Του Νίκου Χρυσκόπουλου

Επένδυση στον γεωγραφικό επαναπροσδιορισμό, ωρίμανση και εγκατάσταση τεχνολογιών και προϊόντων επόμενης γενιάς, έμφαση στα οικονομικά αποτελέσματα με μείωση κόστους και αύξηση αποτελεσματικότητας και, τέλος, λειτουργική αποτελεσματικότητα αποτελούν τους τέσσερις άξονες πάνω στους οποίους θα κινηθεί η στρατηγική του Ομίλου Intralot στο επόμενο διάστημα.

Εν αναμονή του νέου, τριετούς business plan που συντάσσεται σε τη συμμετοχή της PwC, το νέο "δόγμα” της Intralot περιλαμβάνει αύξηση του μεριδίου των ανεπτυγμένων αγορών, συμμαχίες και συνέργειες με τεχνολογικούς παρόχους του οικοσυστήματος των τυχερών παιχνιδιών για περιφερειακά προϊόντα και με κοινή κάθοδο σε αγορές που ενδιαφέρουν τον ελληνικό όμιλο, επιλεκτικές αποεπενδύσεις, ενώ το ζήτημα του κόστους παραμένει στο επίκεντρο, με την ωρίμανση των προϊόντων της να εξυπηρετεί το στόχο του περιορισμού του κόστους.

Όπως χαρακτηριστικά ανέφερε ο Πρόεδρος του Δ.Σ. και Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου INTRALOT, Σωκράτης Κόκκαλης, κατά τη χθεσινή γενική συνέλευση της εταιρείας, o κλάδος των τυχερών παιχνιδιών έχει εξελιχθεί και πλέον εξαρτάται από δύο πυλώνες, την τεχνολογία και την εμπορική πολιτική. "Οι δύο αυτοί τομείς πρέπει να συμβάλουν στην οικονομική ευρωστία της Intralot”, σημείωσε.

Παραλαμβάνοντας τη σκυτάλη, ο Χρυσόστομος Σφάτος, Αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος, ανέφερε πως η Ιntralοt παραμένει μια μεγάλη πολυεθνική, με σημαντικά ανεκτέλεστα συμβόλαια που φτάνουν τα 3,6 δισ. ευρώ για την επόμενη πενταετία, έχοντας αναπτύξει 285.000 τερματικά παγκοσμίως. Αναφορικά με το ζήτημα του δανεισμού του Ομίλου, ο κ. Σφάτος τόνισε πως "υπάρχουν προτάσεις για senior και junior debt από πολλά funds, αλλά παραμένουμε δεσμευμένοι στη δική μας προσπάθεια για deleverage”. Στο πλαίσιο αυτό έκανε λόγο για τη διάθεση μη βασικών περιουσιακών στοιχείων του Ομίλου, μετά την Πολωνία (πώληση της Totolotek στη τη γερμανική Gauselmann). "Έχουμε και άλλες σκέψεις που θα καρποφορήσουν τους επόμενους μήνες”, τόνισε.

Στο ίδιο μήκος κύματος ο κ. Νικολακόπουλος, Αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος, επισήμανε πως πως οι πρωτοβουλίες μείωσης του κόστους θα ενταθούν. "Το κόστος για την ανάπτυξη νέων προϊόντων θα μειωθεί σταθερά, μέσα από αυτοματισμούς που εισαγάγουμε. Θα εξειδικευτούν στα μεγάλα τεχνολογικά προϊόντα, να μην είμαστε διάχυτοι στα πάντα, ενώ θα επιδιώξουμε στρατηγικές συνεργασίες με τεχνολογικούς παρόχους του οικοσυστήματος των τυχερών παιχνιδιών για περιφερειακά προϊόντα”

Μιλώντας για το νέο επιχειρησιακό μοντέλο, τους λόγους που οδήγησαν στην νέα οργανωτική δομή και τις προοπτικές του Ομίλου, ο κ. Νικολακόπουλος σημείωσε πως δημιουργήθηκαν και λειτουργούν διακριτά και καθετοποιημένα business units, ενώ χαρακτήρισε πολύ σημαντικό η Intralot να διευρύνει την εγκατεστημένη της βάση με την εισαγωγή νέων πρακτικών. 

Οι επικεφαλής της Intralot δεν απέφυγαν να αναφερθούν στα γεγονότα που οδήγησαν την εταιρεία στην ανάγκη να υπάρξουν καίριες παρεμβάσεις. Χαρακτηριστικά, ο κ. Σφάτος έκανε λόγο για την "τέλεια καταιγίδα”, το συνδυασμό των υψηλών κεφαλαιουχικών δαπανών για το έργο του Ιλινόι στις ΗΠΑ, τη πώληση του Αζερμπαϊτζαν την τελευταία ημέρα του 2018 και άλλα έκτακτα γεγονότα που δημιούργησαν αντίξοες καταστάσεις. Οι συνθήκες έχουν αρχίσει να ομαλοποιούνται, ήδη υπάρχει βελτίωση η οποία θα γίνει αισθητή κατά τη διάρκεια του έτους, σημείωσε.

Νέες αγορές και συμβόλαια

Η διοίκηση ανέφερε πως υπάρχουν 13 νέα έργα που πρέπει να υλοποιηθούν από τη εταιρεία μέσα στο 2019. Χαρακτήρισε τεράστια ευκαιρία τις ΗΠΑ, όπου η θυγατρική αναδιοργανώθηκε και σήμερα απασχολούνται 650 άτομα, ενώ από τη φετινή χρήση αναμένεται πάνω από το 30% του EBITDA να προέρχεται από την αμερικανική θυγατρική.

Ήδη στις ΗΠΑ ο Όμιλος έχει εξασφαλίσει τρεις ανανεώσεις (Νιού Χαμσάιρ, Γουαιόμινγκ, Νέο Μεξικό), ξεκίνησε το συμβόλαιο στο Ιλινόις (παραγωγική λειτουργία για λογαριασμό της Camelot) και το Οχάιο (με νέα υπηρεσία που δίνει τη δυνατότητα να παίζουν οι παίκτες με κάρτες).

Στο σκέλος του αθλητικού στοιχηματισμού η εταιρεία έχει υπογράψει στο Νέο Μεξικό και η σύμβαση βρίσκεται στη φάση των προδιαγραφών, στη Μοντάνα ξεκίνησε η διαπραγμάτευση των όρων της σύμβασης και στην περιφέρεια της Κολούμπια οδεύει προς ψήφιση στις 9 Ιουλίου το συμβόλαιο στο Περιφερειακό Συμβούλιο (σ.σ. πρέπει να περάσει κατά πλειοψηφία). Σε ότι αφορά νέα συμβόλαια, υπάρχει αναμονή από τις πολιτείες σε Οχάιο και Άρκανσο.

Αστοχία στην Τουρκία

Η τουρκική αγορά παράλληλα παραμένει στο προσκήνιο. Ο Σ. Κόκκαλης χαρακτήρισε την απώλεια του αθλητικού στοιχήματος ως αστοχία και εξέφρασε την εκτίμηση ότι η Intralo θα επανέλθει δυναμικά. Η ελληνική εταιρεία συμμετέχει στο διαγωνισμό για τη διεκδίκηση της κρατικής λοταρίας Milli Piyango, με τις προσφορές να κατατίθενται στις 12 Ιουλίου.

Αντίστοιχα, στην Ιταλία η Intralot διεκδικεί, μέσω κοινοπραξίας, το διαγωνισμό για το Super 1 Lotto, ενώ ενδιαφέρον υπάρχει για νέες συμβάσεις σε Βραζιλία, Αργεντινή, αλλά και στη Γερμανία.

Nikos.chrissikopoulos@capital.gr

Διαβάστε ακόμη:

- Σ. Κόκκαλης: Ορατά τα αποτελέσματα των παρεμβάσεων στην Intralot