Η κορυφαία κινεζική εταιρεία κατασκευής ηλιακών πάνελ κατά τη διάρκεια της διεθνούς έκθεσης Intersolar Europe 2024, που πραγματοποιήθηκε στο Μόναχο, αποκάλυψε μια σειρά νέων προϊόντων, ενώ αναφέρθηκε και στη συνεργασία της με το Διεθνές Αεροδρόμιο της Αθήνας. Ο Δημήτρης Βαρλάμης, διευθυντής πωλήσεων Νοτιοανατολικής Ευρώπης στη JinKo Solar EU, μιλά για το αυξανόμενο παγκόσμιο αποτύπωμα της εταιρείας και τη συμμόρφωσή της με τα κριτήρια βιωσιμότητας.

- Ποια είναι η στρατηγική της JinKo για την αγορά της ΕΕ; Πώς θα περιγράφατε την αγορά ηλιακής ενέργειας της ΕΕ αυτήν τη στιγμή και ποιες ευκαιρίες βλέπετε στην περιοχή;

Η ευρωπαϊκή αγορά βρίσκεται αντιμέτωπη με περισσότερες προκλήσεις σε σύγκριση με πέρυσι. Η πλεονάζουσα παραγωγική δυναμικότητα μονάδων, μετατροπέων και συστημάτων αποθήκευσης αποτελεί μεγάλη πρόκληση για όλους τους βασικούς προμηθευτές εξαρτημάτων που έχουν εισέλθει σε μια φάση συγκέντρωσης της αγοράς, επιφέροντας ανακατατάξεις όχι μόνο μεταξύ των παικτών δεύτερης και τρίτης κατηγορίας αλλά και μεταξύ των κορυφαίων παικτών της αγοράς, που ενδεχομένως θα οδηγήσουν σε διεύρυνση της ψαλίδας όσον αγορά τα μερίδια αγοράς και τη χρηματοπιστωτική σταθερότητα.

Στη JinKo, έχοντας προβλέψει με τέτοια εξέλιξη, έχουμε ξεκινήσει τις προετοιμασίες μας εδώ και δύο χρόνια. Η εταιρεία διαθέτει σταθερή χρηματοοικονομική θέση και έχει καθιερώσει την τεχνολογία n-type παθητικοποιημένης επαφής οξειδίου σήραγγας (TOPCon) ως τη νέα κορυφαία προτιμώμενη τεχνολογία, με εξαιρετικούς δείκτες κόστους κατασκευής και απόδοσης χάρη στις σημαντικά διευρυμένες, καθετοποιημένες δυνατότητες παραγωγής της.

Όσον αφορά την Ευρώπη, είναι μια από τις πιο στρατηγικές, κύριες περιφερειακές αγορές για τη JinKo Solar. Τα τελευταία χρόνια έχουμε υιοθετήσει μια στρατηγική συνεχούς διείσδυσης στην αγορά, που σημαίνει ότι έχουμε προχωρήσει σε σημαντικές επενδύσεις με απώτερο στόχο τη σταθερή διεύρυνση του μεριδίου αγοράς μας στην ΕΕ. Έως το 2024 εκτιμώ ότι το μερίδιο αγοράς μας στην Ευρώπη θα ξεπεράσει το 20%. Στο πλαίσιο αυτό συνεχίζουμε να ενισχύουμε τη σταθερή και ανανεούμενη δραστηριότητα διανομής μας, η οποία αποτελεί πάνω από το 50% του συνολικού όγκου πωλήσεών μας στην ΕΕ.

Τα έργα κοινής ωφέλειας μεγάλης κλίμακας επηρεάζονται αρνητικά από το αυξημένο κόστος χρηματοδότησης, όπως τα επιτόκια και οι χαμηλές τιμές της ηλεκτρικής ενέργειας, που έχουν αρνητικό αντίκτυπο στην οικονομική  βιωσιμότητα των έργων σε όλη την Ευρώπη. Η μείωση των επιτοκίων και η πτώση των τιμών βασικών εξαρτημάτων ελπίζουμε ότι θα βοηθήσουν στην αναζωογόνηση των έργων κοινής ωφελείας μεγάλης κλίμακας, τα οποία επί του παρόντος έχουν παγώσει ή αναβάλλονται.

- Πώς καταφέρατε να παραδώσετε πάνω από ένα εκατομμύριο δομοστοιχεία στο φωτοβολταϊκό πάρκο Witznitz στη Γερμανία; Εκτιμάτε ότι οι μελλοντικές συμφωνίες θα είναι εξίσου μεγάλες, δεδομένου ότι η Ευρώπη επιδιώκει να επιτύχει τους στόχους που έχουν τεθεί όσον αφορά τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας;

Παρά τις προαναφερθείσες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν τα μεγαλύτερα έργα, είμαστε πεπεισμένοι ότι τα χαμηλότερα επιτόκια και η μείωση του κόστους βασικών εξαρτημάτων θα έχουν θετικό αντίκτυπο στην οικονομική βιωσιμότητα των έργων. Σε πολλές αγορές, και ειδικά στη Γερμανία, αυξάνεται το μέγεθος των έργων και εντείνεται ο σχεδιασμός έργων κοινής ωφέλειας μεγάλης κλίμακας, και αυτό που περιμένουν πλέον είναι η βελτίωση της οικονομικής βιωσιμότητάς τους. Πρόκειται για μια κρίσιμη εξέλιξη προκειμένου η Ευρώπη να επιτύχει τους στόχους της στον τομέα των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας. 

Το εμβληματικό έργο που αναπτύξαμε σε συνεργασία με τη MoveOn στο Witznitz στη Γερμανία αποτελεί ένα εξαιρετικό έργο αναφοράς στην ευρωπαϊκή και ειδικότερα τη γερμανική αγορά. Είμαστε πολύ υπερήφανοι που ανταποκριθήκαμε επιτυχώς στην τεράστια αυτή υλικοτεχνική πρόκληση, χέρι-χέρι με τους τοπικούς εταίρους μας που εμπιστεύτηκαν τις οργανωτικές ικανότητες της JinKo και την επέλεξαν για να σχεδιάσει και να παραδώσει ένα τόσο μεγάλο έργο εγκαίρως.

- Εκτιμάτε ότι τα έργα μικρότερης κλίμακας, όπως αυτό στον Διεθνή Αερολιμένα Αθηνών, θα παίξουν σημαντικό ρόλο μακροπρόθεσμα; Πώς διασφαλίζεται μια ισορροπία στην προμήθεια προϊόντων για εγκαταστάσεις κοινής ωφέλειας μεγάλης κλίμακας και μικρότερα φωτοβολταϊκά έργα;

Δεδομένου του μεγέθους, του μεριδίου αγοράς και της ηγετικής θέσης που κατέχει η JinKo στην αγορά, είναι σημαντικό για εμάς να διαθέτουμε σημαντική παρουσία και στις τρεις κατηγορίες έργων της αγοράς: οικιστικά, εμπορικά και βιομηχανικά (C&I) και έργα κοινής ωφέλειας μεγάλης κλίμακας. Και οι τρεις αυτές κατηγορίες θα διαδραματίσουν καταλυτικό ρόλο στην επίτευξη των στόχων της ΕΕ στον τομέα των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας.

Ο όγκος της δραστηριότητας διανομής μας αντιπροσωπεύει πάνω από το 50% του συνολικού όγκου πωλήσεών μας. Προσωπικά θεωρώ ότι το κανάλι διανομής είναι ακόμη πιο απαιτητικό από τη δραστηριότητα έργων, διότι οι συνεργάτες μας χονδρικής απαιτούν ένα σταθερό, καλά σχεδιασμένο, αξιόπιστο και μακροπρόθεσμο σύστημα προμηθειών και ένα ισχυρό brand, και δεν θέλουν να αντικαθιστούς τους προμηθευτές τους πολύ συχνά.

Όσον αφορά τα έργα, τα εμπόδια εισόδου στην αγορά είναι λιγότερα και οι πελάτες ορισμένες φορές επιλέγουν μονάδες χαμηλότερου κόστους, παρ’ όλο που μια τέτοια απόφαση, που βασίζεται καθαρά στις κεφαλαιουχικές δαπάνες, μερικές φορές γυρίζει μπούμερανγκ.

Σε σύγκριση με το προαναφερθέν μέγα-έργο Witznitz των 650 MW, το έργο στο αεροδρόμιο της Αθήνας είναι μικρότερου μεγέθους, αλλά σε καμία περίπτωση δεν είναι λιγότερο απαιτητικό από τεχνικής απόψεως. Τα έργα κοντά σε αεροδρόμια πρέπει πάντα να πληρούν ειδικές τεχνικές προδιαγραφές και απαιτήσεις ασφάλειας. Στο έργο Witznitz, η JinKo επιλέχθηκε ως προμηθευτής λόγω του είδους του και της ικανότητάς της να υλοποιεί μεγάλα έργα· όσον αφορά το αεροδρόμιο της Αθήνας τα κριτήρια επιλογής αφορούσαν κυρίως τις τεχνικές απαιτήσεις, την τεχνολογία που θα πληροί τις αυστηρές απαιτήσεις του αεροδρομίου.

- Γιατί επιδιώξατε τη διαφοροποίηση της σειράς των προϊόντων σας; Τι οφέλη αναμένεται από την ανάπτυξη και προσφορά της δικής σας λύσης αποθήκευσης;

Η JinKo ακολουθεί πάντα μια στρατηγική που έχει στόχο να παραμένει ηγέτης σε επίπεδο τεχνολογίας και να διαφοροποιείται από τους ανταγωνιστές της παρουσιάζοντας συνεχώς νέες καινοτομίες. Για παράδειγμα, ξεκινήσαμε ήδη από πέρυσι τη μαζική παραγωγή της τεχνολογίας n-type TOPCon, που έπαιξε καταλυτικό ρόλο για την καθιέρωση του TOPCon ως το νέο πρότυπο για την αντικατάσταση της τεχνολογίας PERC πολύ πιο γρήγορα από ό,τι θα περίμεναν οι περισσότεροι παίκτες του κλάδου. Εν τω μεταξύ, ο ανταγωνισμός εξελίσσεται και το TOPCon είναι η κορυφαία και πιο ανταγωνιστική τεχνολογία.

Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων μας προσαρμόζεται συνεχώς έτσι ώστε να ανταποκρίνεται στις ανάγκες της αγοράς και να μπορούμε να παρέχουμε μοναδικά προϊόντα σε όλες τις κατηγορίες της αγοράς: οικιακά έργα, έργα C&I και κοινής ωφέλειας μεγάλης κλίμακας.

Σίγουρα μια από τις πιο σημαντικές στρατηγικές επενδύσεις της JinKo είναι να διαμορφώσει το μέλλον των συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας (ESS). Κατά τη γνώμη μας, τα ESS είναι ο καταλύτης που θα οδηγήσει τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας στο επόμενο επίπεδο. Δεδομένων των αυξανόμενων περιορισμών χωρητικότητας του δικτύου και των περικοπών έργων σε πολλές χώρες, τα ESS καθίστανται ζωτικής σημασίας για να επιτραπεί η περαιτέρω ανάπτυξη των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας.

Ως εκ τούτου, η νέα μας δραστηριότητα, αυτή της αποθήκευσης ενέργειας, λειτουργεί συμπληρωματικά στην ηγετική μας θέση στην αγορά και εξασφαλίζει σημαντικές συνέργειες σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων. Το χαρτοφυλάκιο μας σε προϊόντα ESS περιλαμβάνει προσαρμοσμένες λύσεις τόσο για οικιακά όσο και C&I έργα (JinKo Sungiga) και λύσεις για έργα κοινής ωφέλειας μεγάλης κλίμακας (JinKo Suntera).

- Πώς λάβατε την απόφαση για την ανάπτυξη της σειράς Tiger Neo για ακραίες συνθήκες, έναντι μιας σειράς τυποποιημένων προϊόντων; Πιστεύετε ότι κίνηση θα είναι προς όφελος του κλάδου και ποιον ρόλο έχει παίξει η JinKo σε αυτό;

Αρχικά πρέπει να επισημάνω ότι ένας κατασκευαστής καλείται να βρει τη χρυσή τομή μεταξύ της όσο το δυνατόν μεγαλύτερης τυποποίησης, για λόγους κόστους, και της προσαρμογής των προϊόντων του ώστε να καλύπτουν όσον το δυνατόν καλύτερα τις ανάγκες ενός συγκεκριμένου τμήματος της αγοράς. Κάθε "προσαρμογή" οδηγεί αυτόματα σε αυξημένο κόστος κατασκευής, το οποίο είναι ένας κρίσιμος παράγοντας ειδικά στην τρέχουσα συγκυρία πίεσης των τιμών.

Με τη σειρά NEO έχουμε επιτύχει μια αρκετά καλή ισορροπία τυποποίησης, η οποία είναι σίγουρα επωφελής για τον κλάδο και παράλληλα προσφέρει ανταγωνιστικό κόστος και προϊόντα κατάλληλα για κάθε τμήμα της αγοράς και για διαφορετικές τοπικές συνθήκες.

Στην Intersolar, πήγαμε τη σειρά NEO στο επόμενο επίπεδο λανσάροντας την ολοκαίνουρια σειρά NEO Green. Τα NEO Green θα παράγονται σε εργοστάσια πλήρως ουδέτερου ισοζυγίου άνθρακα και κατά συνέπεια θα μειώσουμε σημαντικά το αποτύπωμα άνθρακα των μονάδων μας. Η κίνηση αυτή αποτελεί μέρος της δέσμευσης της JinKo όχι μόνο να παρέχει ενεργειακές λύσεις που βοηθούν στην επίτευξη των στόχων όσον αφορά την ανανεώσιμη ενέργεια, αλλά ταυτόχρονα να το πράττει με πιο φιλικό προς το περιβάλλον τρόπο, ως υπεύθυνη εταιρεία με σαφή δέσμευση να επιτύχει τους στόχους που έχει θέσει στο πλαίσιο της πρωτοβουλίας RE100.

- Πόσο έχουν αλλάξει οι προτεραιότητες ESG (κριτήρια Περιβαλλοντικής, Κοινωνικής και Εταιρικής Διακυβέρνησης) τα τελευταία χρόνια; Πώς επιτύχατε υψηλό επίπεδο συμμόρφωσης με τα πρότυπα ESG για τη σειρά προϊόντων Neo Green, ειδικότερα; Πιστεύετε ότι οι πελάτες έχουν πλέον μεγαλύτερη επίγνωση όσον αφορά τα κριτήρια ESG και τις επιμέρους πτυχές τους, όπως η ιχνηλασιμότητα;

Η JinKo Solar παραμένει ηγέτιδα στον κλάδο όσον αγορά τη διαφάνεια και την ακεραιότητα των πληροφοριών σε σχέση με τα θέματα ESG. Η εταιρεία έχει δεσμευτεί όχι μόνο να βελτιώνει την αποδοτικότητα των προϊόντων της και η παραγωγή της να είναι χαμηλών εκπομπών άνθρακα, αλλά και να εστιάζει στη συνεχή βελτίωση της αρχιτεκτονικής διαχείρισης των θεμάτων ESG. Στο πλαίσιο του "ταξιδιού μηδενικών εκπομπών”, η JinkoSolar έχει αναλάβει δεσμεύσεις όσον αφορά τη βραχυπρόθεσμη και τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξή της· η Ευρώπη είναι μια από τις πιο σημαντικές αγορές όσον αφορά τις πρωτοβουλίες που αναλαμβάνονται και τις επιτυχημένες πρακτικές που εφαρμόζονται.

Αξίζει να επισημάνω ότι η JinKo Solar είναι σε θέσει να ευθυγραμμιστεί με τους κανόνες και τις πιστοποιήσεις EPD και αποτυπώματος άνθρακα διάφορων ευρωπαϊκών αγορών και δικαιοδοσιών. Χάρη στην προηγμένη τεχνολογία τους, το αποτύπωμα άνθρακα των n-type φωτοβολταϊκών μονάδων της JinKo Sola είναι εξαιρετικά χαμηλό, στα 402kgCO2/kw, σύμφωνα με ανεξάρτητη εταιρεία.

Επιπλέον, στην Intersolar παρουσιάσαμε τη σειρά Neo Green. Αυτά τα n-type TOPCon πάνελ παράγονται σε εργοστάσια που έχουν λάβει πιστοποίηση "Zero Carbon Factory" από την TÜV Rheinland. Η JinKo Solar είναι επίσης η πρώτη εταιρεία στον κλάδο που έλαβε αυτή την πιστοποίηση για την κατασκευή πλινθωμάτων πυριτίου, την κοπή γκοφρέτας σιλικόνης, την κατασκευή ηλιακών πάνελ και την κατασκευή ηλιακών μονάδων. Αυτό το ορόσημο σηματοδοτεί ένα σημαντικό βήμα στο ταξίδι της εταιρείας προς τον στόχο της να προωθήσει τη βιωσιμότητα, την καινοτομία και την περιβαλλοντική ευθύνη.

Η αρχική ισχύς 5 GW του Neo Green είναι αποτέλεσμα έρευνας και ανάπτυξης ετών καθώς και της προσπάθειας μέγιστης υιοθέτησης μιας περιβαλλοντικά συνειδητοποιημένης προσέγγισης σε όλη την καθετοποιημένη εφοδιαστική αλυσίδα της εταιρείας, που περιλαμβάνει τη χρήση ηλιακής, υδροηλεκτρικής και αιολικής ενέργειας που παράγεται στα εργοστάσια γκοφρετών, κυψελών και δομοστοιχείων της σε Leshan, Chuxiong και Shangrao.

Ως μέρος των ευρύτερων περιβαλλοντικών προσπαθειών της, εκτός από τον στόχο της η κατασκευή και παραγωγή των προϊόντων της να γίνεται με χρήση ηλεκτρικής ενέργειας παραγόμενης κατά 100% από ανανεώσιμες πηγές, η JinKo Solar θα συνεχίσει να διευρύνει τη χρήση ανακυκλωμένων υλικών, ηλεκτρικών φορτηγών και πλοίων υγροποιημένου φυσικού αερίου. Επιπλέον, η JinKo Solar στοχεύει να μειώσει σταδιακά τη χρήση πλαστικών στις συσκευασίες της.