Της Ρόης Χάικου

Το κοινό ντεμπούτο Vodafone-Hellas Online στην τηλεπικοινωνιακή αγορά είναι πλέον γεγονός. Οι δύο εταιρείες εδώ και δύο ημέρες αποκάλυψαν το πρώτο μέρος από το προϊόντικό... οπλοστάσιο που διαθέτουν για όσους συνδρομητές καλύπτουν συνολικά τις τηλεπικοινωνιακές τους ανάγκες από τα δίκτυά τους.

Από τις 18 Νοεμβρίου “τρέχει” μέσα από το δίκτυο πωλήσεων τους (από τα καταστήματα της Vodafone και τα εξειδικευμένα τμήματα πώλησης της hellas online) η πρώτη προσφορά χωρίς χρονικό περιορισμό, για τους ιδιώτες και ελεύθερους επαγγελματίες συνδρομητές συμβολαίου που θα συνδυάσουν κινητή τηλεφωνία Vodafone με σταθερή τηλεφωνία ή/και ευρυζωνικό Internet από την Hellas Online.

Οι επίσημες ανακοινώσεις και η έναρξη της διαφημιστικής καμπάνιας των Vodafone-HOL αναμένονται εντός της επόμενης εβδομάδας, σύμφωνα με πληροφορίες του Capital.gr. Πηγές προσκείμενες στους δύο παρόχους ανέφεραν ότι επέλεξαν να ξεκινήσουν την διάθεση των κοινών προϊόντων πρώτα μέσω των δικτύων και κάπως... αθόρυβα, ώστε να έχουν τα πρώτα δείγματα της σύμπραξης και να μπορούν άμεσα να προσαρμοστούν στις απαιτήσεις της αγοράς ή να επιλύσουν τυχόν ζητήματα που ανακύπτουν.

Τα κοινά πακέτα

Το πρώτο συνδυαστικό πρόγραμμα προβλέπει ότι οι νέοι και υφιστάμενοι συνδρομητές της Vodafone και της Hellas Online θα έχουν τη δυνατότητα να επωφεληθούν συνολικής έκπτωσης στους λογαριασμούς τους από 5 ευρώ έως και 20 ευρώ το μήνα, για όσο διάστημα διατηρούν ενεργές τις συνδέσεις κινητού – σταθερού τηλεφώνου ή/ και Internet.

Η Vodafone σε σχετική ανακοίνωση στην ιστοσελίδα της αναφέρει ότι έκπτωση στο λογαριασμό του κινητού αφορά συνδρομητές με πρόγραμμα συμβολαίου που έχουν μηνιαίο πάγιο από 35 ευρώ και πάνω. Η έκπτωση των 20 ευρώ προσφέρεται σε όσους συνδυάσουν πρόγραμμα κινητής με μηνιαίο πάγιο άνω των 100 ευρώ με υπηρεσίες της hellas online.

Τι προσδοκούν

Οι κοινοί πελάτες των δύο εταιρειών υπερβαίνουν τα 6 εκατ., καθώς πλέον ο ένας πάροχος μπορεί να απευθυνθεί στους πελάτες του άλλου, ενώ “στόχο” προσέγγισης αποτελούν και οι συνδρομητές των άλλων δικτύων, τόσο στην κινητή όσο και στο κομμάτι των ευρυζωνικών υπηρεσιών. Η Vodafone διαθέτει 6,255 εκατ. συνδρομητές, με βάση τα στοιχεία που ανακοίνωσε πρόσφατα, ενώ εκτιμάται ότι στο δεκάμηνο του 2009 το ιδιόκτητο δίκτυο της Hellas Online χρησιμοποιούσαν περίπου 260.000 πελάτες.

Για την HOL η συμφωνία αυτή “ανοίγει τις πόρτες για το μέλλον με ισχυρή προοπτική”, όπως έχει αναφέρει κατά καιρούς η διοίκηση της. Η εταιρεία έχει επενδύσει πολλά στην αποκλειστική συνεργασία με την Vodafone, καθώς αναμένει αύξηση της πελατειακής βάσης και κατ’ επέκταση αυξημένα έσοδα και ενίσχυση ταμιακών ροών.

Για την Vodafone η συμφωνία αποτελεί “επάνοδο” στην σταθερή τηλεφωνία και το ADSL προκειμένου να αποτελέσει έναν πάροχο ολοκληρωμένων τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών.

Υπενθυμίζεται ότι με βάση τη συμφωνία που επιτεύχθηκε μεταξύ της Vodafone και του ομίλου Intracom το περασμένο καλοκαίρι, η Vodafone ελέγχει το 18,5% της HOL, ενώ εμπορικά η συμμαχία αυτή περιλαμβάνει δύο άξονες. Η παροχή κοινών προϊόντων σε οικιακούς χρήστες είναι ο πρώτος πυλώνας, ενώ ο δεύτερος αφορά σε λύσεις για εταιρικούς πελάτες. Με βάση τη συμφωνία, η Vodafone θα λειτουργήσει ως virtual πάροχος σταθερής τηλεφωνίας χρησιμοποιώντας το δίκτυο της HOL, ενώ μένει να φανεί στο μέλλον εάν θα λειτουργήσει και αντίστροφα, δηλαδή η HOL να προσφέρει εμπορικά υπηρεσίες κινητής τηλεφωνίας με την επωνυμία της, αλλά χρησιμοποιώντας το δίκτυο της Vodafone.

roi.haikou@capital.gr