Της Ξανθής Γούναρη

Ακόμα και σε μια εποχή όπου το ηλεκτρονικό εμπόριο αναπτύσσεται ταχύτερα από το φυσικό λιανεμπόριο, η ελληνική αγορά συνεχίζει να αποτελεί στρατηγικό στόχο για διεθνείς αλυσίδες. Οι ειδικοί καταγράφουν περίπου 8-10 νέες εισόδους ξένων brands ετησίως από το 2017 και μετά, αποδεικνύοντας ότι η Ελλάδα παραμένει σημαντική για εταιρείες που επιδιώκουν συνδυασμό φυσικής παρουσίας και ψηφιακής πλατφόρμας. Το 2026 η αγορά αναμένεται να υποδεχθεί τρία ισχυρά διεθνή ονόματα: Lululemon Athletica, New Yorker και HalfPrice, καθένα με ξεχωριστή στρατηγική και καταναλωτικό positioning.

Lululemon: Premium athleisure

Η Lululemon Athletica, το καναδικό διεθνώς αναγνωρισμένο premium brand athleisure, σκοπεύει να φέρει το fitness, το wellness και το urban lifestyle στην Ελλάδα. Η είσοδός της θα πραγματοποιηθεί μέσω της Arion Retail Group Greece, της νεοσύστατης ελληνικής θυγατρικής υπό τη διοίκηση του Tomer Irani. Ο όμιλος Irani Corp, με ισχυρή παρουσία στο λιανεμπόριο του Ισραήλ, διαχειρίζεται 110 καταστήματα και πάνω από 100 διεθνή high-end brands, από Diesel και Levi’s μέχρι Hugo Boss, Saint Laurent και Dolce & Gabbana.

Η ελληνική αγορά εντάσσεται σε ένα ευρύτερο σχέδιο διεθνούς επέκτασης. Τον Δεκέμβριο του 2025 η Lululemon ανακοίνωσε ότι το 2026 θα εισέλθει σε έξι νέες αγορές μέσω franchising, μεταξύ των οποίων Αυστρία, Πολωνία, Ουγγαρία, Ρουμανία και Ινδία, σε συνεργασία με την Tata CLiQ. Η κίνηση ακολουθεί την πρόσφατη είσοδο στην Ιταλία το καλοκαίρι του 2025 και ανοίγματα σε Δανία, Τουρκία και Βέλγιο. Στόχος είναι ο διπλασιασμός των διεθνών εσόδων, αντισταθμίζοντας την επιβράδυνση σε ώριμες αγορές όπως η Βόρεια Αμερική.

Παρά την ισχυρή διεθνή δυναμική και έσοδα περίπου 2,6 δισ. δολαρίων ΗΠΑ στο Q3 του οικονομικού έτους 2025, η εταιρεία βρίσκεται σε φάση αναπροσαρμογής, με την αποχώρηση του CEO Calvin McDonald τον Ιανουάριο 2026 και την προσωρινή διεύθυνση από co-CEOs, σηματοδοτώντας νέα εποχή με έμφαση στην εμπειρία του brand και τη διεθνή ανάπτυξη.

New Yorker: Γρήγορη γερμανική μόδα

Η New Yorker, η γερμανική αλυσίδα fast fashion με ισχυρή παρουσία στην Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή, εισέρχεται στην ελληνική αγορά μέσω της θυγατρικής New Yorker Greece Μονοπρόσωπη ΙΚΕ, που ιδρύθηκε τον Απρίλιο του 2025. Η εταιρεία αναζητά πλέον τους κατάλληλους χώρους σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη για τα πρώτα καταστήματα. Η Ελλάδα αποτελεί το τελευταίο κομμάτι της στρατηγικής ανάπτυξης της εταιρείας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, έπειτα από 25 χρόνια παρουσίας στα Βαλκάνια.

Σε επίπεδο οικονομικών επιδόσεων η εταιρεία προχωρά δυναμικά, καθώς το 2024 πέτυχε πωλήσεις 3,8 δισ. ευρώ, τον υψηλότερο τζίρο στην ιστορία της, με την ανοδική πορεία να συνεχίζεται και το 2025. Το 2024 λειτούργησε ή επαναλειτούργησε 124 καταστήματα, ανεβάζοντας το παγκόσμιο δίκτυό της σε 1.292 σημεία σε 47 χώρες. Η ιστορία της ξεκινά το 1971, όταν οι Tilmar Hansen και Michael Simson άνοιξαν το πρώτο κατάστημα με τζιν στο Φλένσμπουργκ. Το πρώτο κατάστημα με την επωνυμία New Yorker λειτούργησε το 1982 στο Κίελο και η διεθνής επέκταση ξεκίνησε το 1994 με την Αυστρία.

Ο CEO Jonas Gnauck, σήμερα μέλος και της ελληνικής θυγατρικής, υπογράμμισε ότι η εταιρεία συνεχίζει να ξεπερνά κάθε προηγούμενο ρεκόρ.

HalfPrice: Off-price επώνυμο shopping

Σύμφωνα με εξακριβωμένες πληροφορίες, εφέτος στην ελληνική αγορά εισέρχεται και το HalfPrice, το μοναδικό off-price brand του πολωνικού CCC Group, το οποίο φέρνει το μοντέλο των μεγάλων εκπτώσεων και προσφορών σε επώνυμα προϊόντα και lifestyle είδη. Ο όμιλος, που ήδη γνωρίζει την ελληνική αγορά μέσω του epapoutsia.gr, ίσως του μεγαλύτερου ηλεκτρονικού καταστήματος υπόδησης στην εγχώρια αγορά, καθώς και του νεότερου modivo.gr, το οποίο εκτός από παπούτσια διαθέτει και είδη ένδυσης, προετοιμάζεται τώρα για φυσικά καταστήματα. Το HalfPrice προσφέρει μια εμπειρία "treasure hunt shopping", όπου οι καταναλωτές μπορούν να ανακαλύψουν επώνυμα ρούχα, υποδήματα, αξεσουάρ, είδη σπιτιού, αθλητικό εξοπλισμό, προϊόντα για κατοικίδια και snacks από όλο τον κόσμο σε ανταγωνιστικές τιμές.

Το HalfPrice λειτουργεί με μεγάλη εναλλαγή προϊόντων και τακτικές εκπτώσεις, διασφαλίζοντας την ποιότητα και γνησιότητα των προϊόντων, που προέρχονται απευθείας από brands ή εξουσιοδοτημένους διανομείς. Παράλληλα, η ηλεκτρονική πώληση μέσω του halfprice.eu συμπληρώνει το φυσικό δίκτυο, επεκτείνοντας το επιχειρηματικό μοντέλο και σε ψηφιακό κανάλι.

Από την πρώτη της εμφάνιση τον Μάιο του 2021 στην Πολωνία, η HalfPrice δραστηριοποιείται σε 14 ευρωπαϊκές αγορές με πάνω από 220 καταστήματα, σε χώρες όπως Τσεχία, Αυστρία, Ουγγαρία, Ισπανία, Ιταλία και Εσθονία. Ο πολωνικός όμιλος CCC κατέγραψε για το 2024 έσοδα περίπου 10,3 δισ. PLN (περίπου 2,43 δισ. ευρώ) και καθαρό κέρδος πάνω από 1 δισ. PLN (περίπου 236 εκατ. ευρώ), με σημαντική αύξηση λειτουργικής κερδοφορίας και βελτίωση περιθωρίων.

Ιδρυτής και βασικός μέτοχος είναι ο Dariusz Milek, ο οποίος ξεκίνησε από πάγκους λαϊκής στην Πολωνία και ανέπτυξε τον όμιλο σε διεθνές επίπεδο, δημιουργώντας παραγωγικές εγκαταστάσεις και συνεργασίες σε Ασία και Κίνα. Σήμερα περίπου 60% των υποδημάτων προέρχεται από την Ασία και 25% από εργοστάσια της CCC S.A., δείχνοντας τη στρατηγική διεθνοποίησης και εξασφάλισης αποθεμάτων.

Το στοίχημα

Πάντως η είσοδος των New Yorker και HalfPrice δεν είναι εύκολη υπόθεση, καθώς η αναζήτηση κατάλληλων χώρων επικεντρώνεται σε εμπορικά κέντρα, όπου η διαθεσιμότητα είναι περιορισμένη. Οι μόνες νέες μεγάλες αναπτύξεις εντοπίζονται στο Ελληνικό και αναμένονται μετά το 2028. Στο μεσοδιάστημα οι αλυσίδες επιλέγουν εμπορικές πιάτσες ή εμπορικά πάρκα όπως αυτά που αναπτύσσει η Trade Estates ΑΕΕΑΠ.

Πανελλαδικά, το απόθεμα οργανωμένων εμπορικών κέντρων φτάνει τα 494.350 τ.μ., με την Αθήνα να συγκεντρώνει 282.750 τ.μ. και να παραμένει η μόνη αγορά με ενεργό pipeline νέων έργων, συνολικής έκτασης 120.000 τ.μ. Στη Θεσσαλονίκη λειτουργούν 99.800 τ.μ., ενώ η Λάρισα και η Κόρινθος διατηρούν μικρότερο αλλά σταθερό απόθεμα.