της Νένας Μαλλιάρα

Μία μεγάλη επιχείρηση εξόδου 2.000 μεσαίων και μικρομεσαίων επιχειρήσεων στις διεθνείς αγορές, θα πραγματοποιήσει η Eurobank μέσω της στρατηγικής της συνεργασίας με την Santander και της ένταξής της στο πρώτο Παγκόσμιο Δίκτυο Διεθνούς Εμπορίου Trade Club Alliance.

Με αυτή τη σημαντική συνεργασία η Eurobank συνδέει τις ελληνικές και κυπριακές επιχειρήσεις με τα μεγαλύτερα και πιο αξιόπιστα δίκτυα διεθνούς εμπορίου, δίνοντάς τους πρόσβαση σε 11.000 εταιρείες/ πελάτες διεθνών τραπεζών. Τα επόμενα 3 χρόνια ο αριθμός αυτός αναμένεται να φτάσει τις 100.000 και να καλύψει σχεδόν το σύνολο των σημαντικότερων αγορών της υφηλίου. 

Η επίσημη παρουσίαση της συνεργασίας Eurobank - Santander θα γίνει στις 4 Οκτωβρίου σε μία μεγάλη εκδήλωση στο Μέγαρο Μουσικής, με τη συμμετοχή και άλλων μεγάλων τραπεζών – μελών του Trade Club Alliance. Σημειώνεται ότι η Eurobank αποτελεί ιδρυτικό μέλος του Trade Club Alliance και συμμετέχει με εκπρόσωπό της στο πρώτο Board που συστάθηκε σε σώμα κατά την επίσημη έναρξη λειτουργίας του, στις αρχές Σεπτεμβρίου στη Μαδρίτη. 

Μέσω του Trade Club οι πελάτες της Eurobank αποκτούν πρόσβαση στη διεθνή αγορά, σε επιλεγμένο αξιόπιστο πελατειακό κοινό των μεγαλύτερων τραπεζών παγκοσμίως, σε 22 χώρες σήμερα, κάτι που θα ήταν εντελώς ανέφικτο χωρίς αυτή τη στρατηγική συμμαχία. Σημειώνεται ότι μέσω της Eurobank, αντίστοιχη πρόσβαση θα αποκτήσουν πολύ σύντομα και οι πελάτες των θυγατρικών τραπεζών στη Βουλγαρία και τη Σερβία. 

Μέλη του Trade Club Alliance μπορούν να εγγραφούν επιλεγμένοι πελάτες των τραπεζών - μελών, η επιλογή των οποίων γίνεται με συγκεκριμένα κριτήρια  βάσει της πιστοληπτικής τους ικανότητας, της οικονομικής ευρωστίας, των προοπτικών και της βιωσιμότητάς τους. 

Παρουσιάζοντας σε εκπροσώπους του Τύπου τη συνεργασία με τη Santander και το Trade Club Alliance, η ομάδα της Eurobank που έτρεξε το project, με επικεφαλής τον Κώστα Βασιλείου, Γενικό Διευθυντή Τραπεζικής Επιχειρήσεων και Επενδυτικής Τραπεζικής του Ομίλου (Μιχάλης Τσαρμπόπουλος, Θάνος Ντάφλος, Λευτέρης Βλαχογιάννης, Ανδρέας Χασάπης), ανέφεραν ότι η ένταξη της Eurobank στο Trade Club ήταν αποτέλεσμα πολύμηνων επαφών και διεργασιών του τομέα Global Transaction Banking της Eurobank με την Banco Santander.

Η ολοκλήρωση της συμφωνίας έγινε κατόπιν διεξοδικού "due diligence" της Eurobank που διενήργησε ο ισπανικός Όμιλος, προκειμένου να επιλέξει τη Eurobank ως στρατηγικό της εταίρο για την Ελλάδα και την Κύπρο. Η επιλογή αυτή μάλιστα έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία, καθώς αφενός έγινε σε συνθήκες capital controls, αφετέρου συμπεριλαμβάνει τη Eurobank σε μία ομάδα τραπεζικών μεγαθηρίων.
Οι Banco Santander, Eurobank, Nordea, Rabobank, Attijariwafa, KBC, Industrial Bank of Korea (IBK), SIAM, Banco BPM και η Credit Agricole που ολοκληρώνει τώρα τη διαδικασία ένταξής της, συμμετέχουν ήδη στο δίκτυο Trade Club Alliance. Το δίκτυο βρίσκεται σε φάση επέκτασης  και αναμένεται να εξαπλωθεί σε περισσότερες από 30 χώρες, μέσα στο 2017, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα αγορών στόχων όπως Η.Π.Α, Κίνα, Γερμανία, Ηνωμένο Βασίλειο, Ισπανία, Πολωνία, Ολλανδία, Βέλγιο, Σουηδία, Νορβηγία, Δανία κ.λπ.
Σημειώνεται ότι η ομάδα του Global Transaction Banking της Eurobank εκλήθη από άλλες τράπεζες μέλη του Trade Club (Santander UK, Nordea και KBC) προκειμένου να παρουσιάσει το μοντέλο ανάπτυξης και οργάνωσης τόσο του Exportgate όσο και της προσέλκυσης πελατών στο Trade Club (όπου μόνο από την Ελλάδα ήδη έχουν εγγραφεί περισσότεροι από 180 πελάτες μέσα διάστημα 3 μηνών). 

Το Exportgate ήταν το βασικό "εργαλείο" που σηματοδότησε την απάντηση της Eurobank στην προσπάθεια αντιμετώπισης και εξόδου της χώρας από την οικονομική κρίση. Μέσω του Exportgate που υπήρξε από το 2009 ο πυρήνας γύρω από τον οποίο χτίστηκε το μοντέλο στήριξης της εξωστρεφούς επιχειρηματικότητας από την Τράπεζα, η Eurobank καλλιέργησε ένα ισχυρό brand name και ένα καλό track record, εισάγοντας καινοτόμες δράσεις και πρωτοπόρες ενέργειες που έγιναν αναγνωρίσιμες στο εξωτερικό. 

Στο Exportgate συμμετέχουν πάνω από 2.000 ελληνικές επιχειρήσεις, καλύπτοντας όλους τους δυναμικούς εξαγωγικούς κλάδους της χώρας. Μέσα στο 2017 πάνω από 300 ελληνικές επιχειρήσεις έκαναν αίτηση συμμετοχής στο Exportgate.

Σημειώνεται ότι στην ηλεκτρονική Βιβλιοθήκη Διεθνούς Εμπορίου του Exportgate οι επιχειρήσεις έχουν πρόσβαση σε εμπορικές και κλαδικές πηγές (πάνω από 130.000 κλαδικές μελέτες) και πληροφορίες για 194 χώρες.