Του Νίκου Χρυσικόπουλου 

Το γραφείο του επικεφαλής της Forthnet στην Παλλήνη, στο κτίριο της Nova, μπορεί να μην είναι λειτουργικό, ούτε να συμφωνεί υφολογικά με τις προτιμήσεις του όπως αυτό στα κεντρικά της εταιρείας τηλεπικοινωνιών στην Καλλιθέα, ωστόσο το έργο που έχει αναλάβει να φέρει εις πέρας επιβάλλει εκεί τη φυσική του παρουσία. Και αυτό διότι μετά την εξαγορά της ψηφιακής πλατφόρμας, η νέα πρόκληση που αντιμετωπίζει αφορά τη λειτουργική συγχώνευση και την ενίσχυση της επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας μεταξύ των δύο εταιρειών. Για τον τρόπο που θα υλοποιηθεί αυτός ο στόχος, αλλά και για ζητήματα όπως η αυξανόμενη ένταση του ανταγωνισμού στα telecoms, και για το ενδεχόμενο συνεργασίας με εταιρεία κινητής τηλεφωνίας, ο Παντελής Τζωρτζάκης δίνει τις απαντήσεις του στο “Κεφάλαιο”. 

- Προς ποια κατεύθυνση θεωρείτε πως βαδίζει η ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών;

Αυτή τη στιγμή ζούμε την εξέλιξη του consolidation που όλοι ξέραμε ότι θα συμβεί και είναι και απαραίτητο για τον εξορθολογισμό του κλάδου. Σήμερα βλέπουμε εταιρείες του κλάδου μας να δίνουν έμφαση στην απόκτηση συνδρομητών, ακόμα και αν αυτό αποτελεί οικονομικό πλήγμα για αυτές, ενώ άλλες, αποβλέπουν σε συμμαχίες και στρατηγικούς επενδυτές για να εξασφαλίσουν τη βιωσιμότητα και την ανάπτυξή τους. 

Από την πλευρά μας, έχουμε επιλέξει να μην συμμετέχουμε σε πόλεμο τιμών, αλλά να εμπλουτίζουμε τις υπηρεσίες μας με χαρακτηριστικά που τους δίνουν προστιθέμενη αξία. Παρά το γεγονός ότι παραμένουμε ο πρώτος εναλλακτικός πάροχος στην αγορά, προτεραιότητά μας δεν είναι το μερίδιο αγοράς και το απόλυτο πλήθος συνδρομητών. Στην παρούσα φάση η στρατηγική μας εστιάζεται στην χρηματοοικονομική ευρωστία και υγεία της εταιρείας.

- Θεωρείτε ότι εν δυνάμει μπορεί να χάσετε την πρωτοκαθεδρία σας από κάποιον άλλο παίκτη;

Σήμερα εξυπηρετούμε περισσότερες από 700 χιλιάδες οικογένειες, από τις οποίες 320 χιλιάδες μέσα από το ιδιόκτητο δίκτυό μας. Η στρατηγική μας είναι σαφής και η οικονομική μας κατάσταση μας επιτρέπει να χρηματοδοτήσουμε τις επιλογές μας. Προϊοντικά, οι προτάσεις μας είναι απλές και απόλυτα ανταγωνιστικές και στο κομμάτι της εξυπηρέτησης, τα 115 καταστήματα μας που λειτουργούν σε περισσότερες από 55 πόλεις σε όλη την Ελλάδα, μας δίνουν το προβάδισμα, μια και ενδυναμώνουν τη σχέση μας με το συνδρομητή. Φυσικά η αγορά είναι απρόβλεπτη και κανείς δεν πρέπει να αποκλείει τίποτα. Πάντως εμείς συνεχώς προσπαθούμε να επιτύχουμε το καλύτερο δυνατόν για τους πελάτες και τους επενδυτές μας.

- Πότε θα εγκαινιάσετε το πραγματικό διαδικτυακό triple play;

Στόχος μας είναι να προσφέρουμε υπηρεσίες broadband και ψυχαγωγίας, με υψηλή ποιότητα και premium περιεχόμενο. Σήμερα αυτό το επιτυγχάνουμε μέσα από την ψηφιακή δορυφορική πλατφόρμα της Νova, που μας επιτρέπει να ξεπερνάμε τα προβλήματα και τους τεχνολογικούς περιορισμούς του IPTV. Για παράδειγμα, για ικανοποιητική ποιότητα IPTV ο χρήστης δεν πρέπει να είναι σε απόσταση μεγαλύτερη του 1,5 χιλιομέτρου από το αστικό κέντρο, καθώς και να έχει σταθερή ταχύτητα σύνδεσης πάνω από 8 Mbps.

Τελικά, πιστεύω πως ο χρήστης μάλλον δεν ενδιαφέρεται για την τεχνολογία που χρησιμοποιεί, παρά για την υπηρεσία που απολαμβάνει -αναφέρομαι σε ποιότητα σήματος και σε περιεχόμενο- και σε αυτά, αναμφισβήτητα η nova έχει προβάδισμα και με αυτή την έννοια, θα εκμεταλλευτούμε στο έπακρο την επένδυση μας. 

Αυτό βέβαια δεν σημαίνει ότι η παροχή υπηρεσιών IPTV δεν είναι στα μελλοντικά μας πλάνα και δεν εξετάζουμε το χώρο σχεδιάζοντας το επόμενο στάδιο. Θα λειτουργήσει όμως μάλλον συμπληρωματικά, αποβλέποντας κυρίως στην προσφορά περισσότερο διαδραστικών υπηρεσιών. Στο αμέσως επόμενο διάστημα, η τεχνολογία θα μας επιτρέψει να συνδυάσουμε το interactivity του internet με τη δορυφορική λήψη. Τον τρόπο θα τον δείτε στο άμεσο μέλλον.

- Υπάρχουν σκέψεις για συνεργασία με εταιρεία κινητής τηλεφωνίας;

Το θέμα της κινητής τηλεφωνίας είναι κάτι που το μελετάμε, κυρίως για συνδυαστικά πακέτα υπηρεσιών, όσο και αν δεν το κρίνουμε απαραίτητο και κρίσιμο για την ανάπτυξή μας. Η Forthnet είναι ανοικτή σε κάθε ενδεχόμενο και εξετάζει με προσοχή κάθε πιθανή συνεργασία που θα της προσφέρει προστιθέμενη αξία προς όφελος δικό της και κατά συνέπεια και των μετόχων της. 

Ωστόσο πρέπει να σας πω ότι σήμερα οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας φαίνεται να έχουν φτάσει στο όριο της δυνατότητάς τους στο core business τους και στρέφονται στις σταθερές τηλεπικοινωνίες, προκειμένου να αναπτυχθούν. Όμως απ΄ ό,τι φαίνεται, ο καταναλωτής αντιμετωπίζει διαφορετικά τις δύο αγορές. Η επιλογή σταθερής τηλεπικοινωνίας αποτελεί περισσότερο οικογενειακή απόφαση. Έτσι, όπως αποδεικνύεται και από τη διεθνή εμπειρία αλλά και από τα στοιχεία για τη χώρα μας, δεν εμφανίζονται σημαντικά αποτελέσματα από το συνδυασμό σταθερής και κινητής τηλεφωνίας. Από την άλλη, οι σταθερές broadband τηλεπικοινωνίες σύμφωνα με τη διείσδυση που σημειώνεται στη χώρα μας, έχουν ακόμα περιθώρια ανάπτυξης και τα μηνύματα για τον συνδυασμό σταθερής και pay tv είναι αισιόδοξα.

- Η επέκταση του δικτύου έχει ολοκληρωθεί γεωγραφικά;

Θα ολοκληρωθεί σε μεγάλο βαθμό στις αρχές του 2010. Σύμφωνα και με το πλάνο για την τριετία 2006 - 2009, στόχος ήταν να καλύψουμε το 80% του πληθυσμού και αυτό έχει σχεδόν επιτευχθεί. Αν και τα βασικά κομμάτια του δικτύου μας έχουν ολοκληρωθεί, θα υπάρξει σταδιακή και στοχευόμενη επέκταση του ιδιόκτητου δικτύου και τα επόμενα χρόνια. 

- Έχει επιτευχθεί ο στόχος απόκτησης συνδρομητών όταν αποκτήθηκαν τα δικαιώματα του ελληνικού πρωταθλήματος;

Πιστεύουμε απόλυτα στην αξία του Ελληνικού Πρωταθλήματος και για αυτό το λόγο, επιλέξαμε στρατηγικά να είμαστε ο κυριότερος χρηματοδότης του για την τριετία 2009 – 2012. Αν και είναι ακόμα μάλλον νωρίς να βγάλουμε συμπεράσματα, ελπίζουμε ότι η στενή συνεργασία μας με τη Σούπερ Λίγκα θα οδηγήσει σε διόρθωση των στρεβλώσεων που υπάρχουν σήμερα. Θεωρώ ότι δεν θα διαψευστούμε και ότι η απόδοση της επένδυσης θα είναι η επιθυμητή. Βλέπετε, μέσω της κεντρικής διαχείρισης, καταλήγουν στα ταμεία των ομάδων -και κυρίως των μικρότερων- χρήματα που θα τους επιτρέψουν να βελτιώσουν το «προϊόν» τους. Η βελτίωση αυτή μεταφράζεται σε μεγαλύτερο ανταγωνισμό και καλύτερο θέαμα, συνεπώς σε βάθος χρόνου και σε καλύτερο εμπορικό αποτέλεσμα για εμάς.

- Γιατί η Forthnet έχει γνωρίσει τόσες μετοχικές αλλαγές και συχνά αποτελεί στόχο εξαγοράς; Αυτές οι συχνές αλλαγές στην μετοχική διάρθρωση ωφελούν;

Όπως επιβάλουν τα διεθνή πρότυπα εταιρικής διακυβέρνησης, υπάρχει σαφής διαχωρισμός διοίκησης και μετόχων, κατά συνέπεια οι αλλαγές στη μετοχική βάση δεν επηρεάζουν την καθημερινή λειτουργία της εταιρείας. Από την άλλη πλευρά, ανάλογα με τους στόχους που θέτει και τις ευκαιρίες που παρουσιάζονται στην εταιρεία, η κατάλληλη μετοχική βάση βοηθά στην ευκολότερη και γρηγορότερη πλήρωσή τους.

- Υπάρχει διαφοροποίηση της στάσης των ξένων βασικών μετόχων απέναντι στην εταιρεία σε συνάρτηση με τον κίνδυνο της χώρας που έχει προκύψει;

Καταλαβαίνετε ότι η εταιρεία δεν μπορεί να σχολιάσει τις θέσεις και τις απόψεις των μετοχών της. Σε κάθε περίπτωση, το τυχόν επιπλέον ρίσκο -πραγματικό ή θεωρητικό- που δημιουργείται από την οικονομική κατάσταση της χώρας, είναι πιθανό να επηρεάζει τους επενδυτές, ιδιαίτερα τους διεθνείς θεσμικούς. Φυσικά, οι παράγοντες αυτοί επηρεάζουν λιγότερο τους στρατηγικούς επενδυτές, οι οποίοι έχουν και μεγαλύτερο επενδυτικό ορίζοντα.

- Ποιες τεχνολογικές δυνατότητες  μπορεί να αξιοποιήσει  η εταιρεία για  την αποτροπή της  πειρατείας; 

Η πειρατεία  είναι μια πραγματικότητα τόσο για το διεθνές περιβάλλον, όσο και για τη χώρα μας. Αυτό που πρέπει να αναλογιστούμε όλοι, είναι ότι αυτή δεν θίγει μόνο τη Νova ως συνδρομητικό κανάλι, αλλά ένα σύνολο επαγγελματιών, ακόμη και το ίδιο το δημόσιο. Σε αυτό το πλαίσιο, αξιοποιούμε όλες τις δυνατότητες που μας παρέχει η τεχνολογία, προκειμένου να κάνουμε την πειρατεία όλο και περισσότερα ακριβή, επικίνδυνη και αναξιόπιστη και συνεργαζόμαστε με τις αρχές για την εξάλειψη της. Για εμάς, η πάταξη της πειρατείας, είναι μια ακόμη ευκαιρία για ανάπτυξη, αφού η εξάλειψή της σημαίνει όφελος. 

 

- Γιατί η Forthnet απορροφά τη Nova;

Η Nova εδώ και ένα χρόνο ανήκει κατά 100% στη Forthnet και ενοποιεί αποτελέσματα με αυτή, εξακολουθεί όμως και διατηρεί τη δική της νομική οντότητα. Είναι απόλυτα λογικό να προχωρούμε σε λειτουργική συγχώνευση των εμπορικών και υποστηρικτικών λειτουργιών και δραστηριοτήτων μιας εταιρείας που μας ανήκει 100%, προκειμένου να επιτύχουμε καλύτερη εξυπηρέτηση των συνδρομητών μας, αλλά και να ενδυναμώσουμε την επιχειρησιακή μας αποτελεσματικότητα. Φυσικά, θα επιτύχουμε σε κάποιο βαθμό και την μείωση των λειτουργικών εξόδων μέσα από οικονομίες κλίμακας που θα προκύψουν.

- Ποια είναι μέχρι στιγμής τα οφέλη από τη συγκεκριμένη εξαγορά;

Είναι εμφανή, τόσο σε επίπεδο οικονομικών μεγεθών όπου ουσιαστικά δημιουργήθηκε μια εταιρεία των 400 εκατομμυρίων ευρώ και πελατειακής βάσης 700 χιλιάδων οικογενειών-πελατών όσο και σε επίπεδο προσφερομένων υπηρεσιών. Στο δεύτερο κομμάτι, η πρότασή μας προς τον καταναλωτή να συνδυάσει οποιαδήποτε broadband υπηρεσία Forthnet ταιριάζει στις τηλεπικοινωνιακές ανάγκες της οικογένειάς του, με όποιο πακέτο συνδρομής nova επιθυμεί και να έχει το προνόμιο της 20% έκπτωσης για πάντα, προσφέρει τριπλό όφελος: πρώτον, καλύπτει πλήρως τις τηλεπικοινωνιακές του ανάγκες με την αξιοπιστία και την ποιότητα της Forthnet, της μεγαλύτερης ιδιωτικής εταιρίας παροχής ευρυζωνικών υπηρεσιών στη χώρα, δεύτερον απολαμβάνει μια μοναδική τηλεοπτική εμπειρία και τρίτον, έχει στη διάθεσή του το πλέον premium και ποιοτικό περιεχόμενο.

- Αν τα χρήματα για τη Nova είχαν επενδυθεί στην αποπεράτωση του ιδιόκτητου δικτύου οπτικών ινών σε όλη την επικράτεια, δεν θα μπορούσαμε τώρα να μιλάμε για τον πρώτο μακράν του δεύτερου πάροχο και άμεσα ανταγωνιστικού του ΟΤΕ; 

Όχι ακριβώς. Για να μπορέσεις να φτάσεις στον τελικό καταναλωτή και να προσφέρεις HD εικόνα και ήχο και internet σε μεγάλες ταχύτητες, πρέπει να αναπτυχθεί το project «Fiber to the Home», το οποίο μελετά η κυβέρνηση ώστε να δημιουργήσει το δίκτυο που θα δοθεί στους παρόχους στο μέλλον. Για να γίνει αυτό όμως, θα χρειαστεί μια πολύ μεγάλη επένδυση και πολύς χρόνος. 

Η δορυφορική μετάδοση είναι αυτή τη στιγμή η καλύτερη, για να μην πω η μόνη λύση, προκειμένου να δίνεις υπηρεσίες πανελλαδικά. Υπό αυτό το πρίσμα, στρατηγική μας απόφαση ήταν να μην περιμένουμε, αντίθετα να προχωρήσουμε στην εξαγορά της Νova που μας δίνει άμεσα το προβάδισμα του πελατολογίου και του ποιοτικού περιεχομένου. 

- Είστε ικανοποιημένοι από τις υπηρεσίες της θυγατρικής σας, ειδικά σε συνάρτηση με το κόστος απόκτησής της;

Ναι, διότι πρόκειται για τη μοναδική ψηφιακή δορυφορική τηλεοπτική πλατφόρμα στην χώρα με πανελλαδική κάλυψη, υψηλή ποιότητα εικόνας και ήχου και πραγματικά premium περιεχόμενο. Είναι μια κερδοφόρα εταιρία, με σημαντική ρευστότητα και υγιή χρηματοοικονομική διάρθρωση, διαθέτει υψηλή αναγνωρισιμότητα και εκτεταμένο δίκτυο πωλήσεων. Η οικονομική της ευρωστία επηρεάζει θετικά το σύνολο των οικονομικών μεγεθών του ομίλου.

- Πόσο κοντά ήσασταν το καλοκαίρι που μας πέρασε στην πώληση της Nova; Υπάρχει περίπτωση εισαγωγής της Nova στο ΧΑ ή σε άλλο χρηματιστήριο;

Σας λέω με κάθε βεβαιότητα, ότι η εταιρεία δεν εξέτασε την πώληση της το καλοκαίρι ή κάποια άλλη περίοδο, ούτε εξετάζεται το ενδεχόμενο εισαγωγής σε χρηματιστηριακή αγορά.

- Πότε θα περάσει η Nova σε High Definition; 

Η τεχνολογία στο χώρο της τηλεόρασης έχει τρία στάδια: αυτό της αναλογικής εκπομπής στο οποίο βρίσκεται σήμερα η ελεύθερη τηλεόραση, αυτό της ψηφιακής εκπομπής από το οποίο ξεκίνησε η Νova από την ίδρυσή της και στο οποίο προοδευτικά ετοιμάζονται να περάσουν και τα ελευθέρα κανάλια και τέλος, το High Definition. Εμείς πρακτικά, είμαστε έτοιμοι να προχωρήσουμε στο ΗD για συγκεκριμένα κανάλια.

  

“Δεν είναι απαραίτητη μια αύξηση κεφαλαίου”

- Πως προχωρά η αποπληρωμή των τραπεζικών υποχρεώσεων; Υπάρχει έστω και σαν σκέψη να προχωρήσετε σε αύξηση μετοχικού κεφαλαίου με στόχο τη μείωση του δανεισμού;

Η εταιρεία ακολουθεί κανονικά το συμφωνηθέν πρόγραμμα αποπληρωμής χωρίς προβλήματα. Κατά συνέπεια, δεν υπάρχουν σκέψεις περί αύξησης κεφαλαίου λόγω της ισχυρής οικονομικής ρευστότητας που διαθέτουμε. Ενδεικτικά, σας αναφέρω ότι στο τέλος του εννεαμήνου του 2009, ο όμιλος διέθετε ταμειακά διαθέσιμα 86,2 εκατ. ευρώ ενώ το περιθώριο EBITDA έφτασε το 18%.

- Πότε θα επιτευχθεί καθαρή κερδοφορία και όχι μόνο θετικό EBITDA; Πόσο απέχει ένα κερδοφόρο τρίμηνο για την εταιρεία;

 Στο συγκεκριμένο θέμα οφείλω να είμαι πολύ προσεκτικός λόγω των περιορισμών που διαθέτουμε ως εισηγμένη εταιρεία. Ωστόσο, θα σας πω μόνον ότι θα είμαστε συνεπείς στις υποσχέσεις μας και προς τους μετόχους μας και προς το επενδυτικό κοινό. Από τρίμηνο σε τρίμηνο, ο όμιλος Forthnet/ Nova παρουσιάζει αύξηση εσόδων και βελτίωση όλων των βασικών οικονομικών μεγεθών του.

Το επενδυτικό μας πλάνο για την τριετία 2006-2009 έφτασε στα 250 εκατομμύρια ευρώ, το μεγαλύτερο ιδιωτικής εταιρίας για την συγκεκριμένη περίοδο. Στόχος ήταν η ανάπτυξη του ιδιόκτητου δικτύου μας και η δημιουργία και παροχή αξιόπιστων και υψηλής ποιότητας broadband υπηρεσιών μέσα από αυτό. Με την ολοκλήρωση, λοιπόν, του δικτύου και λαμβάνοντας υπόψη και την οικονομική συγκυρία, παρά την ισχυρή οικονομική θέση και ρευστότητα της εταιρίας, οφείλουμε να είμαστε σχετικά πιο επιφυλακτικοί. Κατά συνέπεια, οι επενδύσεις εφέτος θα είναι μικρότερες από αυτές του 2009.

- Μέρισμα θα δοθεί; Οι αποσβέσεις του 2010 θα είναι αντίστοιχες του 2009, μεγαλύτερες ή μικρότερες;

Δεν προβλέπεται μέρισμα για την τρέχουσα χρήση. Όπως είναι φυσικό, οι αποσβέσεις του 2010 θα είναι μεγαλύτερες από αυτές της περυσινής χρονιάς.