Του Δημήτρη Κόκκορη

Η «επιθετική» διαχείριση ρίσκου που γίνεται από την Intralot σε συνδυασμό με το ασίγαστο πάθος για τζόγο που διακατέχει τους Έλληνες παίκτες έχει εξακοντίσει στα ύψη το τζίρο των στοιχημάτων για τους αγώνες του Μουντιάλ.

Στα 26 παιχνίδια του παγκοσμίου κυπέλλου που έγιναν μέχρι και το περασμένο Σάββατο το βράδυ, 17 Ιουνίου, παίχτηκαν συνολικά 150 εκατ. ευρώ στα περίπου 5.400 πρακτορεία του ΟΠΑΠ σε ολόκληρη τη χώρα. Ο νόμιμος τζίρος των στοιχημάτων εμφανίζει συνεχή ενίσχυση, αν ληφθεί υπόψη ότι στα πρώτα 14 παιχνίδια είχαν παιχτεί 70 εκατ. ευρώ, ενώ στα επόμενα 12 πονταρίστηκαν άλλα 80 εκατ. ευρώ.

Ένα από τα «κλειδιά» της ραγδαίας ανόδου των στοιχημάτων είναι και η τεχνοτροπία με την οποία διαχειρίζεται τα προσφερόμενα «κουπόνια» των αγώνων η Intralot. Με μια κίνηση που χαρακτηρίζεται «επιθετική» η εταιρεία αποφάσισε να δώσει στους Έλληνες παίκτες τη δυνατότητα να ποντάρουν κάθε φορά στην έκβαση του αποτελέσματος ενός και μόνο αγώνα. Το γεγονός αυτό, σε συνάρτηση με την επικράτηση περισσότερων φαβορί, έχει αυξήσει τον τζίρο από τη στιγμή κατά την οποία οι κερδισμένοι παίκτες παίζουν και ξαναπαίζουν διαρκώς. Από την άλλη πλευρά, οι προσφερόμενοι μονοί αγώνες έχουν αναχαιτίσει σε σημαντικό βαθμό τη ροή στοιχημάτων σε ξένες εταιρείες του διαδικτύου των οποίων η δραστηριότητα είναι παράνομη και διώκεται με βάση την ελληνική νομοθεσία. Στην ίδια κατεύθυνση κινούνται και οι αποφάσεις σε επίπεδο Ευρωπαϊκής Ένωσης με τις οποίες διατηρούνται τα εθνικά τείχη στα τυχερά παιχνίδια.

Ανεξαρτήτως αυτών, το ουσιαστικό είναι ότι από τον τεράστιο τζίρο των νόμιμων στοιχημάτων για το παγκόσμιο κύπελλο, μεγάλος νικητής αναδεικνύεται ο ΟΠΑΠ. Η σύμβαση που έχει με την Intralot, και η οποία λήγει στις 27 Ιανουαρίου του 2007, δίνει την ευχέρεια στον ΟΠΑΠ να καρπώνεται προκαθορισμένα οφέλη χωρίς να παίρνει το παραμικρό ρίσκο. Αυτό το επωμίζεται εξολοκλήρου η Intralot μέσω της θυγατρικής της εταιρείας στοιχημάτων.

Υπό τις παρούσες συνθήκες οι εκτιμήσεις για το συνολικό τζίρο του Μουντιάλ αναθεωρούνται συνεχώς, ανοδικά. Άλλωστε μέχρι τώρα τα στοιχήματα έχουν ξεπεράσει τις αντίστοιχες επιδόσεις τόσο του παγκοσμίου κυπέλλου του 2002 όσο και του Euro 2004 που ήταν στα 140 εκατ. ευρώ ανά περίπτωση. Αν ληφθεί υπόψη ότι στο Μουντιάλ της Γερμανίας θα γίνουν 64 αγώνες, τότε ο συνολικός τζίρος των Eλλήνων παικτών θα κινηθεί σε επίπεδα πολύ μεγαλύτερα από τα 300 εκατ. ευρώ. Είναι μάλιστα πολύ πιθανό να αγγίξει και τα 400 εκατ. ευρώ, δίνοντας στην Ελλάδα μια παγκόσμια πρωτιά, αφήνοντας πίσω τη Μ. Βρετανία που θεωρείται η «Μέκκα» στα στοιχήματα. Με μια βασική διαφορά, όμως, αφού οι αγγλικές εταιρείες αντλούν στοιχήματα από όλο τον κόσμο (ειδικά από την Ασία) και συνεπώς ο τζίρος τους δεν εκφράζει τις επιδόσεις αποκλειστικά και μόνο των Βρετανών που είναι σαφώς χαμηλότερες από εκείνες των Ελλήνων.

Αν όντως ο τζίρος κινηθεί στα 400 εκατ. ευρώ, τότε στα ταμεία του ΟΠΑΠ θα εισρεύσουν περίπου 138 εκατ. ευρώ, καθότι η σύμβαση με την Intralot έχει «κλειδώσει» το ποσοστό των διανεμόμενων κερδών στο 65,4% επί των εσόδων. Στην περίπτωση κατά την οποία οι παίκτες κερδίσουν μεγαλύτερα ποσά τότε η πρόσθετη επιβάρυνση χρεώνεται στην Intralot… Τα μεικτά κέρδη για τον ΟΠΑΠ υπολογίζονται γύρω στα 65 εκατ. ευρώ, ενώ τα καθαρά στα 46 εκατ. ευρώ.   Με βάση αυτά ο ΟΠΑΠ, μόνο από το Μουντιάλ της Γερμανίας θα έχει κέρδη που αντιστοιχούν γύρω στο 10% της συνολικής καθαρής κερδοφορίας που είχε το 2005 από όλα τα παιχνίδια…

Στους πρώτους 26 αγώνες του παγκοσμίου κυπέλλου ο ΟΠΑΠ έχει αποκομίσει τα σταθερά και εγγυημένα έσοδα που είναι στο 34,6% επί του τζίρου, ενώ σύμφωνα με διασταυρωμένες πληροφορίες η Intralot βρίσκεται στην «κόκκινη ζώνη». Ελαφρά μεν αλλά είναι στο «κόκκινο». Και τούτο γιατί οι παίκτες έχουν κερδίσει περισσότερα από το 65,4% των στοιχημάτων που πόνταραν και αποτελεί τη σταθμισμένη βάση διανομής κερδών. Αυτό έγινε γιατί επικράτησαν στη συντριπτική τους πλειοψηφία οι ισχυρές ομάδες και καθώς οι αγώνες είναι  μονοί, οι παίκτες έχουν μικρότερη επιβάρυνση από τη «γκανιότα», σε σχέση με το εάν έπρεπε να προβλέψουν τουλάχιστον 2 ή 3 ματς. Σε αδρές γραμμές, στα μονά παιχνίδια τα διανεμόμενα κέρδη είναι γύρω στο 85% έναντι του 65,4% της δεσμευτικής σύμβασης.

Από την πλευρά της Intralot κινείται μεν επιθετικά, σε ό,τι αφορά τη διαχείριση ρίσκου, αλλά έχει φροντίσει να αντισταθμίσει τον κίνδυνο που αναλαμβάνει. Είναι άλλωστε δεδομένες οι πρωτοβουλίες που λαμβάνονται για αντασφάλιση, καθώς σε παγκόσμιο επίπεδο διασυνδέονται οι μεγάλες δυνάμεις των στοιχημάτων. Εξυπακούεται βέβαια ότι οι κινήσεις αυτές είναι εξαιρετικά σύνθετες και απαιτούν αυξημένη εμπειρία και ενδελεχείς γνώσεις του αντικειμένου από τη στιγμή κατά την οποία διακυβεύονται τεράστια ποσά. Πέραν τούτων, η Intralot ως διαχειρίστρια εταιρεία προστατεύεται και από τη δυνατότητα που έχει να χαμηλώνει τις αποδόσεις, σε όποιες περιπτώσεις κρίνεται αναγκαίο, από την υπερπροσφορά στοιχημάτων (κάτι τέτοιο έγινε στην περίπτωση του αγώνα της Βραζιλίας με την Κροατία). Επίσης, η εταιρεία θεωρεί βασίμως ότι σε βάθος χρόνου αποκαθίστανται οι ισορροπίες και διορθώνονται οι πρόσκαιρες νίκες των παικτών. Είναι επίσης ενδεικτικό ότι στο όλο πλέγμα των λειτουργικών υπηρεσιών που προσφέρει η Intralot αμείβεται λαμβάνοντας το 8,7% επί των εσόδων που κάνει το παιχνίδι, από το οποίο τελικά και σε ετήσια βάση θα έχει αυξημένα οφέλη. Άλλωστε η εταιρεία έχει σημαντική παρουσία σε πολλές διεθνείς αγορές όπου επίσης τα αναμενόμενα έσοδα από τους αγώνες του Μουντιάλ προβλέπεται να είναι σημαντικά.

Τα όσα συμβαίνουν στα στοιχήματα με το παγκόσμιο κύπελλο συμπίπτουν με την πρόθεση του ΟΠΑΠ να ανακινήσει τις διαδικασίες που αφορούν τον τρόπο με τον οποίο θα διαχειρίζεται το ρίσκο μετά από τον Ιανουάριο του 2007. Προς το παρόν δεν έχει διευκρινιστεί ακόμη αν η διαδικασία θα αφορά ένα νέο διαγωνισμό ή κάποια άλλη πρόσφορη λύση, όπως αναφέρεται από κορυφαία διοικητικά στελέχη του Οργανισμού. Ενδεχομένως και τις επόμενες ημέρες ο ΟΠΑΠ να είναι σε θέση να διευκρινίσει σαφέστατα το τι ακριβώς θα πράξει σε σχέση με την αναζήτηση συμβούλου διαχείρισης κινδύνου στο στοίχημα. Γύρω από αυτό το ζήτημα γίνεται ήδη μια έντονη παρασκηνιακή μάχη, καθώς τα επιχειρηματικά συμφέροντα είναι μεγάλα, ενώ εξίσου ισχυρό είναι και το κυβερνητικό ενδιαφέρον για τις εξελίξεις στον ΟΠΑΠ…