Του Νίκου Ρουσάνογλου

Αυξάνεται το αγοραστικό ενδιαφέρον από το εξωτερικό για ποιοτικότερα και ακριβότερα εξοχικά, καθώς η ελληνική αγορά διατηρεί το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα, σε σύγκριση με άλλες χώρες. Είναι χαρακτηριστικό ότι πλέον, σχεδόν ένας στους τέσσερις ξένους αγοραστές εξοχικών κατοικιών, επιλέγει φέτος ακίνητα αξίας τουλάχιστον 600.000 ευρώ. Σύμφωνα με σχετική ανάλυση της Elxis-At Home In Greece, η οποία ειδικεύεται στην συγκεκριμένη αγορά, φέτος έχει τριπλασιαστεί το ποσοστό εκείνων που προτιμά να αγοράσει πολυτελέστερα και μεγαλύτερα εξοχικά, σε μια ξεκάθαρη στροφή σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Ειδικότερα, σύμφωνα με τα σχετικά στοιχεία, κατά την διάρκεια του τρέχοντος έτους το 23,7% των αγοραστών, επιλέγει πλέον ακίνητα από 600.000 ευρώ και πάνω, έναντι μόλις 7,9% που επέλεξαν το ίδιο εντός του 2024. Όπως εξηγεί στο Capital.gr, ο κ. Γιώργος Γαβριηλίδης, διευθύνων σύμβουλος της Elxis, "αυτό σημαίνει ότι η Ελλάδα ανεβαίνει κατηγορία κι από αγορά ευκαιριών, μετατρέπεται σε αγορά εμπιστοσύνης και σταθερότητας".

Η δημοφιλέστερη κατηγορία τιμής είναι τα ακίνητα που κυμαίνονται από 300.000 ευρώ – 600.000 ευρώ, την οποία προτιμά το 44% των αγοραστών, ποσοστό που δεν έχει διαφοροποιηθεί από πέρσι. Αντιθέτως, τα πιο οικονομικά ακίνητα, αξίας χαμηλότερης των 300.000 ευρώ, προτιμώνται φέτος από το 32,2% των αγοραστών, από 36,8% το 2024. Σε αυτή την εξέλιξη, πιθανώς να έχει διαδραματίσει ρόλο και η αύξηση των τιμών που έχει μεσολαβήσει.

Σύμφωνα με την Elxis, το 2025, η μέση τιμή πώλησης μιας νεόδμητης εξοχικής κατοικίας, ανέρχεται σε 420.000 ευρώ, από 360.000 ευρώ το 2024. Πρόκειται για μια αύξηση κατά 17%, η οποία όμως δεν φαίνεται να έχει αρνητική επίδραση στην ζήτηση από το εξωτερικό, καθώς αυτή παραμένει σταθερά υψηλή. "Η αγορά δεν φουσκώνει, αλλά ωριμάζει. Μια ετήσια αύξηση τιμών με ρυθμό 8% - 10% κατά μέσο όρο τα τελευταία χρόνια, δείχνει ότι η ελληνική αγορά έχει πλέον αποκτήσει διάρκεια, βάθος και χαμηλό ρίσκο", αναφέρει ο διευθύνων σύμβουλος της Elxis, κ. Γιώργος Γαβριηλίδης.

Ρόλο στην αλλαγή των προτιμήσεων των αγοραστών και τη στροφή σε πιο πολυτελείς κατοικίες, διαδραματίζει ασφαλώς και η προσφορά όλο και περισσότερων ποιοτικών έργων. Όπως αναφέρει ο κ. Γαβριηλίδης, οι κατοικίες που συνδυάζουν ιδία χρήση, καλή απόδοση και υπεραξία στην πώληση, καθοδηγούν τη ζήτηση και διαμορφώνουν σταδιακά την προσφορά. "Οι αγοραστές δεν ξεκινούν πλέον λέγοντας "θέλω μόνο Κρήτη ή μόνο Πάρο”. Ξεκινούν λέγοντας "θέλω ένα σπίτι που να είναι σωστό – νομικά, τεχνικά και λειτουργικά”", κατέληξε. Αυτό μεταφράζεται σε θέα, ιδιωτικότητα, προσβασιμότητα από το εξωτερικό και απόσταση από την θάλασσα. Έτσι, η προσφορά καθοδηγεί τη ζήτηση, όπου υπάρχει οργανωμένο, νόμιμο και αισθητικά σωστό προϊόν, εκεί μετακινείται και το ενδιαφέρον. "Γι’ αυτό βλέπουμε νέες αγορές όπως η Πρέβεζα ή η Μεσσηνία να αναπτύσσονται θεαματικά. Η αγορά πλέον δεν κινείται από τις "μόδες”, αλλά από την ποιότητα και την αξιοπιστία της προσφοράς", επισημαίνει ο επικεφαλής της Elxis.

Στο πλαίσιο αυτό, μιλώντας στην πρόσφατη έκθεση "Οικοδομή 2025", ο κ. Γαβριηλίδης είχε σημειώσει ότι "τα νέα έργα που επιλέγουμε, τα σχεδιάζουμε από κοινού με τους κατασκευαστές, με βάση συγκεκριμένα κριτήρια επιλογής. Με βάση αυτά, αναζητούμε αξιόπιστους κατασκευαστές σε περιοχές που πληρούν τις προϋποθέσεις και δημιουργούμε νέα projects πάνω στις προδιαγραφές που γνωρίζουμε ότι ζητούν οι πελάτες μας".

Σύμφωνα με τα στοιχεία της Elxis, η ζήτηση φέτος προέρχεται κυρίως από Γερμανία, Ολλανδία, Βέλγιο, Αυστρία, Ελβετία, Σκανδιναβία και πλέον και τις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου παρατηρείται σημαντική αύξηση ενδιαφέροντος. Οι περισσότεροι αγοραστές είναι 45 έως 70 ετών, με σταθερό εισόδημα και πρόθεση μακροχρόνιας παραμονής στην Ελλάδα, δηλαδή δεν αναζητούν "ευκαιρία”, αλλά ποιότητα ζωής και ασφάλεια επένδυσης.