Του Νίκου Χρυσικόπουλου

Στρατηγικές επαφές με στόχο να προετοιμάσει το έδαφος για την είσοδό της εταιρείας στις πολλά υποσχόμενες αγορές της Κίνας και του Βιετνάμ πραγματοποίησε το προηγούμενο διάστημα η διοίκηση της Intralot.

Με την ευκαιρία των εργασιών της διεθνούς συνάντησης "Inaugural Annual Meeting of the New Champions" του Παγκόσμιου Οικονομικού Φόρουμ (WEF) που πραγματοποιήθηκε προ ημερών στο Νταλιάν της Κίνας, στελέχη της εταιρείας με επικεφαλής τον διευθύνοντα σύμβουλο της Intralot Κ. Αντωνόπουλο είχαν συναντήσεις με τοπικούς αξιωματούχους εν όψει του "ανοίγματος" της κινεζικής αγοράς τυχερών παιχνιδιών.

Η κινεζική κυβέρνηση έχει εκπονήσει πενταετές σχέδιο (2006-2010) για την ανάπτυξη της αγοράς που συγκαταλέγεται στις μεγαλύτερες και γρηγορότερα αναπτυσσόμενες διεθνώς, συνολικού μεγέθους άνω των 90 δισ. δολαρίων, με εστιάση όχι μόνο στα παραδοσιακά παιχνίδια (αριθμολαχεία και στιγμιαία λαχεία) αλλά κυρίως στο αθλητικό στοίχημα.

Στο πλαίσιο αυτό οι εταιρείες Welfare Lottery και η Sports Lottery που δραστηριοποιούνται στην αγορά τυχερών παιχνιδιών της Κίνας σχεδιάζουν να διπλασιάσουν το δίκτυο των τερματικών τους που σήμερα δεν ξεπερνάει τις 250 χιλιάδες τερματικές μηχανές σε μια χώρα 1,3 δις. κατοίκων. Ο σχεδιασμός προβλέπει την αντικατάσταση των παλαιών τερματικών και την αύξηση του αριθμού τους στις 500 χιλιάδες μέσα στα επόμενα χρόνια.

Την προμήθεια των τερματικών αυτών μηχανών θέλει να "χτυπήσει" η ελληνική εταιρεία επιχειρώντας να εισέλθει στην αγορά μέσω κοινοπρακτικού σχήματος με τοπικό στρατηγικό συνεργάτη.

Σύμφωνα με υψηλόβαθμα στελέχη της Intralot, κατά τη διάρκεια της επίσκεψης τους στη Κίνα πραγματοποίησαν παρουσιάσεις της εταιρείας και των τερματικών της σε στελέχη της κυβέρνησης και μέσα στο επόμενο διάστημα αναμένονται τα αποτελέσματα τους. Η ελληνική εταιρεία διατηρεί ήδη τοπικό γραφείο στη Κίνα και δεν αποκλείεται εάν οι δουλειές στην χώρα προχωρήσουν το επόμενο βήμα να είναι η δημιουργία θυγατρικής.

Στο Βιετνάμ

Η πρόθεση της κυβέρνησης του Βιετνάμ να νομιμοποιήσει την αγορά του αθλητικού στοιχήματος σε μια χώρα 85 εκατ. κατοίκων με μεγάλη έφεση στα τυχερά παιχνίδια προκάλεσε το έντονο ενδιαφέρον της Intralot ήδη από τα τέλη του 2006.

Μετά την ολοκλήρωση των επαφών στη Κίνα, ο επικεφαλής της εταιρείας Κ. Αντωνόπουλος επισκέφθηκε και το γειτονικό Βιετνάμ. Εκεί στόχος είναι η δραστηριοποίηση της εταιρείας όχι μόνο ως προμηθευτής τερματικών αλλά και ως διοργανωτής (operator) παιχνιδιών αθλητικού στοιχηματισμού. Το μέγεθος της βιετναμέζικής αγοράς τυχερών παιχνιδιών είναι δύσκολο να υπολογιστεί αφού μεγάλο μέρος της πραγματοποιείται εκτός "νομίμων" οδών. Ωστόσο παράγοντες της αγοράς μιλούν για μια ιδιαίτερα δυναμική αγορά με έφεση στο αθλητικό στοίχημα και ιδιαίτερα στο ευρωπαϊκό ποδόσφαιρο.

Στελέχη της εταιρείας μιλούν για ένα εγχείρημα με σημαντικές πιθανότητες επιτυχίας λόγω και της μεγάλης εμπειρίας που έχει η εταιρεία στη διαχείριση παιχνιδιών αθλητικού στοιχήματος. Αντίπαλοι πάντως της Intralot στη προσπάθειά της να εισέλθει στην αγορά του Βιετνάμ αποτελούν όμιλοι όπως η Singapore Pools και η Ladbrokes, με την τελευταία να έχει ήδη υποβάλλει πρόταση στη κυβέρνηση του Βιετνάμ για την δημιουργία κοινοπρακτικού σχήματος.

nikos.chrissikopoulos@capital.gr