DEMO: Η εταιρεία που ταξιδεύει το ελληνικό φάρμακο σε 51 χώρες

«Η άγονη μητέρα γη με προίκισε με το όραμα της δημιουργίας». Με αυτά τα λόγια ο πρόεδρος και ιδρυτής της φαρμακοβιομηχανίας DEMO Σταύρος Δέμος, γεννημένος στην Τρίπολη, περιγράφει μια διαδρομή 45 περίπου χρόνων στην παραγωγή φαρμάκων. 

Σπούδασε στη Βιομηχανική Σχολή και αργότερα μπήκε έβδομος στη Φαρμακευτική Σχολή του Πανεπιστημίου Αθηνών. Το 1964 ίδρυσε ιδιωτικό φαρμακείο. Οι τέσσερις τοίχοι όμως τον «έπνιγαν» όπως λέει χαρακτηριστικά. 

Ένα χρόνο αργότερα ιδρύει τη φαρμακοβιομηχανία DEMO και μπαίνει στην αρένα της παραγωγής. Σήμερα είναι ένας από τους μεγαλύτερους εξαγωγείς φαρμάκων στην Ελλάδα, έχοντας παρουσία σε 51 χώρες. Με τζίρο που έφτασε τα 105 εκατ. ευρώ το 2013 και ετήσιους ρυθμούς ανάπτυξης άνω του 22% τα τελευταία 8 χρόνια, έχει ισχυρή παρουσία στη νοσοκομειακή αγορά, όπου κατέχει την πρώτη θέση πωλήσεων σε αριθμό μονάδων.

Τα κέρδη εντούτοις δεν ήρθαν από τις ελληνικές πωλήσεις. Η φαρμακοβιομηχανία εξάγει το 80% σχεδόν της παραγωγής της (σε αξία το 30%- 35%). «Η απόσβεση των επενδύσεών μας έρχεται από το εξωτερικό» εξηγεί ο ιδρυτής της DEMO, σημειώνοντας χαρακτηριστικά πως φάρμακα που διανέμονται εδώ και δύο χρόνια σε χώρες της Ευρώπης, δεν έχουν πάρει ούτε καν άδεια κυκλοφορίας στην Ελλάδα, ούτε φυσικά έχουν τιμολογηθεί. Οι πληρωμές από το εξωτερικό πραγματοποιούνται μάλιστα εντός χρονοδιαγράμματος, όταν στην Ελλάδα υπάρχουν οφειλές προς τις εταιρείες από τον ΕΟΠΥΥ 10 μηνών τουλάχιστον.

Η εταιρεία έχει στο χαρτοφυλάκιο της 800 άδειες για πωλήσεις φαρμάκων σε όλο τον κόσμο και τώρα ετοιμάζεται να μπει στις αγορές της Βραζιλίας, του Μεξικό και του Καναδά. Επίσης διατηρεί δύο υποκαταστήματα σε Κίνα και Γερμανία, έχοντας ως στόχο να έχει φυσική παρουσία σε επτά χώρες της Ευρώπης μέσα στα επόμενα χρόνια.

Η έδρα της DEMO βρίσκεται στο Κρυονέρι. Εκεί έχει τρεις παραγωγικές μονάδες (η τελευταία ολοκληρώθηκε το 2006) και κέντρο logistics στη Θεσσαλονίκη. Είναι από τις λίγες βιομηχανίες που κατά την περίοδο των μειώσεων δαπανών στον τομέα της Υγείας και ειδικότερα στη φαρμακευτική δαπάνη,  κατάφερε να αυξήσει τον αριθμό των εργαζομένων της (από 510 το 2009 σε 620 το φέτος), όπως και την κερδοφορία της. Πλέον έχει τη δυνατότητα ανάπτυξης 6-10 νέων προϊόντων κάθε χρόνο, επενδύοντας 8-10 εκατ. ευρώ κάθε χρόνο στην έρευνα και στην ανάπτυξη. Από το 2000 μέχρι τώρα έχει επενδύσει 70 εκατ. στις παραγωγικές  εγκαταστάσεις, συνολικής έκτασης άνω των 40.000 τ.μ..

Τα τελευταία χρόνια, η σκυτάλη της φαρμακοβιομηχανίας έχει περάσει στα τρία παιδιά του Σταύρου Δέμου, την Ιωάννα, τη Στέλλα και το Δημήτρη Δέμο, ο οποίος είναι και πρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας. Για την επόμενη τριετία ο στόχος έχει τεθεί ακόμη πιο υψηλά. Σύμφωνα με τον αντιπρόεδρο της φαρμακοβιομηχανίας Δημήτρη Δέμο, εξετάζονται νέες αγορές, προκείμενου σύντομα τα φάρμακα της εταιρείας να διακινούνται σε 75 χώρες.

Βίκυ Κουρλιμπίνη

vicky.kourlibini@capital.gr