Του Στάθη Βασιλόπουλου

Η ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών εισέρχεται σε μια περίοδο έντονου ανταγωνισμού και επενδύσεων, καθώς το δίκτυο οπτικών ινών διαμορφώνει εκ νέου τους κανόνες του παιχνιδιού. Σε αυτό το νέο τοπίο, οι παραδοσιακοί τηλεπικοινωνιακοί πάροχοι όπως ο ΟΤΕ, η Vodafone και η Nova καλούνται να αντιμετωπίσουν μια νέα πρόκληση: την είσοδο της ΔΕΗ, ενός ενεργειακού κολοσσού, στην αγορά της σταθερής ευρυζωνικότητας μέσω της θυγατρικής ΔΕΗ Fiber.

Αυτή τη στιγμή ο ΟΤΕ διατηρεί με διαφορά την πρωτοκαθεδρία τόσο σε επίπεδο υποδομών όσο και πελατειακής βάσης, επιβεβαιώνοντας τον ρόλο του ως βασικού πυλώνα του ελληνικού τηλεπικοινωνιακού οικοσυστήματος. Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία για το β' τρίμηνο του 2025, οι συνδρομητές FTTH του Οργανισμού ανήλθαν σε 470.000, καταγράφοντας 40.000 καθαρές νέες συνδέσεις και καλύπτοντας το 20% των συνολικών ευρυζωνικών συνδέσεων της εταιρείας.

Αξιοσημείωτο είναι ότι το 84% των συνδρομητών FTTH χρησιμοποιεί την υποδομή του ΟΤΕ, ενώ και το 46% των πελατών του ανταγωνισμού βασίζεται στο δίκτυό του, μέσω συμφωνιών χονδρικής. Το ποσοστό αυτό αυξήθηκε σημαντικά μέσα σε έναν χρόνο (από 37%), καταδεικνύοντας τη στρατηγική σημασία των υποδομών του ΟΤΕ, ακόμα και για τους "αντιπάλους" του.

Ο Οργανισμός συνεχίζει ακάθεκτος την επενδυτική του πορεία, με στόχο την επέκταση της κάλυψης FTTH σε 2,1 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις έως το τέλος του 2025, και σε 3 εκατ. έως το 2027. Ήδη, μέχρι τον Ιούνιο 2025, το δίκτυο είχε φτάσει σε 1,9 εκατ. εγκατεστημένες γραμμές, με διείσδυση 31%, σε άνοδο από 24% το προηγούμενο έτος.

ΔΕΗ: Από το ρεύμα στα Telcos

Την ίδια ώρα η ΔΕΗ κάνει την είσοδό της στον τηλεπικοινωνιακό στίβο, επιδιώκοντας να διαμορφώσει έναν νέο πόλο ανταγωνισμού. Όπως ανακοίνωσε η διοίκηση, έως σήμερα έχουν ήδη δαπανηθεί περίπου 250 εκατομμύρια ευρώ για την ανάπτυξη του σχετικού δικτύου, ενώ ο συνολικός προϋπολογισμός για τα επόμενα χρόνια προβλέπει κεφαλαιουχικές και λειτουργικές δαπάνες (CapEx και OpEx) που θα κυμανθούν μεταξύ 600 και 700 εκατομμυρίων ευρώ.

Η εμπορική δραστηριότητα της ΔΕΗ  έκανε τα πρώτα της βήματα μόλις ενάμιση μήνα πριν, με πιλοτική εφαρμογή σε γεωγραφική περιοχή που καλύπτει 550.000 διαθέσιμες γραμμές. Η ανταπόκριση των καταναλωτών υπήρξε, σύμφωνα με τη διοίκηση, ιδιαίτερα θετική, καθώς μέσα στις πρώτες 40 ημέρες λειτουργίας του δικτύου καταγράφηκαν περίπου 4.000 αιτήσεις για σύνδεση.

Η ΔΕΗ εκμεταλλεύεται το στρατηγικό πλεονέκτημα της υφιστάμενης ενεργειακής της υποδομής, αναπτύσσοντας το δίκτυο οπτικής ίνας υπέργεια σε πολλές περιοχές, μέσω των ήδη εγκατεστημένων στύλων της. Η πρακτική αυτή επιταχύνει σημαντικά την υλοποίηση του έργου, μειώνοντας τον απαιτούμενο χρόνο και περιορίζοντας τις ανάγκες για εκτεταμένες εργασίες.

Το πλάνο ανάπτυξης προβλέπει σημαντική γεωγραφική επέκταση τα επόμενα έτη. Συγκεκριμένα, ο σχεδιασμός περιλαμβάνει την κάλυψη 1,5 εκατομμυρίου γραμμών μέχρι το τέλος του 2025 και συνολικά 3,5 εκατομμυρίων έως το 2027, αριθμός που αντιστοιχεί σε μεγάλο ποσοστό του εγχώριου πληθυσμού και σηματοδοτεί τη φιλοδοξία του ομίλου να εδραιωθεί ως βασικός παίκτης στον κλάδο.

Πάντως ο επικεφαλής του ΟΤΕ, Κώστας Νεμπής, στην πρόσφατη τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές σημείωσε πως η δραστηριοποίηση της ΔΕΗ παραμένει προς το παρόν περιορισμένη, καθώς καλύπτει λιγότερο από το 10% της αγοράς ευρυζωνικών υπηρεσιών. "Στις περιοχές όπου έχουν επιλέξει να αναπτύξουν το δίκτυό τους, ένα μεγάλο ποσοστό πελατών έχει ήδη μεταφερθεί στην υποδομή οπτικών ινών του ΟΤΕ", δήλωσε. Ο ίδιος υπογράμμισε ότι ο ΟΤΕ προσφέρει ένα πλήρες και ολοκληρωμένο χαρτοφυλάκιο, που περιλαμβάνει σταθερή τηλεφωνία, ευρυζωνικότητα, κινητή τηλεφωνία και συνδρομητική τηλεόραση, συνδυασμένα όλα αυτά σε ενιαία πακέτα.

Τα μερίδια των υπολοίπων

Στον ευρύτερο ανταγωνιστικό χάρτη, η Vodafone Ελλάδας συνεχίζει το επενδυτικό της σχέδιο, το οποίο προβλέπει την ανάπτυξη 850.000 γραμμών FTTH έως το 2028. Αυτή τη στιγμή διαθέτει 360.000 εμπορικά ενεργές γραμμές και άλλες 140.000 σε φάση ολοκλήρωσης, με στόχο την ενεργοποίησή τους μέχρι το τέλος του 2025. Η Nova, από την πλευρά της, στοχεύει στην κάλυψη 1 εκατομμυρίου γραμμών FTTH έως το 2027, με 830.000 να προγραμματίζονται για υλοποίηση μέχρι το τέλος του 2025. Δίκτυο οπτικών ινών αναπτύσσει επίσης και η Inalan, με παρουσία κυρίως σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη, αν και η εμπορική της δραστηριότητα παραμένει σε πρώιμο στάδιο.

Μολονότι ΟΤΕ και Nova αποφεύγουν να αποκαλύψουν επισήμως τον αριθμό των ενεργών συνδέσεων μέσω οπτικής ίνας, οι εκτιμήσεις της αγοράς τοποθετούν το συνολικό τους πελατολόγιο σε αυτόν τον τομέα περίπου στις 250.000 ενεργές συνδέσεις, σύμφωνα με τα τελευταία διαθέσιμα στοιχεία.

Το δίκτυο FTTH εξελίσσεται σε κρίσιμο πεδίο ανταγωνισμού για τους παρόχους σταθερής ευρυζωνικότητας. Ο ΟΤΕ συνεχίζει να κυριαρχεί, τόσο σε επίπεδο υποδομών όσο και στην παροχή υπηρεσιών, με σημαντικό ποσοστό του ανταγωνισμού να βασίζεται στις γραμμές του. Παράλληλα, η είσοδος της ΔΕΗ, με εκτεταμένο επενδυτικό πλάνο και φιλόδοξους στόχους κάλυψης, δημιουργεί νέα δεδομένα σε μια αγορά που βρίσκεται ακόμη σε φάση διαμόρφωσης.

Η χαμηλή, ακόμα, διείσδυση του FTTH –σε σχέση με τον μέσο ευρωπαϊκό όρο– σημαίνει πως η ελληνική αγορά έχει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης. Αυτό, όμως, συνοδεύεται από την ανάγκη για αυξημένες επενδύσεις, υψηλή τεχνογνωσία και ανταγωνιστικές υπηρεσίες, ώστε να πειστούν οι πολίτες να μεταβούν από τον χαλκό στην οπτική ίνα.