Στη σημασία του ανθρώπινου παράγοντα, της συγκρότησης ομάδων με όραμα και της ύπαρξης επιχειρηματικού σκοπού ο οποίος να έχει νόημα και να αφορά το δυνητικό κοινό στο οποίο στοχεύει στάθηκαν νέοι επιχειρηματίες, καθώς και διαχειστές κεφαλαίων και χρηματοδότες στη συζήτηση "Startups και Επενδύσεις - Τρεις startuppers συνομιλούν με διαχειριστές κεφαλαίων και χρηματοδότες για τις ευκαιρίες και τις προκλήσεις που παρουσιάζονται", στο πλαίσιο της εκδήλωσης του Forbes Greece για την παρουσίαση της λίστας 30 Under 30 2026. 

Η κα Ελένη Μπαθιανάκη, Managing Partner στην Halcyon Equity Partners, σημείωσε ότι για τις start-up βασικό στοιχείο επιτυχίας είναι το προϊόν τους να έχει δείξει ανθεκτικότητα, να μπορεί να κάνει scale-up, καθώς και να υπάρχει το μεράκι της ανάπτυξης.

"Τα VCs και τα private equities επενδύουμε στις ομάδες, στους ανθρώπους, στο πάθος τους να μεγαλώσουν τη δουλειά τους. Ο δρόμος δεν είναι πάντα εύκολος”, συνέχισε η κ. Μπαθιανάκη.

"Πολύ σημαντικό είναι ένας νέος επιχειρηματίας να επιλέγει σωστούς μέντορες”, τόνισε. 

Σε άλλο σημείο της τοποθέτησης της η κα Ελένη Μπαθιανάκη σημείωσε ότι η αγορά του private equity μαζί με τα family offices μπορεί να αγγίζει τα 3 δισ. ευρώ. 

"Η Ελλάδα σήμερα είναι σε πολύ καλή κατάσταση όσον αφορά τη ρευστότητα, ενώ έχουν έρθει και πολλά ξένα funds με κάποια να έχουν ήδη επενδύσει κάτι που αποτελεί ψήφο εμπιστοσύνης ότι αυτή η αγορά έχει να δώσει πράγματα", σημείωσε.

Ταυτόχρονα επισήμανε ότι μπορεί κανείς να ανακαλύψει στην ελληνική αγορά "διαμάντια, εταιρείες που είναι 20 και 30 ετών και είναι διαμάντια και έχουν τη δυνατότητα να αναπτυχθούν περαιτέρω". 

Ο κ. Γιώργος Καραντώνης, Partner στην Metavallon VC, εταιρεία που ειδικεύεται στην παροχή seed capital, αναφέρθηκε επίσης στη σημασία του ατομικού παράγοντα, δηλαδή του κατά πόσο κάποιος νέος επιχειρηματίας έχει ένα όραμα που να μπορεί να το μοιραστεί και να εμπνεύσει άλλους να εργαστούν μαζί του γι’ αυτό.

"Η ηλικία δεν είναι καθοριστικός παράγοντας. Θέλουμε νέους ανθρώπους, αλλά γενικά θέλουμε ισορροπημένες ομάδες, τόσο ηλικιακά όσο και εθνικά".

Εστίασε επίσης στο πρόβλημα του κατακερματισμού στην Ευρώπη, σημειώνοντας ότι "εμείς μπορούμε να επενδύσουμε μόνο σε εταιρείες που έχουν σχέση με την Ελλάδα". "Πρέπει αναγκαστικά όλοι μας να βγούμε εκτός των ελληνικών δεδομένων. Το να δίνουμε εδώ κεφάλαια ο ένας μετά τον άλλο στις ελληνικές εταιρείες δεν θα μας πάει πολύ μακριά", τόνισε.

Αναφέρθηκε και στην πρόκληση της Τεχνητής Νοημοσύνης σημειώνοντας ότι "εμείς σήμερα πρέπει να επενδύσουμε σε μια εταιρεία και να δούμε που θα βρίσκεται σε πέντε χρόνια σε ένα περιβάλλον που αλλάζει όμως με ραγδαίους ρυθμούς". 

Η κα Δάφνη Τσεβρένη, συνιδρύτρια & Chief Revenue Officer στην Clio Muse Tours, τόνισε ότι στο κομμάτι της χρηματοδότησης το σημαντικό είναι να γνωρίζεις κάθε φορά για ποιο λόγο ζητάς και λαμβάνεις χρήματα, να υπάρχει δηλαδή συγκεκριμένος επιχειρηματικός σκοπός. 

Αναφέρθηκε επίσης στη βοήθεια που έχει πάρει από τις ελληνικές τράπεζες σημειώνοντας ότι είναι σημαντικό η κάθε εταιρεία να έχει τις κεραίες της ανοιχτές. "Είναι σήμερα πιο εύκολο να συνδυάσεις χρηματοδότηση από VC ή angel investros μαζί με χρηματοδοτικά προγράμματα που τρέχουν οι τράπεζες" επισήμανε.  

Η κα Μαρίνα Αρπλιά, Εκπαιδευτικός & Δημιουργός του Project Parenting, της πρώτης εκπαιδευτικής πλατφόρμας για γονείς στην Ελλάδα, μίλησε για τις δυσκολίες της γονεϊκότητας και για τη συνεργασία της με την Εριέττα Κούρκουλου-Λάτση, η οποία επένδυσε στο project της.

"Το βασικό κομμάτι στη συνεργασία ήταν το όραμα", τόνισε. 

"Όταν θα διαλέξεις επενδυτή, επιλέγεις στην ουσία συνεργάτες. Θέλεις ανθρώπους που θα μπορείς να τους πάρεις αμέσως τηλέφωνο όταν κάτι πάει στραβά κι όχι άνθρωποι από τους οποίους θα προσπαθείς να κρύψεις το όποιο στραβοπάτημά σου", υπογράμμισε η κ. Αρπλιά.

"Η καλύτερη στιγμή να διαπραγματευτείς για χρήματα είναι όταν δεν τα έχεις ανάγκη", πρόσθεσε, σημειώνοντας την ανάγκη η σχέση επενδυτή και επιχειρηματία να είναι ισότιμες και όχι ανισοβαρείς.

Ο κ. Κωνσταντίνος Δάβαρης, Ιδρυτής & CEO της StiQ, μίλησε για την κεντρική ιδέα της επιχειρηματικής του δραστηριότητας, που είναι η εξατομίκευση της υγιεινής διατροφής. 

"Προφανώς αν θες να λύσεις ένα μεγάλο ζήτημα, πας επιθετικά. Δημιουργήσαμε μια αρκετά δυνατή ομάδα για τα ελληνικά δεδομένα”, τόνισε ο κ. Δάβαρης.

Ως προς τι απαιτεί ένας επενδυτής όταν επιλέγει να επενδύσει σε μια νεοφυή επιχείρηση, σημείωσε ότι είναι διττό: "Η εταιρεία πρέπει να γνωρίσει ανθρώπους που θα ταιριάξει μαζί τους ποιοτικά. Πρέπει επίσης να τους αρέσει η ιδέα σου. Τελικά πρέπει να δημιουργείς μια εταιρεία που να έχει νόημα”.

"Πρέπει να κάνεις διάφορες ερωτήσεις στον εαυτό σου: το προϊόν που έχω είναι παγκόσμιας εμβέλειας; Τα στελέχη μου θα μπορούσαν να ελέγξουν άνω της μίας αγορές;", είπε ακόμη ο κ. Δάβαρης.

"Είναι σημαντικό η εταιρεία σου να έχει εξαιρετικές βάσεις στην αγορά που ξεκίνησε, να έχει βάθος", κατέληξε.

Από την πλευρά της η κα Ρούλα Μπαχταλιά, Head of Venture Banking της Eurobank σημείωσε ότι στην Ελλάδα έχουμε σήμερα ένα οικοσύστημα startupps από περίπου 3.000 εταιρείες με τις 1.000 να είναι εγγεγραμμένες στο εθνικό σύστημα νεοφυών επιχειρήσεων. Αυτό, όπως εξήγησε, "αποτιμάται στα 10 με 12 δισ. ευρώ και όλα τα στοιχεία δείχνουν ότι θα τριπλασιαστεί σε λιγότερο από 3 με 4 χρόνια".

Ανέφερε επίσης ότι σήμερα υπάρχουν ερευνητικά και πανεπιστημιακά ιδρύματα που υποστηρίζουν πλέον την επιχειρηματικότητα, ενώ και το νομοθετικό πλαίσιο βοηθάει τη διασύνδεση της επιστήμης με την επιχειρηματικότητα.

Ένα ακόμα σημαντικό στοιχείο, πρόσθεσε, είναι ότι υπάρχουν Venture capital (VC) funds και private equity funds που δραστηριοποιούνται στην ελληνική πραγματικότητα. Πρόκειται για 40 με 50 ενεργά VC και private equity funds που στηρίζουν το start up οικοσύστημα. "Αυτό σημαίνει 3 δισ. ευρώ σε χρηματοδοτήσεις περίπου για να στηρίξουν αυτά τα εγχειρήματα στη χώρα", επισήμανε. 

Σημείωσε ταυτόχρονα ότι θα πρέπει να αναπτυχθεί περισσότερο η δυναμική διασύνδεσης των startups με τις καθιερωμένες επιχειρήσεις, ενώ έκανε ιδιαίτερη αναφορά στους συνεργατικούς σχηματισμούς καινοτομίας, επισημαίνοντας ότι δημιουργούν στην ουσία οικονομίες κλίμακας και τη δυναμική της συνεργατικότητας για μια ολοκληρωμένη λύση.

"Δημιουργήσαμε μια νέα μονάδα που ονομάζεται venture banking", συνέχισε η κ. Μπαχταλιά. "Υποσχόμαστε πιο γρήγορους χρόνους ενεργοποίησης μιας νέας επιχείρησης μέσα στο οικοσύστημά μας".