Ανατροπές και... πέναλτι στην αγορά των telecoms

Του Νίκου Χρυσικόπουλου

Στις συνομιλίες με τους ανθρώπους της τηλεόρασης, δύο είναι τα σημεία στα οποία σχεδόν άπαντες στέκονται: περιεχόμενο και αποκλειστικές συνεργασίες. Όταν, λοιπόν, τα δεδομένα για ένα από τα δημοφιλέστερα τηλεοπτικά προϊόντα στην Ελλάδα, τα δικαιώματα για τη μετάδοση των ποδοσφαιρικών αγώνων της Superleague, αλλάζουν και η τράπουλα ξαναμοιράζεται, οι ανατροπές και τα... πέναλτι στο πιο "hot" κομμάτι της τηλεπικοινωνιακής αγοράς, τη συνδρομητική τηλεόραση, βρίσκονται καθ' οδόν.

Πώς έχουν τα δεδομένα; Η Nova (Forthnet) διαπίστωσε την αδυναμία της διοργανώτριας αρχής του επαγγελματικού πρωταθλήματος ποδοσφαίρου Α' Εθνικής Κατηγορίας να αντιληφθεί ότι η αξία της ελληνικής Λίγκας έχει μειωθεί αισθητά και πρέπει να συναινέσει σε βελτιωτικές αλλαγές. Μεταξύ άλλων, το συνδρομητικό κανάλι πρότεινε, για να γίνει πιο ελκυστικό το πρωτάθλημα, μείωση των ομάδων από 16 σε 12, την ανάδειξη του πρωταθλητή από play offs κ.ά. Έτσι, όπως είχε δικαίωμα, προχώρησε στον πρόωρο τερματισμό της "Σύμβασης Κεντρικής Διαχείρισης Super League", μεταξύ της ίδιας και των 15 ΠΑΕ, για την αγωνιστική σεζόν 2018-19.

Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι για το επόμενο πρωτάθλημα, οι ΠΑΕ θα είναι ελεύθερες να διαπραγματευτούν με τον τηλεοπτικό πάροχο της επιλογής τους τη μετάδοση των αγώνων που θα διεξάγονται στην έδρα τους. Αυτό δεν αφορά τον ΠΑΟΚ, καθώς η βορειοελλαδίτικη ΠΑΕ είχε υπογράψει σύμβαση από το καλοκαίρι του 2017 με τη Nova και για την αγωνιστική σεζόν 2018-2019.

Εξασφαλίζει κεφάλαια

Τι σημαίνει πρακτικά αυτό; Το συμβατικό τίμημα των συμβάσεων κεντρικής διαχείρισης για τις 15 ΠΑΕ και για την αγωνιστική περίοδο 2018-2019, ανέρχεται σε 37,5 εκατ. ευρώ. Από αυτό το συμβατικό τίμημα, η Forthnet αποδεσμεύτηκε. Καθώς θα προχωρήσει σε απευθείας διμερείς διαπραγματεύσεις με τις ομάδες που επιθυμεί να εντάξει στην πλατφόρμα της, ο αριθμός των οποίων επ' ουδενί, δεν θα αφορά τις 15 ΠΑΕ όπως ίσχυε μέχρι σήμερα, θα επιχειρήσει να εξασφαλίσει τις "εμπορικότερες" ομάδες, με λιγότερα χρήματα.

Ουσιαστικά, η Nova "απαλλάσσεται" από το κόστος δικαιωμάτων και τηλεοπτικής διαχείρισης ορισμένων ομάδων που, εάν δεν υπήρχε η Σύμβαση Κεντρικής Διαχείρισης της Superleague, δεν θα εξασφάλιζαν εύκολα τηλεοπτικά έσοδα. Τα κεφάλαια αυτά αναμένεται να βελτιώσουν τη χρηματοοικονομική της εικόνα, κάτι που αναμένεται να αποκτήσει βαρύτητα εν όψει του διαγωνισμού που διενεργεί η Nomura International για λογαριασμό των πιστωτριών τραπεζών, με στόχο την εύρεση στρατηγικού επενδυτή για τη Forthnet.

"Κλειδί" για να συμβεί αυτό είναι η εξασφάλιση ενός εμπορικού "μπλοκ" ομάδων που θα παραμείνουν στην πλατφόρμα της Nova. Σύμφωνα με πληροφορίες, έχουν ήδη υπάρξει επαφές και από πλευράς Nova εκφράζεται η πεποίθηση ότι η εταιρεία, αξιοποιώντας τη μείωση του κόστους που προκύπτει από τον τερματισμό της συμφωνίας με τη Superleague για την επόμενη αγωνιστική περίοδο, θα επιδιώξει την περαιτέρω ενίσχυση του αθλητικού τηλεοπτικού περιεχομένου.

Ζητούμενο, όμως είναι εάν η Nova θα αντιμετωπίσει ανταγωνισμό σε αυτή την προσπάθεια. Κατά πόσον, δηλαδή, αντίπαλες συνδρομητικές πλατφόρμες ή ελεύθερα κανάλια, θα επιδιώξουν και αυτές να εξασφαλίσουν συμφωνία με κάποια από της ΠΑΕ της Α' Εθνικής για τη μετάδοση των αγώνων τους. Το ενδεχόμενο αυτό δεν μπορεί να αποκλειστεί καθώς παρά τις παθογένειες και το χαμηλό θέαμα του ελληνικού πρωταθλήματος, κοινό, και μάλιστα σημαντικό, υπάρχει. Το παράδειγμα του Ολυμπιακού που μέχρι την περίοδο 2010-2011 δεν μετείχε στην Κεντρική Διαχείριση και από την επόμενη αγωνιστική περίοδο εντάχθηκε σε αυτή, διευρύνοντας αισθητά τη συνδρομητική βάση της Nova, είναι από τα πλέον χαρακτηριστικά.

Τα σχέδια και η αντίδραση από Cosmote, Wind και Vodafone

Εν αναμονή της αντίδρασης της Superleague για το διαζύγιο με τη Forthnet (την ερχόμενη Τρίτη συνεδριάσει το δ.σ. της Λίγκας), στην Κάντζα προχωρούν σε επαφές για το πρωτάθλημα της περιόδου 2018-2019 και παρακολουθούν από κοντά την πορεία του διαγωνισμού που υλοποιεί η Nomura για την εύρεση στρατηγικού επενδυτή.

Με βάση τη μέχρι στιγμής πληροφόρηση, η προθεσμία υποβολής δεσμευτικών προσφορών για την παραχώρηση της πλειοψηφικής συμμετοχής που κατέχουν οι πιστώτριες τράπεζες στην τηλεπικοινωνιακή εταιρεία έχει οριστεί για τις 5 Μαρτίου, οδεύει όμως προς παράταση για τις 12 Μαρτίου και δεν αποκλείεται νέα παράταση. Στη δεύτερη φάση της διαδικασίας έχουν περάσει επτά σχήματα, όμως δεσμευτική προσφορά αναμένεται να καταθέσουν αρκετά λιγότερα. Με τα σημερινά δεδομένα, το κοινό σχήμα των Vodafone/Wind, η σύμπραξη των Providence-Antenna Group και τα funds Golden Tree Asset Management και Apollo Capital Management εκτιμώνται από την αγορά ότι έχουν το προβάδισμα στην κούρσα για τη διεκδίκηση της Forthnet. Τραπεζικές πηγές εκτιμούν ότι θα φθάσουν στα χέρια τους τουλάχιστον δύο δεσμευτικές προτάσεις, κάτι που μένει να επιβεβαιωθεί.

Έρχονται νέες πλατφόρμες

Την ίδια στιγμή, στην τελική ευθεία βρίσκεται η εμπορική διάθεση υπηρεσιών συνδρομητικής τηλεόρασης από τη WIND, σηματοδοτώντας την είσοδο ενός ακόμη "παίκτη" στην εγχώρια αγορά του pay tv. Η εταιρεία συνεργάστηκε για την πλατφόρμα της με τη βελγική Zappware σε επίπεδο περιεχομένου υπάρχει ήδη συμφωνία με το Netflix, τα κανάλια FOX και τα Novasports.

Και η Vodafone προχωρά στην αναμόρφωση της τηλεοπτικής της πλατφόρμας Vodafone TV σε συνεργασία με το Vodafone Group, η οποία θα έχει χαρακτήρα over-the-top (OTT), θα παρέχει τηλεοπτικές υπηρεσίες ανεξαρτήτως δικτύων και συσκευών και θα προσφέρει ευελιξία, σύγχρονες τεχνολογίες και νέο περιεχόμενο.

Τέλος, με ενδιαφέρον αναμένονται οι κινήσεις της Cosmote TV. Ο επικεφαλής του Ομίλου ΟΤΕ, Μιχάλης Τσαμάζ, ερωτηθείς για τις τελευταίες εξελίξεις στο ποδοσφαιρικό τηλεοπτικό τοπίο ανέφερε πως "υπό προϋποθέσεις και συνθήκες, την Cosmote TV ενδιαφέρουν όλα τα αθλητικά γεγονότα. Θα πρέπει όμως να δούμε πώς θα διαμορφωθεί η κατάσταση μετά τις τελευταίες εξελίξεις. Σύντομα θα είμαστε σε θέση να αποφασίσουμε για το πώς θα κινηθούμε". Η συνέχεια στις οθόνες.