Για την πορεία της Healthier Choice Μ. ΙΚΕ - MOOVEAT μιλούν στο Capital η Director της εταιρείας, Ειρήνη Κουράφα και ο υπεύθυνος του Business Development, R&D, Ιωάννης Σούρας.

Η εταιρεία έχει εισέλθει δυναμικά στο κλάδο της λιανικής αγοράς παράγοντας προϊόντα με βάση την πρωτεΐνη, όπως μπάρες, μπισκότα και ready to cook γεύματα, αλλά και ροφήματα. Επίσης, παράγει και προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας τόσο για λογαριασμό άλλων εταιρειών όσο και για αλυσίδες σούπερ μάρκετ.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η Mooveat δρά σε μια αγορά, η οποία σε πανευρωπαϊκό επίπεδο αυξάνεται σταθερά τα τελευταία χρόνια λόγω της αυξανόμενης ευαισθητοποίησης των καταναλωτών σχετικά με τη σημασία του υγιεινού τρόπου ζωής, της φυσικής κατάστασης και της ευεξίας με κυρίαρχο το ενδιαφέρον για την υγεία.

Τα νούμερα μιλούν από μόνο τους καθώς η αγορά της υψηλής περιεκτικότητας καθώς το μέγεθος της αναμένεται να αυξηθεί κατά 50 δισ. € για την προβλεπόμενη περίοδο 2023-2030. Υπό το πρίσμα αυτή η Healthier Choice με το brand MOOVEAT έχει θέσει ως στόχο να διπλασιάσει την παραγωγή της, ενώ γίνονται και κρούσεις από  επενδυτές που βρίσκουν ελκυστικό το προϊόν της.

Πώς μετεξελιχθήκατε ως εταιρεία από αμιγώς εμπορική σε παραγωγική – μεταποιητική;

(E.K.)

Η Healthier Choice εδώ και 10 χρόνια καλύπτει καθημερινά την ανάγκη αρκετών καταναλωτών που αναζητούν healthy & functional προϊόντα υψηλής διατροφικής αξίας.

Η μετάβαση από μια εμπορική εταιρεία που εισάγει και διανέμει σε μια εταιρεία που σχεδιάζει, αναπτύσσει και παράγει καινοτόμα προϊόντα, ήταν αποτελέσματα του στρατηγικού μας σχεδιασμού όπου μέσα από την πολυετή προσπάθεια και πορεία και πάντα προσηλωμένοι στους στόχους μας, αδράξαμε την ευκαιρία για να φτάσουμε πιο κοντά στο όραμα μας.

Στα μέσα του 2023 μεταφερθήκαμε σε εγκαταστάσεις στη ΒΙ.ΠΕ Μαρκόπουλου και από τότε παράγουμε snacks (μπάρες, μπισκότα, ready to cook) και  μείγματα με βάση την πρωτεΐνη καθώς και ροφήματα πρωτεΐνης για τις ανάγκες του brand μας MOOVEAT αλλά και Private Labels για λογαριασμό άλλων εταιρειών και αλυσίδων Super Market.

Σε ποια κανάλια είναι διαθέσιμα τα προϊόντα σας και ποιες συνεργασίες διατηρείτε στον τομέα του retail ;

(Ι.Σ.)

Παρότι την περίοδο που ξεκινήσαμε η πρωτεΐνη ήταν άρρηκτα συνδεδεμένη με τον αθλητικό χώρο εμείς από την πρώτη στιγμή σκεφτήκαμε out of the box.

Μελετήσαμε την αγορά πανευρωπαϊκά και τις τάσεις που επικρατούν, τις συνήθειες των καταναλωτών και οραματιστήκαμε τη σημερινή κατάσταση στην αγορά των πρωτεϊνικών snacks και συμπληρωμάτων.

Ομόφωνα αποφασίσαμε την τοποθέτηση των πρωτεϊνικών μπαρών MOOVEAT σε σημεία αυθόρμητης πώλησης δίπλα σε FMCG προϊόντα σε κάθε γειτονιά στα οποία όλοι σταματάμε καθημερινά για να τα προμηθευτούμε.

Γιατί εκεί ? Γιατί το μικρό σημείο είναι ανοικτό στο νέο, στο ξεχωριστό και αναζητά τη διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό και επειδή we like to MOOVEAT ! Μας αρέσει να τσιμπολογάμε εν κινήσει !

Το 2013 ξεκινήσαμε από το χώρο του φαρμακείου ενώ το 2016 το ενδιαφέρον μας στράφηκε στο κανάλι της μικρής λιανικής (περίπτερο, mini market, παντοπωλείο).

Την ίδια περίοδο διεισδύσαμε και στο κανάλι του take away cafe αφού παρατηρήσαμε ότι ο καφές πρωταγωνιστεί παντού και αποκτά ολοένα και μεγαλύτερη διείσδυση ακόμα και στα Convenience Stores. Σήμερα μεταξύ άλλων, έχουμε συνεργασία με γνωστές αλυσίδες take away cafe με δίκτυο εντός κι εκτός Ελλάδος.

Η είσοδος στα ράφια των αλυσίδων super market άρχισε με εντατικούς ρυθμούς στα μέσα του 2022 αφού νιώσαμε έτοιμοι ότι μπορούμε να στηρίξουμε τόσο τις συνεργασίες που θα ερχόντουσαν όσο και το νεοεισερχόμενο brand μας για το χώρο της οργανωμένης αγοράς με λογική τιμή σε συνάρτηση με πλάνο προωθητικής υποστήριξής.

Σήμερα οι καταναλωτές βρίσκουν τα προϊόντα MOOVEAT σε χιλιάδες σημεία της μικρής λιανικής, στο δίκτυο καταστημάτων, ΑΒ Βασιλόπουλος και ΑΒ Shop&Go, My Market και My Market local, στα cash & carry METRO & The Mart, στη JUMBO (σε 4 χώρες), Discount Markt, Market In, OK Anytime market, Κρητικός, σε όλα τα μέλη ΕΛΟΜΑΣ, Θανόπουλος, E FRESH, στα πρατήρια SHELL, ενώ σύντομα ολοκληρώνεται το listing των προϊόντων μας με άλλες δύο γνωστές εθνικές αλυσίδες.

Τι ρεύμα έχει ο κλάδος των τροφίμων πρωτεΐνης;

(Ε.Κ.)

Αδιαμφισβήτητα η πρωτεΐνη είναι παγκόσμιο mega trend ενώ η κατηγορία των πρωτεϊνικών τροφίμων και ποτών κινούνται σε συνεχή πορεία ανάπτυξης αφού έχουν μπει για τα καλά στη καθημερινότητα των καταναλωτών.

Η πρωτεΐνη είναι  απαραίτητο μακροθρεπτικό συστατικό που έχει πολλά οφέλη για την υγεία, όπως τη μυϊκή ανάπτυξη, την απώλεια βάρους, το ανοσοποιητικό σύστημα και την επιδιόρθωση των ιστών. Οι σύγχρονοι διαιτολόγοι συνιστούν γεύματα με τουλάχιστον 25 γραμμάρια πρωτεΐνης. 

Η αγορά της αθλητικής διατροφής στην Ευρώπη αυξάνεται σταθερά τα τελευταία χρόνια λόγω της αυξανόμενης ευαισθητοποίησης των καταναλωτών σχετικά με τη σημασία του υγιεινού τρόπου ζωής, της φυσικής κατάστασης και της ευεξίας με κυρίαρχο το ενδιαφέρον για την υγεία.

Το μέγεθος της αγοράς τροφίμων με βάση την υψηλή περιεκτικότητα σε πρωτεΐνη προβλέπεται να αυξηθεί κατά 50 δισεκατομμύρια δολάρια με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 8,4% για την προβλεπόμενη περίοδο 2023-2030. 

Το τελευταίο διάστημα έχετε επενδύσει στην παραγωγή προϊόντων μπάρας και πρωτεΐνης. Τι κινήσεις έχετε κάνει σε αυτό το πεδίο και ποια είναι τα επόμενα σας βήματα ;

(Ι.Σ.)

Έχουν περάσει σχεδόν δύο χρόνια από τη λειτουργία της γραμμής παραγωγής στις εγκαταστάσεις μας στο Μαρκόπουλο και λόγω της αυξανόμενης ζήτησης για snacks πρωτεΐνης συνεχίζουμε να επενδύουμε στον εκσυγχρονισμό και την ανάπτυξη της γραμμής παραγωγής.

Στόχος μας είναι σύντομα να καταφέρουμε να διπλασιάσουμε τη παραγωγική μας ικανότητα αλλά και να διαφοροποιηθούμε από τον ανταγωνισμό με καινοτόμα προϊόντα που ήδη έχουμε αναπτύξει.

Τον Μάρτιο με την παρουσία μας στη FOOD EXPO παρουσιάσαμε τρία καινοτόμα projects στη κατηγορία της πρωτεΐνης.

Πέντε handmade soft cookies πρωτεΐνης, δύο πρωτεϊνικά μείγματα ready to cook, Pancake & Crêpes, πρωτεϊνικό spread - πραλίνα για επάλειψη και μια σειρά τεσσάρων πρωτεϊνικών crunchy μπαρών σε συνεργασία με τον RACK, τον Νο 1 τραγουδιστή σε ακροάσεις για το 2024, και τον αθλητικό influencer DREAM GREEK.

Με τις νέες προσθήκες στο μηχανολογικό μας εξοπλισμό μέχρι το τέλος του 2025 θα  παρουσιάσουμε στην αγορά multilayer μπάρες πρωτεΐνης γεμιστές με καραμέλα, μαρμελάδα και βούτυρα ξηρών καρπών και όλα αυτά, χωρίς ζάχαρη, χωρίς ενοχές ! 

Έχετε μπει στο στόχαστρο ξένων ή Ελλήνων επενδυτών;

(E.K.) 

Είναι γεγονός ότι πολλά brands συμπληρωμάτων διατροφής και λειτουργικών τροφίμων (συμπεριλαμβανομένων και των πρωτεϊνών)  έχουν εξαγοραστεί από μεγαλύτερες εταιρείες από το χώρο της βιομηχανίας.

Αυτή η τάση οφείλεται στην αυξανόμενη ζήτηση για συμπληρώματα πρωτεΐνης και στην επιθυμία μεγαλύτερων εταιρειών να επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς τους σε αυτόν τον επικερδή τομέα.

Η Healthier Choice με το brand MOOVEAT βρίσκεται σε συνεχή ανάπτυξη μεριδίων αγοράς.

Αυτό μας έχει βάλει στο ραντάρ αρκετών ενδιαφερόμενων.

Ακούμε και συζητάμε σχεδόν κάθε πρόταση που μας γίνεται μένοντας πάντα προσηλωμένοι στους στόχους και το όραμα μας.

Στη Healthier Choice βλέπουμε θετικά τις συνέργειες αφού μέσα από αυτές μπορούν να προκύψουν πλεονεκτήματα όπως βελτιωμένη διανομή, διευρυμένες σειρές προϊόντων και ενισχυμένο μάρκετινγκ για το brand.