Του Στάθη Βασιλόπουλου

Σε περίοδο έντονης κινητικότητας έχει εισέλθει η αγορά της συνδρομητικής τηλεόρασης, την ίδια ώρα που η παραδοσιακή τηλεόραση καταγράφει σταθερή συρρίκνωση, με τη στροφή προς τις ψηφιακές και on-demand πλατφόρμες να επιταχύνεται. Οι τηλεθεατές αναζητούν πλέον μεγαλύτερη ευελιξία, προσωποποιημένη εμπειρία θέασης και πρόσβαση σε premium περιεχόμενo. Υπό αυτές τις συνθήκες, η ελληνική αγορά εμφανίζεται ώριμη για την είσοδο διεθνών παικτών, ενισχύοντας τις προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης.

Σε αυτό το περιβάλλον, η είσοδος της HBO Max στην Ελλάδα έρχεται να ενισχύσει τον ανταγωνισμό και να προσθέσει νέο περιεχόμενο στο ήδη πλούσιο μενού επιλογών. Η πλατφόρμα ενεργοποιήθηκε πριν από μερικές ημέρες στη χώρα μας, εντάσσοντας την Ελλάδα στη διεθνή επέκταση της υπηρεσίας, η οποία πλέον καλύπτει πάνω από 100 χώρες παγκοσμίως. Εκτός από την Ελλάδα, η υπηρεσία έκανε ταυτόχρονα ντεμπούτο και σε άλλες χώρες όπως Γερμανία, Αυστρία, Ισραήλ και Ιταλία.

Η πλατφόρμα λειτουργεί αυτόνομα αλλά και μέσω του Vodafone TV, δίνοντας στους συνδρομητές πολλαπλούς τρόπους πρόσβασης. Η άφιξή της αναμένεται να επηρεάσει κυρίως τις διεθνείς πλατφόρμες Over-the-Top (OTT), όπως Netflix, Disney+, Prime Video και Apple TV+. Οι τηλεπικοινωνιακοί πάροχοι δεν εκτιμάται ότι επηρεάζονται άμεσα, καθώς προσφέρουν πακέτα συνδυαστικών υπηρεσιών, διαφοροποιώντας το μοντέλο τους από εκείνο των αυτόνομων πλατφορμών streaming. Έτσι και η Vodafone διαθέτει το περιεχόμενο της HBO Max μέσω της συνδρομητικής τηλεόρασης, συνδυαστικά με άλλες υπηρεσίες όπως τηλεφωνία και ίντερνετ.

Σύμφωνα με στοιχεία της αγοράς, το Netflix παραμένει η δημοφιλέστερη ξένη πλατφόρμα στην Ελλάδα, με ένα μερίδιο που προσεγγίζει το 30%. Σε κοντινή απόσταση ακολουθεί στη δεύτερη θέση το Prime Video, η δημοφιλής πλατφόρμα της Amazon και ακολουθούν με μικρότερα μερίδια αγοράς το Disney και το Apple TV+.

Το μερίδιο της συνδρομητικής τηλεόρασης στην ελληνική αγορά εκτιμάται σήμερα σε περίπου 33%. Ωστόσο, το πραγματικό επίπεδο διείσδυσης ενδέχεται να είναι υψηλότερο, καθώς τα διαθέσιμα στοιχεία δεν περιλαμβάνουν όλους τους χρήστες που επιλέγουν επί πληρωμή οπτικοακουστικές υπηρεσίες. Πλατφόρμες Over-the-Top, όπως είναι οι παραπάνω, δεν δημοσιοποιούν αριθμούς συνδρομητών, με αποτέλεσμα η συνολική εικόνα της αγοράς να βασίζεται αποκλειστικά στα δεδομένα των εγχώριων παρόχων.

Οι επιδόσεις των εγχώριων παρόχων

Πάντως, παρά την έντονη πίεση από τις διεθνείς πλατφόρμες OTT και την τηλεοπτική πειρατεία, η ελληνική αγορά συνδρομητικής τηλεόρασης συνεχίζει να κινείται με σταθερούς ρυθμούς ανάπτυξης, Το τέλος του 2024 βρήκε τους τρεις κύριους εγχώριους τηλεπικοινωνιακούς παρόχους –Cosmote TV, Nova και Vodafone TV– να μετρούν συνολικά 1,373 εκατομμύρια συνδρομητές, καταγράφοντας αύξηση 5,3% σε σχέση με το 2023. Από το 2015 έως το 2024, η συνολική βάση συνδρομητών αυξήθηκε κατά περίπου 375.000, δείχνοντας ότι η αγορά εξακολουθεί να έχει ανοδική πορεία, έστω σταθερή και συγκρατημένη.

Ο ΟΤΕ (Cosmote TV) διατηρεί τη μεγαλύτερη θέση με 45%-55% της αγοράς και 758.000 συνδρομητές στο γ’ τρίμηνο του 2025, καταγράφοντας άνοδο 6,7% σε ετήσια βάση και αύξηση εσόδων 17%. Η Nova TV ακολουθεί με μερίδιο 25%-35% και 443.500 συνδρομητές τον Δεκέμβριο του 2024, με αύξηση 2,6%, ενώ η Vodafone TV, με περίπου 220.000 συνδρομητές και μερίδιο 10%-15%, συνεχίζει την ανοδική πορεία της, εστιάζοντας κυρίως σε οικογενειακό και ψυχαγωγικό περιεχόμενο. Το γεγονός ότι οι εγχώριοι πάροχοι διατηρούν σταθερά μερίδια υποδηλώνει ότι η αγορά έχει αντοχές και προοπτικές.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της Εθνικής Επιτροπής Τηλεπικοινωνιών και Ταχυδρομείων, η στροφή των συνδρομητών προς IP και OTT υπηρεσίες είναι εμφανής, με το 59% των συνδρομών να βασίζεται πλέον σε δίκτυα IP, ενώ το 41% παραμένει δορυφορικό. Η τάση αυτή αντανακλά την προτίμηση για on-demand περιεχόμενο, προσωποποιημένη θέαση και ευέλικτες υπηρεσίες, χαρακτηριστικά που αποτελούν πλέον βασικό κριτήριο για την επιλογή παρόχου.

Η κατάργηση του τέλους 10% που τέθηκε σε ισχύ από 1η Ιανουαρίου 2026 εκτιμάται ότι θα δώσει νέα ώθηση στην αγορά, επιτρέποντας στους παρόχους να προσφέρουν πιο ανταγωνιστικές τιμές και μειώνοντας ταυτόχρονα τον βασικό λόγο για πειρατεία, που είχε αποτελέσει σημαντικό εμπόδιο στην ανάπτυξη. Παράλληλα, η συμφωνία ανταλλαγής αθλητικού περιεχομένου μεταξύ Cosmote και Nova, η οποία τέθηκε σε εφαρμογή τον Αύγουστο του 2024, ενίσχυσε τόσο τη συνδρομητική βάση όσο και την αξιοπιστία των υπηρεσιών.

Ο νέος νόμος για την πειρατεία

Οι πάροχοι εμφανίζονται αισιόδοξοι ότι η εφαρμογή αυστηρών κυρώσεων θα περιορίσει τη δραστηριότητα των πειρατών και θα ενισχύσει τη μετάβαση του κοινού προς νόμιμες υπηρεσίες, εξασφαλίζοντας σταθερό έδαφος για βιώσιμη ανάπτυξη στον κλάδο. Οι απώλειες φόρων από την αγορά της συνδρομητικής τηλεόρασης εκτιμώνται σε έως και 59 εκατ. ευρώ τον χρόνο, ενώ η νόμιμη αγορά χάνει έως και 162 εκατ. ευρώ. Να σημειωθεί ότι με τον νέο νόμο που ψηφίστηκε πέρσι, εκτός από τους διακινητές παράνομου λογισμικού και εξοπλισμού, τιμωρούνται και οι χρήστες πειρατικών συνδρομητικών υπηρεσιών περιεχομένου. 

Ο τελικός χρήστης που αποκτά πρόσβαση σε πειρατικό υλικό αντιμετωπίζει πλέον φυλάκιση τουλάχιστον ενός έτους και χρηματική ποινή από 2.900 ευρώ, ενώ η ποινική διαδικασία επιταχύνεται. Παράλληλα, όπως προβλέπει η νέα νομοθετική ρύθμιση, θεσπίζονται και διοικητικά πρόστιμα: 750 ευρώ για τους τελικούς χρήστες, 1.500 ευρώ για τους αποκαλούμενους "πειρατικούς ακτιβιστές" και 5.000 ευρώ για κάθε περίπτωση εμπορικής δραστηριότητας με παράνομο περιεχόμενο, όπως σε καφέ ή μπαρ.