Γ. Σανιδιώτης (KLEEMANN): Η καινοτομία, κινητήρια δύναμη της επιχειρηματικής μας ανάπτυξης

Δευτέρα, 18-Δεκ-2023 00:05

Γ. Σανιδιώτης (KLEEMANN): Η καινοτομία, κινητήρια δύναμη της επιχειρηματικής μας ανάπτυξης

Στον εκσυγχρονισμό του μηχανολογικού της εξοπλισμού, στην εκπαίδευση των εργαζομένων της και στην ‘Έρευνα και Καινοτομία σε προϊόντα και υπηρεσίες επενδύει διαχρονικά η KLEEMAN, καθώς, όπως αναφέρει ο κ. Γιάννης Σανιδιώτης, General Manager του Ομίλου, η καινοτομία είναι η κινητήρια δύναμη της διαρκούς επιχειρηματικής ανάπτυξης της εταιρείας. Οπως χαρακτηριστικά αναφέρει ο κ. Σανιδιώτης, "η δέσμευσή μας για καινοτομία και διαρκή ανάπτυξη μας επέτρεψε να φτάσουμε ως εδώ και μας εμπνέει για τη συνέχεια."

- Ποιοι είναι οι βασικοί παράγοντες που συνέβαλλαν στην πετυχημένη εξωστρεφή δραστηριότητα της εταιρείας;

Με έτος ίδρυσης το 1983 στο Κιλκίς, η KLEEMANN, ένας από τους σημαντικότερους κατασκευαστές ανελκυστήρων στην ευρωπαϊκή και παγκόσμια αγορά, έχει εδραιωθεί διεθνώς, με τις εξαγωγές της να αποτελούν περισσότερο από το 90% του κύκλου εργασιών της. Το δίκτυο πωλήσεών της εκτείνεται σε περισσότερες από 100 χώρες, με τοπική παρουσία σε σημαντικές αγορές, όπως η Αγγλία, η Γαλλία, η Γερμανία, η Αυστραλία, οι ΗΠΑ καθώς και τοπική παραγωγή, εκτός από την Ελλάδα, στη Σερβία και στην Κίνα. 

Μελετώντας το επιχειρηματικό τοπίο στην Ελλάδα και στο εξωτερικό, το 2000, η KLEEMANN αποφάσισε να επικεντρωθεί στις διεθνείς αγορές και να δημιουργήσει συνθήκες ενίσχυσης των εξαγωγών. Πρόκειται για μια στρατηγική απόφαση που απαιτούσε προσεκτική προετοιμασία και σημαντικές επενδύσεις. Αρχικά επενδύσεις στα εργοστάσια, σε μηχανολογικό εξοπλισμό και σε υπερσύγχρονους πύργους δοκίμων, που μας έδωσαν την παραγωγική δυνατότητα να φτιάξουμε το προϊόν που χρειάζεται για να μπορέσουμε να απευθυνθούμε με αξιώσεις στις αγορές του εξωτερικού. Παράλληλα, επενδύσαμε σε ανθρώπινο δυναμικό και στην εκπαίδευση του - αντιλαμβανόμενοι τις πολυπλοκότητες και τις απαιτήσεις της διεθνούς αγοράς. Επίσης, πολύ σημαντικό παράγοντα αποτελεί η παρουσία της KLEEMANN σε όλες τις πανευρωπαϊκές εκθέσεις που έχουν πραγματοποιηθεί μέχρι και σήμερα, στην αρχή ως επισκέπτης και στη συνέχεια ως εκθέτης.

Η στρατηγική διεθνοποίησης και εξωστρέφειας ενίσχυσε την ανθεκτικότητα της εταιρίας και συνέβαλλε σημαντικά στην αποτελεσματική αντιμετώπιση των κρίσεων της ελληνικής αγοράς που παρουσιάστηκαν τις τελευταίες δεκαετίες.

Σήμερα, τα προϊόντα της KLEEMANN βρίσκονται σε σημαντικά έργα αναφοράς σε όλον τον κόσμο, από το διεθνές αεροδρόμιο Κέφλαβικ, στην Ισλανδία, μέχρι projects σε πλατφόρμες εξόρυξης πετρελαίου στη Νορβηγία, στη μεγαλύτερη μονάδα αφαλάτωσης στον κόσμο στη Σαουδική Αραβία, στο MaryRoseMuseum στο Ηνωμένο Βασίλειο και στο εκθεσιακό κέντρο των Ferrari και Maserati στο Σίδνεϊ.

Τέλος, κάτι ακόμη που βοήθησε πολύ την εταιρία είναι η προνοητικότητα και η ευελιξία στη στρατηγική μας. Εδώ και μια δεκαετία αναγνωρίσαμε την ανάγκη να καθετοποιηθούμε σε επιλεγμένες ώριμες αγορές, όπως η Ελλάδα, η Αγγλία, η Αμερική και η Αυστραλία, προσφέροντας πλήρεις υπηρεσίες, που περιλαμβάνουν πέρα από την προμήθεια του ανελκυστήρα, την εγκατάσταση, την ανακαίνιση και την συντήρησή του. Ειδικά στην Ελλάδα, με δική μας παρουσία σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Ηράκλειο, Πρέβεζα αλλά και με αποκλειστικούς εμπειρότατους συνεργάτες σε όλες τις μεγάλες πόλεις μας, εξασφαλίζουμε την ικανοποίηση των πελατών μας από το Α ως το Ω, για κάθε ανάγκη μετακίνησης, είτε πρόκειται για ανελκυστήρα σε διώροφη μεζονέτα, είτε σε πολυόροφο εμπορικό κέντρο.

- Κατά τη γνώμη σας τι κρύβεται πίσω από έναν πετυχημένο σχεδιασμό προϊόντων  τεχνολογίας;

Στην KLEEMANN πιστεύουμε ότι η καινοτομία είναι η κινητήρια δύναμη της διαρκούς επιχειρηματικής μας ανάπτυξης. Για το λόγο αυτό, διαχρονικά επενδύουμε στον εκσυγχρονισμό του μηχανολογικού μας εξοπλισμού, στην εκπαίδευση των εργαζομένων μας, και στην ‘Έρευνα και Καινοτομία σε προϊόντα και υπηρεσίες. Παράλληλα πολύ σημαντικές είναι και οι συνέργειες που αναπτύσσουμε με ακαδημαϊκούς φορείς, όπως το Αριστοτέλειο Πανεπιστήμιο Θεσσαλονίκης (ΑΠΘ), το Πανεπιστήμιο Δυτικής Μακεδονίας (ΠΔΜ), και το Εθνικό Κέντρο Έρευνας και Ανάπτυξης ΕΚΕΤΑ, καθώς και με ερευνητικούς φορείς όπως το Laboratory for Manufacturing Systems and Automation (LMS, Πανεπιστήμιο Πατρών), το Fraunhofer FIT (Germany), το Tyndall NationalInstitute (Ireland), το Cranfield University (UK) και το CNRS (France). Οι συνεργασίες αυτές μας επιτρέπουν να προχωρούμε σε σημαντικές έρευνες από κοινού σε διάφορα πεδία του αντικειμένου μας, οι οποίες μας οδηγούν είτε στην υποβολή ερευνητικών προτάσεων, τόσο σε Ευρωπαϊκό, όσο και σε Εθνικό επίπεδο, είτε στην ανάπτυξη τεχνολογιών και λύσεων που εφαρμόζονται στις παραγωγικές διαδικασίες.• 
Η δέσμευσή μας για καινοτομία και διαρκή ανάπτυξη μας επέτρεψε να φτάσουμε ως εδώ και μας εμπνέει για τη συνέχεια.

- Για ποιο λόγο πιστεύετε ότι πολλές εταιρείες σήμερα δυσκολεύονται να βρουν το κατάλληλο προσωπικό και ειδικά μεσαία στελέχη;

Οι περισσότερες επιχειρήσεις σήμερα αντιμετωπίζουν σοβαρό πρόβλημα σε ό,τι αφορά την εξεύρεση ανθρώπινου δυναμικού με τις κατάλληλες δεξιότητες. Το πρόβλημα σήμερα είναι παγκόσμιο. Ενδεχομένως στην Ελλάδα είναι πιο έντονο γιατί, τα χρόνια της κρίσης, "εξάγαμε" πολύτιμο ανθρώπινο ταλέντο στο εξωτερικό, αλλά και γιατί, επί πολλά χρόνια, τα πανεπιστήμιά μας δεν ήταν απόλυτα ευθυγραμμισμένα με τις ανάγκες της αγοράς εργασίας.

Μάλιστα σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα φαίνεται ότι για την εξομάλυνση αυτής της κατάστασης, απαιτείται η καλύτερη και πιο αποτελεσματική σύνδεση εκπαιδευτικών φορέων και επιχειρήσεων, καθώς και η ενίσχυση της τεχνικής εκπαίδευσης και η έμφαση σε επαγγέλματα του μέλλοντος.

Σήμερα ο κλάδος της βιομηχανίας των ανελκυστήρων παρουσιάζει σημαντική ανάπτυξη παγκοσμίως, λόγω της εντεινόμενης αστικοποίησης. Παρόλα αυτά, τα ποσοστά καταρτισμένων τεχνικών ανελκυστήρων στη χώρα μας παραμένουν πολύ χαμηλά. Για το λόγο αυτό, επενδύουμε συνεχώς στη σύμπραξη βιομηχανίας και ακαδημαϊκού χώρου αναπτύσσοντας συνεργασίες με εκπαιδευτικά ιδρύματα και ινστιτούτα επαγγελματικής κατάρτισης.

Αξίζει να σημειωθεί μια πολύ σημαντική εκπαιδευτική πρωτοβουλία της KLEEMANN -  η πλατφόρμα KLEEMANN ACADEMY, η οποία δημιουργήθηκε και λειτουργεί από το 2020. Η εκπαιδευτική πλατφόρμα προσφέρει με τη μορφή έτοιμων ψηφιακών μαθημάτων το περιεχόμενο ολόκληρης της εκπαίδευσης, σχετικά με τα προϊόντα της Εταιρίας. H πλατφόρμα δίνει στους πελάτες την ευκαιρία της εξ’ αποστάσεως εκπαίδευσης, σε θέματα που αφορούν στους ανελκυστήρες KLEEMANN, ανά πάσα ώρα και στιγμή και από όπου κι αν βρίσκονται.