της Ματίνας Χαρκοφτάκη

Η στρατηγική ανανέωσης του Τζόκερ, που τέθηκε σε εφαρμογή πριν από περίπου έναν χρόνο, φαίνεται να υπερβαίνει κάθε προσδοκία. Κατά το τρίτο τρίμηνο του 2024 το ανανεωμένο παιχνίδι πέτυχε μια θεαματική αύξηση της τάξεως του 90% στους παίκτες του σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο πέρυσι.

Καταλύτης για αυτή την άνοδο ήταν το Mega Jackpot των 18,6 εκατομμυρίων ευρώ, το δεύτερο μεγαλύτερο στην ιστορία του παιχνιδιού, που μαγνήτισε το ενδιαφέρον του κοινού. Η ένταση κορυφώθηκε με τη μεγαλύτερη σε διάρκεια σειρά κληρώσεων που έχει σημειωθεί ποτέ –35 συνεχόμενες κληρώσεις– πριν αναδειχθεί ο μεγάλος νικητής. Κατά τη διάρκεια αυτής της συναρπαστικής περιόδου το παιχνίδι προσέλκυσε πάνω από 600.000 νέους πελάτες, ενώ η διαδικτυακή του παρουσία εκτοξεύθηκε, με τη διείσδυση του Τζόκερ online να φτάνει το 13,5%, επηρεασμένη θετικά από την απήχηση του Mega Jackpot.

Η ανανέωση του Τζόκερ

Θυμίζουμε ότι η διοίκηση του ΟΠΑΠ, αντιλαμβανόμενη την ανάγκη ενίσχυσης της δυναμικής του Τζόκερ, αποφάσισε να προχωρήσει σε μια στρατηγική αναβάθμιση, ώστε να το καταστήσει ακόμα πιο ελκυστικό για τους παίκτες. Η κίνηση αυτή ήρθε σε μια περίοδο όπου οι επιδόσεις του παιχνιδιού βρίσκονταν υπό πίεση. Το ανανεωμένο Τζόκερ, το οποίο λανσαρίστηκε πριν από περίπου έναν χρόνο, διατηρεί τη δυνατότητα των παικτών να διεκδικούν μεγάλα ποσά μέσω του τζακ-ποτ. Ωστόσο η σημαντική διαφορά είναι ότι το ελάχιστο ποσό του τζακ-ποτ αυξήθηκε από τα 600.000 ευρώ στο 1 εκατ. ευρώ, ανεβάζοντας τον πήχη της προσδοκίας. 

Παράλληλα, ακόμα μία καθοριστική αλλαγή αφορά το δεύτερο χρηματικό έπαθλο, το οποίο πλέον παραμένει σταθερό στα 100.000 ευρώ, ανεξάρτητα από τον αριθμό των νικητών. Να σημειωθεί ότι το ποσό των 100.000 ευρώ θεωρείται ιδιαίτερα σημαντικό για την πλειονότητα των πελατών του ΟΠΑΠ, όπως είχε δείξει μια έρευνα του Oργανισμού, ενώ οι αλλαγές αυτές είχαν ως στόχο να ενισχύσουν τη δημοφιλία και την επιτυχία του παιχνιδιού.

Εκτός, όμως, από το Τζόκερ, η πλειονότητα των παιχνιδιών εμφάνισαν σημαντική αύξηση σε ό,τι αφορά τη συμμετοχή των παικτών. Πιο αναλυτικά, στο τρίτο τρίμηνο της φετινής χρονιάς το ΛΟΤΤΟ είδε τους παίκτες του να ενισχύονται κατά +12%, το Power Spin και το KINO κατά +17%, το pame stoixima κατά 13% και ΣΚΡΑΤΣ και Λαϊκό κατά +13%. 

Το Eurojackpot

Η μόνη παραφωνία σε αυτή τη δυναμική πορεία ήταν το Eurojackpot, που είδε τη συμμετοχή των παικτών να μειώνεται κατά 3% στο ίδιο διάστημα. Η υποχώρηση αυτή φαίνεται να οφείλεται κυρίως στην απήχηση του Mega Jackpot του Τζόκερ, που τράβηξε την προσοχή και το ενδιαφέρον του κοινού, αφήνοντας εν μέρει το Eurojackpot στη σκιά του. Αξίζει να σημειωθεί ότι το Eurojackpot είναι ακόμα ένα "φρέσκο" παιχνίδι για την ελληνική αγορά, καθώς έχει μόλις λίγους μήνες ζωής. Σε αντίθεση, το υπόλοιπο χαρτοφυλάκιο του ΟΠΑΠ περιλαμβάνει παιχνίδια με πολυετή παρουσία, που έχουν κερδίσει την εμπιστοσύνη και έχουν "ριζώσει" στη συνείδηση των παικτών. Αυτή η διαφορά δίνει χρόνο στο Eurojackpot να βρει τη θέση του και να δημιουργήσει το δικό του κοινό. Από το ντεμπούτο του τον περασμένο Μάρτιο, όπου η αναγνωρισιμότητά του ήταν στο 30%, σήμερα το εν λόγω ποσοστό έχει υπερδιπλασιαστεί, φτάνοντας στο 70%. 

Σε κάθε περίπτωση, πάντως, η έλευση του Eurojackpot, το οποίο διεξάγεται αποκλειστικά στο κανάλι των φυσικών καταστημάτων του ΟΠΑΠ, έχει συμβάλει στην αύξηση της επισκεψιμότητας του retail δικτύου. Θυμίζουμε ότι είναι το πανευρωπαϊκό λόττο, το οποίο έκανε για πρώτη φορά την εμφάνισή του το 2012 και ήδη, συμπεριλαμβανομένης της Ελλάδας, παίζεται σε συνολικά 19 χώρες της Ευρώπης, ενώ υπόσχεται έπαθλο το οποίο φτάνει μέχρι και τα 120 εκατ. ευρώ.

Η πορεία στο 9μηνο

Σε ό,τι αφορά τώρα την πορεία του ΟΠΑΠ κατά το εννεάμηνο της φετινής χρονιάς, συνέχισε να καταγράφει αξιοσημείωτη ανάπτυξη σε όλο το φάσμα της δραστηριότητάς του. Κατά τη χρονική περίοδο Ιανουαρίου-Σεπτεμβρίου 2024 τα καθαρά έσοδα προ εισφορών (GGR) ανήλθαν στα 1,6 δισ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 9,4% σε σύγκριση με το αντίστοιχο περσινό διάστημα. Αυτή η άνοδος ήταν αποτέλεσμα των ισχυρών επιδόσεων στην επίγεια δραστηριότητα, καθώς και της δυναμικής συνεισφοράς του online, η οποία ανήλθε στο 31% των συνολικών εσόδων το γ’ τρίμηνο 2024 (έναντι 30% στο β’ τρίμηνο 2024).

Το μικτό κέρδος από παιχνίδια διαμορφώθηκε στα 692,5 εκατ., έναντι 616,1 εκατ. το εννεάμηνο 2023, αυξημένο κατά 12,4% σε ετήσια βάση, ακολουθώντας την αύξηση των εσόδων. Τα καθαρά κέρδη κατά το εξεταζόμενο διάστημα διαμορφώθηκαν στα 352,0 εκατ., έναντι 307,7 εκατ. το εννεάμηνο 2023, αυξημένα κατά 14,4% σε ετήσια βάση ή κατά 5,6% σε επαναλαμβανόμενη ετήσια βάση, ενώ το περιθώριο του επαναλαμβανόμενου καθαρού κέρδους αυξήθηκε σε 22,3% (έναντι 20,0% το β’ τρίμηνο 2024). Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο του ΟΠΑΠ, Γιαν Κάρας, "η σημαντικότερη εξέλιξη του τρίτου τριμήνου ήταν το Mega Jackpot του Τζόκερ, το οποίο οδήγησε σε ενισχυμένη δραστηριότητα τόσο στο retail όσο και στο online κανάλι, καθώς και σε αυξημένη επισκεψιμότητα στα καταστήματα". 

Όπως πρόσθεσε ο κ. Κάρας, "οι θετικές τάσεις συνεχίστηκαν επίσης στον αθλητικό στοιχηματισμό και στα δύο κανάλια, χάρη στο πλούσιο αθλητικό καλεντάρι, ενώ τα παιχνίδια online καζίνο διατήρησαν τη δυναμική τους, παίζοντας σημαντικό ρόλο στην ουσιαστική ανάπτυξη των online δραστηριοτήτων". Ο ΟΠΑΠ σημείωσε σημαντική αύξηση της κερδοφορίας, αποδίδοντάς την κυρίως στην ομαλοποίηση των λειτουργικών εξόδων, ενώ τόνισε τη δέσμευσή του για αποδοτικότητα κόστους. Παράλληλα, εξέφρασε βεβαιότητα για την επίτευξη των ετήσιων οικονομικών και επιχειρηματικών στόχων, προβλέποντας αποτελέσματα στο ανώτατο όριο των εκτιμήσεων για το 2024.