπου το 45% των πωλήσεών μας προέρχονται από το εξωτερικό. 

-  Ποιες είναι οι αγορές που σας ενδιαφέρουν ιδιαίτερα;

Οι αγορές που δραστηριοποιούμαστε μέχρι σήμερα είναι κυρίως οι ευρωπαϊκές. Οι μεγάλες αγορές για εμάς είναι η Ιρλανδία, η Αγγλία, η Γερμανία, το Βέλγιο. Τώρα έχουμε αρχίσει να κοιτάζουμε και να επεκτεινόμαστε και σε άλλες αγορές. Έχουμε ανοίξει γραφείο στην Κίνα, δημιουργήσαμε θυγατρική στην Ρουμανία. Με τον τρόπο αυτό δείχνουμε ότι μας ενδιαφέρουν και οι συγκεκριμένες αγορές.

- Τι πωλήσεις αναμένετε για το 2007;

Οι προβλέψεις μας είναι ότι ο κύκλος εργασιών μας θα φτάσει για το επόμενο έτος στα 97,5 εκατ. ευρώ.

- Εφέτος που προβλέπετε ότι θα κλείσει ο κύκλος εργασιών;

Κάπου στα 85 εκατ. ευρώ.

- Πως κρίνετε την πορεία της μετοχής σας;

Θεωρώ ότι είναι απόλυτα φυσιολογική.

- Η μετοχή της Kleemann θεωρείται από τις "in" μετοχές του ΧΑ. Τι είναι αυτό που άλλαξε;

Νομίζω ότι ήταν παραμελειμμένη. Όμως ήρθαν τα αποτελέσματα και ως εκ τούτου οι επενδυτές κατάλαβαν ότι αποτελεί ευκαιρία.

- Τι περιμένετε από την πρόθεση της πολιτείας να προχωρήσει, νομοθετικά στην αλλαγή των ανελκυστήρων;

Είμαστε και εμείς και στην αναμονή. Περιμένουμε από το κράτος να υλοποιήσει τις υποσχέσεις του. Μαθαίνουμε ότι θα στείλει άμεσα, μέσα από τους λογαριασμούς της ΔΕΗ υπενθύμιση για τις προθεσμίες που υπάρχουν για αλλαγή των ανελκυστήρων. Πιστεύω ότι το θέμα είναι σοβαρό και μέσα στα επόμενα χρόνια θα δώσει μεγάλη ώθηση στην συγκεκριμένη αγορά.

- Μιλάμε για μία τεράστια αγορά...

Και βέβαια. Αν σκεφτούμε μάλιστα ότι έχουμε στην Ελλάδα 400.000 ανελκυστήρες λειτουργούντες., από αυτούς οι 50.000 χρειάζονται άμεση αντικατάσταση. Το μέσο κόστος της ανακαίνισης είναι 6.000 ευρώ. Συνολικά δηλαδή ένα συνολικό κόστος 300 εκατ. ευρώ, άμεσα και σε βάθος 10ετίας άνω του 1,5 δισ. ευρώ.

- Τι ποσοστό έχετε στην ελληνική αγορά;

Σε αξία κοντά στο 47% και σε όγκο γύρω στο 70%.

- Θα μπορέσετε να ανταποκριθείτε σε αυτές τις αυξανόμενες ανάγκες;

Και βέβαια θα μπορέσουμε να ανταποκριθούμε. Και να σας επισημάνω ότι οι αλλαγές αυτές, αφορούν όλη την Ευρώπη Η εναρμόνιση της νομοθεσίας είναι θέμα της Ε.Ε και όχι μόνο της Ελλάδος. Ως εκ τούτου η ευκαιρία δεν είναι μόνο εθνική. 

- Σε επίπεδο προϊόντων τι καινούργιο παρουσιάζετε;

Δίνουμε βάρος στην δημιουργία καινοτομικών προϊόντων. Για παράδειγμα τα ασανσέρ που μπαίνουν εκεί που δεν υπάρχει πρόβλεψη, αλλά τα ασανσέρ χωρίς κλιμακοστάσιο, ο αντισεισμικός ανελκυστήρας. Και μάλιστα έχουμε βραβευτεί για πολλά από αυτά τα προϊόντα μας.