Του Χάρη  Φλουδόπουλου
​
Η συμφωνία με τους θεσμούς για την απόσυρση της περίφημης "μικρής ΔΕΗ" ήταν συγκεκριμένη: η ΔΕΗ καλείται αντί να πουλήσει μονάδες και να παραχωρήσει πελατολόγιο, θα πρέπει κάθε χρόνο να απολέσει συγκεκριμένο μερίδιο αγοράς στην λιανική, με στόχο μέχρι το 2020 να έχει το 50%. 

Κλείνοντας λοιπόν το 2016 και με βάση τα επίσημα στοιχεία του λειτουργού της αγοράς, η ΔΕΗ έχασε ήδη το στόχο από την … εκκίνηση. Το ενδιαφέρον μάλιστα στην όλη εξέλιξη είναι ότι ο στόχος αυτός είχε επιτευχθεί εγκαίρως, τους προηγούμενους μήνες, ωστόσο η εμπορική αντεπίθεση της ΔΕΗ είχε ως αποτέλεσμα να ανακτηθούν πελάτες που είχαν φύγει στον ανταγωνισμό και άρα να έχουμε πισωγύρισμα στη διαδικασία ανοίγματος της αγοράς.

Αυτό τουλάχιστον δείχνουν τα επίσημα στοιχεία του ΛΑΓΗΕ σύμφωνα με τα οποία το μερίδιο αγοράς της ΔΕΗ έκλεισε το Δεκέμβριο στο 89,83% έναντι μνημονιακού στόχου για υποχώρηση του μεριδίου αγοράς στο 87,24% το 2016.

Είναι η εξέλιξη αυτή τυχαία ή αποτέλεσμα συγκεκριμένων ενεργειών; Οι κινήσεις της ΔΕΗ μαρτυρούν ότι στόχος ήταν να μην πιαστεί ο στόχος του 2016 ενώ υψηλόβαθμα στελέχη της εταιρείας σε κατ΄ ιδίαν συζητήσεις παραδέχονται ότι επιθυμούν να υπονομεύσουν στην πράξη τη διαδικασία των δημοπρασιών ΝΟΜΕ και να προχωρήσουν εναλλακτικά μέτρα. 

Έτσι η αύξηση του μεριδίου αγοράς της ΔΕΗ στο 89,83% στα τέλη Δεκεμβρίου έναντι 88,66% το Νοέμβριο και 87,99% τον Οκτώβριο ήρθε ως αποτέλεσμα της νέας εκπτωτικής πολιτικής, των ευκολιών και των άλλων κινήσεων που "συγκράτησαν" τους πελάτες που είχαν τάσεις φυγής και ταυτόχρονα δελέασαν κάποιους άλλους που είχαν φύγει από τη ΔΕΗ να επιστρέψουν. 

Είναι σαφές δηλαδή ότι ο στόχος της ΔΕΗ επετεύχθη και πλέον το βασικό στοίχημα της εταιρείας είναι να "περπατήσει" το εναλλακτικό σχέδιο για τη διάθεση πελατών μέσω των "πακέτων" που θα δημιουργηθούν και θα διατεθούν από την ίδια την εταιρεία. Βεβαίως απομένει να φανεί στην πράξη εάν ο σχεδιασμός αυτός θα περπατήσει και θα είναι επιτυχής ή εάν αντίθετα θα οδηγήσει σε νέα καθυστέρηση και σπατάλη χρόνου, που θα ενεργοποιήσει τις εναλλακτικές που προβλέπονται στο μνημόνιο.

Ποιες είναι οι εναλλακτικές; Η λήψη διαρθρωτικών μέτρων που παρότι δεν κατονομάζονται, είναι σαφές ότι περιλαμβάνουν πωλήσεις μονάδων.

Εικόνα της αγοράς

Ποια όμως είναι η εικόνα της αγοράς ως προς τα μερίδια που ανακοινώθηκαν από το ΛΑΓΗΕ;

Πίσω από τη ΔΕΗ που πλησιάζει ξανά και βρίσκεται μια ανάσα από το 90% ακολουθούν:

PROTERGIA: 2,69% (1,11% στη Χαμηλή Τάση και 1,58% στη Μέση), από 2,99% το Νοέμβριο

ELPEDISON: 2,42% (1,19% στη Χαμηλή Τάση, 1,07% στη Μέση και 0,16% στην Υψηλή), από 2,40% το Νοέμβριο

ΗΡΩΝ: 2,35% (0,74% στη Χαμηλή Τάση και 1,61% στη Μέση), από 2,93% το Νοέμβριο

WATT + VOLT: 0,76%  (0,65% στη Χαμηλή Τάση και 0,12% στη Μέση), από 0,77% το Νοέμβριο

NRG Trading: 0,66%  (0,23% στη Χαμηλή Τάση και 0,43% στη Μέση), από 0,79% το Νοέμβριο

VOLTERRA: 0,52%  (ολόκληρο στη Μέση Τάση), από 0,62% το Νοέμβριο

GREEN: 0,35%  (0,22% στη Χαμηλή Τάση και 0,14% στη Μέση), από 0,42% το Νοέμβριο.