Του Στάθη Βασιλόπουλου

Τη "φλέβα χρυσού" των Βαλκανίων φαίνεται πως έχουν εντοπίσει οι ελληνικές εταιρείες Πληροφορικής, στρέφοντας ολοένα πιο έντονα το βλέμμα τους προς τη Ρουμανία - μια αγορά που, παρά την αλματώδη ανάπτυξη της τελευταίας δεκαετίας, παραμένει ακόμη ανοιχτή σε ευκαιρίες και με σημαντικά περιθώρια διείσδυσης. Στο σταυροδρόμι της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, η Ρουμανία εξελίσσεται σε έναν από τους πλέον ελκυστικούς τεχνολογικούς προορισμούς για ελληνικούς ομίλους, οι οποίοι βλέπουν ότι η περιοχή "μοιάζει" με την Ελλάδα πριν από μια δεκαπενταετία: μεγάλος αριθμός μικρομεσαίων επιχειρήσεων, ανάγκη για ψηφιακό εκσυγχρονισμό και χαμηλότερες σε σχέση με τη Δύση δαπάνες σε IT.

Η γεωγραφική εγγύτητα και κυρίως το γεγονός πως η Ρουμανία ανήκει στην ενιαία ευρωπαϊκή αγορά δημιουργούν ένα ιδανικό περιβάλλον για την εξωστρέφεια των ελληνικών εταιρειών τεχνολογίας. Τα τελευταία χρόνια, "αεικίνητοι" όμιλοι του κλάδου έχουν καταφέρει να χτίσουν ισχυρή παρουσία στην τοπική αγορά, είτε μέσω θυγατρικών είτε μέσω στοχευμένων εξαγορών που τους ανοίγουν τις πόρτες σε νέους πελάτες και εξειδικευμένα segments.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το κοινό σχήμα Entersoftone, που πλέον εξυπηρετεί περισσότερους από 90.000 πελάτες σε τέσσερις χώρες. Όπως σημείωσε πρόσφατα στη διάρκεια δημοσιογραφικής εκδήλωσης ο CEO της εταιρείας, Αντώνης Κοτζαμανίδης, η Ρουμανία αποτελεί σήμερα τη δεύτερη μεγαλύτερη αγορά τους μετά την Ελλάδα, ενώ "η προοπτική περαιτέρω ανάπτυξης είναι τεράστια". Μια αγορά κατακερματισμένη, με χιλιάδες μικρές επιχειρήσεις που "διψούν" για εργαλεία ψηφιοποίησης, αλλά που ξοδεύουν –σύμφωνα με τον ίδιο– "τα μισά από την Ελλάδα σε λύσεις πληροφορικής".

Ουσιαστικά, πρόκειται για ένα περιβάλλον έτοιμο να ωριμάσει, όπου το ελληνικό business software έχει υψηλή ανταγωνιστικότητα, συχνά πάνω από τον μέσο ευρωπαϊκό όρο. Εξ αυτού του λόγου η Ρουμανία βρίσκεται στο επίκεντρο του στρατηγικού σχεδιασμού της Entersoftone, η οποία ετοιμάζεται να ρίξει το μεγαλύτερο βάρος της ανάπτυξής της σε μια αγορά που δείχνει να έχει ακόμη τεράστια περιθώρια ψηφιακής ωρίμανσης.

Δεν είναι τυχαίο ότι πριν ακόμη ολοκληρωθούν οι διαδικασίες για τη συγχώνευσή τους, τόσο η Entersoft όσο και η SoftOne είχαν προχωρήσει σε επιθετικές κινήσεις: εξαγορά της QBS Retail & Logistics από τη SoftOne και απόκτηση του 75% της BIT Software από την Entersoft. Κινήσεις που ενίσχυσαν την παρουσία τους και έδωσαν πρόσβαση σε ώριμα, οργανωμένα δίκτυα πελατών.

Στο ίδιο μονοπάτι βαδίζουν και άλλοι ελληνικοί όμιλοι. Η Real Consulting, το περασμένο καλοκαίρι ολοκλήρωσε την εξαγορά του 95% της Smart UX Development S.R.L. έναντι 2,736 εκατ. ευρώ, επεκτείνοντας δυναμικά την παρουσία της στα Βαλκάνια. Η Smart UX Development, με έδρα το Βουκουρέστι, εξειδικεύεται στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών και υπηρεσιών υλοποίησης SAP S/4HANA Utilities, προσφέροντας λύσεις προσαρμοσμένες στις απαιτήσεις επιχειρήσεων Ενέργειας και Κοινής Ωφέλειας.

Την ίδια στιγμή, η Uni Systems, μέλος του ομίλου Quest, διατηρεί μια από τις παλαιότερες ελληνικές θυγατρικές IT στη Ρουμανία, αποδεικνύοντας ότι η χώρα αποτελεί σταθερά στρατηγικό κόμβο για τη δραστηριότητά της.

Τέλος, από την πλευρά της, η Q&R πραγματοποίησε εσχάτως μια στρατηγική κίνηση, με τη δημιουργία νέου τμήματος στα Βαλκάνια, με στόχο τη διείσδυση της εταιρείας στις χώρες της περιοχής, αναπτύσσοντας στρατηγικές συνεργασίες και αξιοποιώντας τις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες που παρουσιάζονται.