Του Στάθη Βασιλόπουλου

Η ελληνική αγορά επιχειρηματικού λογισμικού τρέχει πάνω στις ‘’παχιές αγελάδες’’ της ανάπτυξης, με τις επιχειρήσεις να επενδύουν ασταμάτητα σε ψηφιακές λύσεις που αυτοματοποιούν διαδικασίες, ενισχύουν την παραγωγικότητα και ανεβάζουν τον πήχη της εμπειρίας πελάτη. Παράλληλα, παράγοντες όπως η υποχρεωτική εφαρμογή της ηλεκτρονικής τιμολόγησης και η διασύνδεση της ψηφιακής κάρτας εργασίας με το Πληροφοριακό Σύστημα Εργάνη ωθούν ακόμα περισσότερες εταιρείες στην υιοθέτηση σύγχρονων συστημάτων. Μέσα σε αυτό το ευνοϊκό περιβάλλον, οι κορυφαίοι "παίκτες" του κλάδου Εpsilon Net και SoftOne/Entersoft δίνουν μάχη "στήθος με στήθος" για να κερδίσουν τον άτυπο τίτλο του "πρωταθλητή" στον χώρο του business software.

Η Epsilon Net, o ένας εκ των δύο βασικών πρωταγωνιστών της αγοράς, ανακοίνωσε πριν από μερικές ημέρες κύκλο εργασιών 116,8 εκατ. ευρώ για το 2024, καταγράφοντας αύξηση 25,3% σε σχέση με το 2023. Τα κέρδη προ φόρων διαμορφώθηκαν στα 27,36 εκατ. ευρώ, ενώ τα κέρδη μετά από φόρους έφτασαν τα 20,66 εκατ. ευρώ. Το EBITDA σημείωσε άνοδο 10%, αγγίζοντας τα 32,09 εκατ. ευρώ. Ο όμιλος, μάλιστα, έχει θέσει στόχο για πωλήσεις ύψους 150 εκατ. ευρώ το 2025, με τη διοίκηση να προγραμματίζει νέο επενδυτικό πλάνο άνω των 100 εκατ. ευρώ με ορίζοντα 5-7 ετών. Με πλήθος εξαγορών στο ενεργητικό του, ο όμιλος Epsilon Net εστιάζει στη διείσδυση σε μικρές, μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις στην Ελλάδα, καλύπτοντας εξειδικευμένες ανάγκες κάθετων αγορών.

Από την πλευρά της, η SoftOne πραγματοποίησε το δικό της "άλμα" πέρσι, με τζίρο 69,14 εκατ. ευρώ, αυξημένο κατά 43% σε σχέση με το 2023. Το προσαρμοσμένο EBITDA του ομίλου έφτασε τα 18,66 εκατ. ευρώ  σε σύγκριση με τα 12 εκατ. ευρώ το προηγούμενο έτος, ενώ τα κέρδη προ φόρων αυξήθηκαν από 5,57 εκατ. ευρώ σε 6,96 εκατ. ευρώ. Η Entersoft, η οποία ανήκει πλέον σε κοινό σχήμα με τη SoftOne, κατέγραψε κύκλο εργασιών 45,07 εκατ. ευρώ, αυξημένο κατά 19,1% σε σύγκριση με το 2024. Αθροιστικά, οι δύο εταιρείες ξεπέρασαν τα 114 εκατ. ευρώ σε πωλήσεις.

Ο νέος οργανισμός δημιουργήθηκε από τη συνένωση των δύο εταιρειών και αποτελεί το δεύτερο ισχυρό πόλο στην αγορά του επιχειρηματικού λογισμικού απέναντι από την Epsilon Net. To κοινό σχήμα διαθέτει ένα διευρυμένο portfolio λύσεων που αξιοποιούνται καθημερινά από περισσότερους από 90.000 πελάτες, ένα πανελλαδικό δίκτυο 700 συνεργατών, ενώ απασχολεί 1.500 και πλέον εργαζομένους. Στόχος αυτής της στρατηγικής κίνησης, όπως είχε επισημανθεί, ήταν η δημιουργία ενός "εθνικού πρωταθλητή" στον κλάδο του business software.

Με αθροιστικό κύκλο εργασιών που ξεπερνά τα 230 εκατ. ευρώ για το 2024, οι δύο κορυφαίοι όμιλοι –Epsilon Net και SoftOne/Entersoft– καλύπτουν το μεγαλύτερο μερίδιο της ελληνικής αγοράς επιχειρηματικού λογισμικού. Μια αγορά που σήμερα εκτιμάται σήμερα στην περιοχή των 300-400 εκατ. ευρώ, αλλά σύμφωνα με τις προβλέψεις αναμένεται να τριπλασιαστεί έως το 2028, αγγίζοντας τα 900 εκατ. έως και 1,2 δισ. ευρώ. Η δυναμική αυτή αναδεικνύει όχι μόνο το εκτόπισμα των δύο βασικών "πρωταγωνιστών", αλλά και το ισχυρό αναπτυξιακό momentum του κλάδου συνολικά.

Ενός κλάδου που δεν δείχνει σημάδια επιβράδυνσης. Αντίθετα, όλα συνηγορούν ότι η δυναμική του θα ενισχυθεί τα επόμενα χρόνια. Η υποχρεωτική χρήση ηλεκτρονικών τιμολογίων, τα POS που συνδέονται απευθείας με τα συστήματα λιανικής και η καθολική ψηφιακή κάρτα εργασίας δίνουν τεράστια ώθηση, φέρνοντας στο προσκήνιο τους δύο μεγάλους που διεκδικούν την πρωτοκαθεδρία.