Με σταθερά βήματα και στρατηγικό προσανατολισμό, η Lavipharm αφήνει πίσω της μια περίοδο αναδιάρθρωσης και εισέρχεται σε μια φάση ανάπτυξης, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. 

Ο Οικονομικός Διευθυντής του ομίλου, κ. Βασίλης Μπαλούμης, αναλύει τις κινήσεις που έθεσαν τις βάσεις για τη σημερινή εικόνα: την αύξηση μετοχικού κεφαλαίου, τις επενδύσεις στην παραγωγή και την έρευνα, την ενίσχυση του προϊοντικού χαρτοφυλακίου, αλλά και την έγκαιρη είσοδο στην ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά της φαρμακευτικής κάνναβης.

Με σαφή στόχο τον διπλασιασμό των πωλήσεων μέσα στην επόμενη πενταετία, ο κ. Μπαλούμης παρουσιάζει το πλάνο ανάπτυξης της φαρμακοβιομηχανίας.

Συνέντευξη με τον κ. Βασίλη Μπαλούμη, CFO της Lavipharm στη Βίκυ Κουρλιμπίνη

- Τα οικονομικά αποτελέσματα των τελευταίων δύο ετών, αλλά και του πρώτου εξαμήνου για τη φετινή χρήση, δείχνουν πως η Lavipharm έχει μπει σε μια σταθερή τροχιά ανάπτυξης. Ποιες στρατηγικές κινήσεις έχουν οδηγήσει στη σημερινή εικόνα;

Η Lavipharm πράγματι έχει επιστρέψει σε τροχιά ανάπτυξης. Η εικόνα της εταιρείας είναι πλέον σταθερή χωρίς εμπόδια, ενώ η πορεία της δείχνει ότι χτίζουμε κάτι με διάρκεια. Δύο ήταν οι βασικές κινήσεις που καθόρισαν την αλλαγή αυτή.

Η πρώτη κίνηση είναι η Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου το 2022 η οποία εξασφάλισε τους απαραίτητους πόρους για να υλοποιήσουμε επενδύσεις σε εξαγορές νέων  φαρμακευτικών προϊόντων, στην ενίσχυση του τμήματος R&D και στον εκσυγχρονισμό του εργοστασίου με νέο εξοπλισμό. Οι επενδύσεις αυτές έχουν ολοκληρωθεί και βρίσκονται ήδη στη φάση της απόδοσης. Η δεύτερη κίνηση ήταν η αναδιάρθρωση του Ομίλου. Αποφασίσαμε να επικεντρωθούμε στις βασικές μας δραστηριότητες και προχωρήσαμε στην εκκαθάριση θυγατρικών που δεν προσέφεραν πλέον ουσιαστικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Με αυτόν τον τρόπο, εστιάζουμε στους πόρους και την τεχνογνωσία που προσφέρουν προοπτική και υποστηρίζουν το αναπτυξιακό μας πλάνο.

Βασικός παράγοντας σε όλη αυτή την προσπάθεια είναι οι άνθρωποί μας, οι δομές και οι διαδικασίες που στηρίζουν την υλοποίηση του επιχειρηματικού μας σχεδίου. Γνωρίζουμε ότι για να πετύχουμε τους φιλόδοξους στόχους μας, χρειάζεται να λειτουργούμε με συνέπεια, αποτελεσματικότητα και ευελιξία. Η μέχρι τώρα πορεία μας είναι πολύ ικανοποιητική. Δεν επαναπαυόμαστε όμως. Για τον λόγο αυτό, θέτουμε γερές βάσεις για τη Lavipharm του μέλλοντος, με σαφείς προτεραιότητες και ένα μοντέλο διοίκησης που προάγει την αριστεία, την επιχειρηματικότητα και τη διαφάνεια αλλά και το βαθύ ενδιαφέρον για τον άνθρωπο. Στόχος μας είναι να πετύχουμε ξανά διπλασιασμό του κύκλου εργασιών και υπερδιπλασιασμό του EBITDA.

- Ποιος είναι ο φετινός στόχος των πωλήσεων  και  του τζίρου;

Μέχρι στιγμής καταγράφουμε αύξηση των πωλήσεων περίπου 6%, η οποία προέρχεται κυρίως από την ελληνική αγορά. Η άνοδος στις πωλήσεις συνταγογραφούμενων φαρμάκων έχει καλύψει την συγκυριακή μείωση στις εξαγωγές, οι οποίες βασίζονται σε παραγγελίες. Έχουμε ήδη εικόνα για τις παραγγελίες του τελευταίου τριμήνου του έτους και είμαστε βέβαιοι ότι η υστέρηση θα καλυφθεί πλήρως, οδηγώντας τη συνολική αύξηση πωλήσεων κοντά στο 15% σε σχέση με το 2024.

- Η εταιρεία είδε νωρίς και αξιοποίησε τις δυνατότητες της φαρμακευτικής κάνναβης. Πού βρισκόμαστε από πλευράς πωλήσεων;

Η Lavipharm ήταν από τις πρώτες εταιρείες που μπήκαν στην αγορά της φαρμακευτικής κάνναβης στην Ελλάδα. Η συνεργασία μας με την Tikun Olam έδωσε τη δυνατότητα στους ασθενείς να έχουν πρόσβαση σε ποιοτικά και ασφαλή σκευάσματα, από την πρώτη στιγμή που ξεκίνησε η συνταγογράφησή τους. Η ανταπόκριση είναι εντυπωσιακή. Το 2024, ο αριθμός των ασθενών που έλαβαν θεραπεία με φαρμακευτική κάνναβη ήταν περίπου 4.000. Στο πρώτο πεντάμηνο του 2025, ο αριθμός αυτός τριπλασιάστηκε και ξεπέρασε τους 12.000.

Η φαρμακευτική κάνναβη αναμένεται να αποτελέσει το μεγαλύτερο προϊόν μας στην ελληνική αγορά μέχρι το τέλος του 2025. Με τη σταδιακή εισαγωγή νέων προϊόντων και μορφών, βρισκόμαστε ακόμη στα πρώτα στάδια ανάπτυξης, με σημαντικές προοπτικές για το μέλλον.

Πέρα όμως από τα επιχειρηματικά μεγέθη, πρόκειται για μια αγορά με πραγματικό αποτύπωμα στους ασθενείς. Είναι ένα νέο εργαλείο στα χέρια των γιατρών και μια λύση για ανθρώπους που τη χρειάζονται. Αυτό μας γεμίζει ευθύνη, αλλά και αισιοδοξία για τη συνέχεια. 

- Έχετε αναφέρει πως θέλετε τη διεύρυνση του προϊοντικού σας χαρτοφυλακίου και την απόκτηση φαρμάκων από άλλες εταιρείες. Τι νέο περιμένουμε;

Στη Lavipharm, αναζητούμε και εξετάζουμε διαρκώς νέα φάρμακα προς εξαγορά, καθώς θεωρούμε ότι είναι κρίσιμο για τη συνεχή ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου μας. Η προσέγγιση αυτή έχει ήδη αποδειχθεί επιτυχημένη σε προϊόντα όπως τα Lonarid, Lonagal, Flagyl και Kerlon. Η εμπειρία μας, τόσο σε επίπεδο φαρμακοτεχνικό όσο και εμπορικό, μας επιτρέπει να ξεχωρίζουμε τα προϊόντα που έχουν πραγματικό περιθώριο ανάπτυξης και μπορούν να αποδώσουν μακροπρόθεσμα.

Ο στόχος μας παραμένει και επικεντρώνεται στη συνεχή διεύρυνση του χαρτοφυλακίου μας, με προϊόντα που έχουν θέση στην αγορά και μπορούν να υποστηριχθούν από την παραγωγική μας υποδομή.

- Ποιες νέες επενδύσεις δρομολογούνται στις εγκαταστάσεις σας στην Παιανία;

Με  αφορμή τη συνεργασία μας με την iNOVA, υλοποιούμε επένδυση ύψους περίπου 3 εκατομμυρίων ευρώ για τη δημιουργία νέας γραμμής παραγωγής υγρών σκευασμάτων και την κατάλληλη διαμόρφωση των χώρων του εργοστασίου. Με τη νέα αυτή γραμμή, θα καλύπτουμε πλήρως τις ανάγκες της συνεργασίας, ενώ η συνολική μας παραγωγική δυνατότητα θα ανέλθει σε περίπου 20 εκατομμύρια φιάλες ετησίως, από 3,5 εκατομμύρια που παράγονται σήμερα. Ταυτόχρονα, έχει ολοκληρωθεί η εγκατάσταση νέας επιστρωτικής μηχανής προηγμένης τεχνολογίας, η οποία θα ενισχύσει σημαντικά την παραγωγική μας δυνατότητα και θα υποστηρίξει τα νέα προϊόντα που λανσάρουμε διαρκώς στην αγορά.

Ταυτόχρονα, επενδύουμε σημαντικά ποσά στην ανάπτυξη νέων προϊόντων. Στο R&D μας γίνεται σπουδαία δουλειά. Από εκεί θα έρθουν τα νέα προϊόντα όπως έχει ήδη γίνει με το αντισυπτικό προϊόν που αποτελεί το αντικείμενο της σύμβασής μας με την iΝOVA. 

Όμως δεν σταματάμε εδώ. Ήδη εκπονούμε μελέτη για τις ανάγκες του εργοστασίου τα επόμενα δέκα χρόνια με σκοπό να βελτιωθεί η παραγωγική διαδικασία, να αξιοποιηθούν στο έπακρο οι εγκαταστάσεις μας, βασισμένοι στις τάσεις της αγοράς, αλλά και τις προβλέψεις μας για τη ζήτηση των παραγόμενων προϊόντων μας.  

Παράλληλα, σχεδιάζουμε επενδύσεις στην ενέργεια οι οποίες θα βελτιώσουν το περιβαλλοντικό μας αποτύπωμα και θα ενισχύσουν την ενεργειακή μας αυτονομία. 

Άφησα για το τέλος μια πολύ σημαντική επένδυση που αφορά την εγκατάσταση ενός νέου ERP αλλά και την εφαρμογή των νέων τεχνολογιών σε όλες τις λειτουργείες της εταιρείας. Χωρίς να επενδύσουμε στις νέες τεχνολογίες δε θα μπορέσουμε ποτέ να μεγιστοποιήσουμε την απόδοση των επενδύσεων που προανέφερα. 

- Ποιες είναι οι προοπτικές ανάπτυξης για τα επόμενα χρόνια και τι θα χαρακτηρίσει τη στρατηγική σας;

Οι προοπτικές ανάπτυξης της Lavipharm για τα επόμενα χρόνια είναι πολύ μεγάλες. Στόχος μας είναι να διπλασιάσουμε τις πωλήσεις μέσα στην επόμενη πενταετία. Στο πλαίσιο αυτό, η στρατηγική μας βασίζεται σε ανεξάρτητους άξονες αλλά πάντα στο τρίπτυχο: ανάπτυξη- παραγωγή- εμπορική εκμετάλλευση φαρμακευτικών προϊόντων.

Η είσοδος του Catapresan στη γερμανική αγορά θα ενισχύσει σημαντικά την ευρωπαϊκή μας παρουσία και θα αξιοποιήσει στο έπακρο την επένδυση που έγινε για την εξαγορά του. Η συνεργασία με την iNOVA για τη διανομή του προιόντος μας σε περισσότερες από 60 χώρες θα ενισχύσει επίσης τη διεθνή μας παρουσία. 

Ταυτόχρονα, θα διευρύνουμε το χαρτοφυλάκιό μας με νέα φάρμακα που αναπτύσσει το R&D μας και παράγουμε εμείς, καθώς και με το λασνάρισμα στην Ελλάδα γενόσημων προιόντων.

Ιδιαίτερα δυναμική θα είναι και η δραστηριότητά μας στη φαρμακευτική κάνναβη με τους ρυθμούς ανάπτυξής της τα επόμενα χρόνια να είναι αλματώδεις. 

Παράλληλα, αναζητούμε συνεργασίες στον τομέα του contract manufacturing, με στόχο να αξιοποιήσουμε πλήρως τις παραγωγικές δυνατότητες του εργοστασίου μας.

Με αυτήν την ολοκληρωμένη προσέγγιση, διασφαλίζουμε ότι η ανάπτυξή μας παραμένει ανοδική, στοχευμένη και βιώσιμη, δημιουργώντας αξία για την εταιρεία, τους μετόχους μας, τους συνεργάτες μας και, κυρίως, για τους ασθενείς μας.