Σελόντα: Από Ελλάδα, σε Μεσόγειο και Σ. Αραβία

Της Αντιόπης Σχοινά

Ξεκινώντας σαν μια μικρή εταιρεία ενός νεότευκτου κλάδου το 1981, η Σελόντα των αδελφών Ιωάννη και Βασίλη Στεφανή, είναι σήμερα -25 χρόνια μετά- μια εταιρεία με 8 θυγατρικές και  31 μονάδες παραγωγής, παράγοντας 20 χιλ. τόνους. Επιπλέον η εταιρεία εξάγει προϊόντα σε περισσότερες από 11 χώρες με όραμα των ιδρυτών της να αποτελέσει τον πυρήνα της Μεσογειακής ιχθυοπαραγωγής, πραγματοποιώντας στην επόμενη πενταετία το 50% της συνολικής παραγωγής της συγκεκριμένης περιοχής.

Από το 1981 μέχρι σήμερα η Σελόντα αναπτύχθηκε με γοργούς ρυθμούς, έχοντας ήδη αποτελέσει την πρώτη ελληνική εταιρεία που η Ευρωπαϊκή Επιτροπή το 1982, ένα μόλις χρόνο μετά την ίδρυσή της, ενέκρινε το πρώτο επενδυτικό σχέδιο ιχθυοκαλλιέργειας. Η Σελόντα έλαβε τότε 27 εκατ. δραχμές για τη δημιουργία μονάδας το συνολικό κόστος της οποίας ανήλθε σε 69 εκατ. δραχμές.

Υπήρξε επίσης η πρώτη εταιρεία του κλάδου που οι μετοχές της εισήχθησαν προς διαπραγμάτευση στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών, συγκεντρώνοντας από τη δημόσια εγγραφή 1,68 εκατ. ευρώ. Τότε η Σελόντα είχε κύκλο εργασιών 14,4 εκατ. ευρώ και κέρδη πρό φόρων 2,06 εκατ. ευρώ. Σήμερα, 12 χρόνια μετά, τα μεγέθη αυτά έχουν αλλάξει άρδην με τον κύκλο εργασιών του 2006 να εκτιμάται στα 70 εκατ. ευρώ και τα κέρδη πρό φόρων στα 6,3 εκατ. ευρώ.

Αυτό ωστόσο που εντυπωσιάζει στην πορεία της εταιρείας είναι η επιχειρηματική της δομή και το άνοιγμα που έγκαιρα έχει κάνει στις αγορές του εξωτερικού. Μετά την εξαγορά, εισαγωγή στο ΧΑ και απορρόφηση εν συνεχεία της Riopesca το 1994, η Σελόντα παίρνει την απόφαση διεθνοποίησης εγκαθιστάμενη στο Kuwait, ενώ ακολουθεί το 1997, ένας ακόμη πιο μακρινός προορισμός, αυτός της Σιγκαπούρης. Το 1999 γίνεται από τις πρώτες εταιρείες που δημιουργεί γραφεία στην Κίνα, ενώ το 2000 θέτει τις βάσεις της στην αγορά της Ουαλλίας, κάνοντας την δεύτερη επένδυση στην συγκεκριμένη αγορά το 2003 με στρατηγικό εταιρό την Jazan Development. Την ίδια χρονιά η εταιρεία εισήλθε και στην αγορά της Μαλαισίας.

Η συνεργασία με την Jazan Development στην Ουαλία, υπήρξε η αφετηρία για την περεταίρω συνεργασία των δύο ομίλων που είχε ως αποτέλεσμα η Σαουδαραβική εταιρεία να αποκτήσει το 10% του μετοχικού κεφαλαίου της Σελόντα.

Σήμερα με έναν ισχυρό εταίρο η Σελόντα και οι άνθρωποι της θέτουν ως όραμα "η εταιρεία να αποτελέσει τον πυρήνα για τη μεσογειακή συγκέντρωση του κλάδου, που θ’ αρχίσει από τις στήλες του Ηρακλέους και θα φθάσει μέχρι την Προποντίδα", όπως δηλώνειο ο αντιπρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος κ. Ιωάννης Στεφανής.

Μια ανάπτυξη που περνά μέσα από εξαγορές στην Ελλάδα και το εξωτερικό και που για να επιτευχθεί θα χρειαστεί κεφάλαια ύψους 250 εκατ. ευρώ στην επόμενη πενταετία. Κεφάλαια που θα προέλθουν από δανεισμό, καθώς η εταιρεία έχει την πολυτέλεια να διατηρεί μικρά επίπεδα δανεισμού σήμερα, αλλά και από άντληση κεφαλαίων από νέες χρηματαγορές και εταίρους.

Ήδη η εταιρεία έχει πραγματοποιήσει roadshows σε Νορβηγία, Ισπανία και Γερμανία, τυγχάνοντας πολύ καλής αποδοχής. Σημεία αιχμής για την καλή πορεία αυτών των παρουσιάσεων, αποτελούν ο χαμηλός δανεισμός, η ισχυρή ρευστότητα που στο εννεάμηνο ανερχόταν σε 14 εκατ. ευρώ και η δομή της εταιρείας.

Μετά την εξαγορά της Interfish και την πλήρη ενσωμάτωσή της στον όμιλο η Σελόντα εξετάζει την επόμενη κίνηση στην ελληνική αγορά, διεξάγοντας συζητήσεις με αρκετές εταιρείες του κλάδου, στις οποίες συμπεριλαμβάνονται και δύο εισηγμένες στο ΧΑ. Στρατηγικό στόχο της εταιρείας αποτελεί η απόκτηση μεριδίου αγοράς 30% της ελληνικής παραγωγής από 17% που κατέχει σήμερα, μέχρι το 2008.

Παράλληλα στην αγορά της Τουρκίας η εταιρεία στοχεύει στην απόκτηση εντός του 2007 της 2^ης θέσης στον κλάδο, μέσω εξαγορών οι οποίες θα λάβουν χώρα εντός του 2007, ενώ εξετάζονται και οι αγορές των ΗΠΑ και του Καναδά.

Σημαντικό ρόλο στην αύξηση των πωλήσεων του ομίλου ωστόσο έχει και η συνεργασία με την Jazan Development Company (Gazadco), η οποία αποτελεί στρατηγικό εταίρο του Ομίλου Σελόντα. Η ελληνική εταιρεία ανέλαβε το σχεδιασμό, οργάνωση και εκτέλεση των επενδυτικών σχεδίων ύψους 100 εκατ. δολλαρίων του Ομίλου στον κλάδο της ιχθυοκαλλιέργειας στη Σαουδική Αραβία μια συνεργασία η οποία αναμένεται να έχει και συνέχεια όπως δηλώνει ο διευθύνων σύμβουλος της Jazan, Suleiman Al Sarraf, ο οποίος δεν αποκλείει το ενδεχόμενο περαιτέρω συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο της Σελόντα αν οι συνθήκες το επιτρέψουν.

Οι προβλέψεις του ομίλου για το 2007, χωρίς να έχουν συμπεριληφθεί η συμφωνία με την Cazadco και άλλες συμφωνίες που προωθεί ο όμιλος, κάνουν λόγο για κύκλο εργασιών ύψους 93 εκατ. ευρώ και κέρδη μετά από φόρους και δικαιώματα μειοψηφίας στα 10,7 εκατ. ευρώ.