Στα τέλη του 2005, για πρώτη φορά στη μακρόχρονη ιστορία του, ο "ογκώδης" όμιλος της Intracom "προϊδέασε" για ριζικές αλλαγές. Ο ίδιος ο Πρόεδρος Σωκράτης Κόκκαλης, απευθύνθηκε στους μετόχους και έκανε λόγο για συνεργασίες, επεκτάσεις και ενίσχυση των δραστηριοτήτων. Ενάμιση χρόνο αργότερα και ενώ οι εξελίξεις στην ελληνική αγορά τεχνολογίας ήταν ραγδαίες, ο Εντεταλμένος Σύμβουλος της Intracom Holdings κ. Νικόλαος Σ. Λαμπρούκος μιλάει για πρώτη φορά στο Capital.gr για όσα συνέβησαν και για όσα απομένει να δούμε. Κάνει λόγο για το "βαρύ" κλίμα που ακολούθησε την εκλογή της Νέας Δημοκρατίας, τη συνεργασία με τη Sistema, την είσοδο στις τηλεπικοινωνιακές υπηρεσίες, την ανάπτυξη του αμυντικού κλάδου και τις προοπτικές επέκτασης σε νέες δραστηριότητες εντός και εκτός Ελλάδας.

Συνέντευξη στο Σταμάτη Ζαχαρό

- Κύριε Λαμπρούκο, ο όμιλος Intracom έχει έντονη παρουσία στη Μέση Ανατολή αλλά και σε αρκετές χώρες της Ευρώπης, ενώ περιορίζεται σε μεμονωμένες "απόπειρες" σε άλλα σημεία του πλανήτη. Η γεωγραφική του επέκταση έχει ολοκληρωθεί ή υπάρχουν και άλλες αγορές που παρουσιάζουν ενδιαφέρον;

Για έναν διεθνή όμιλο, η γεωγραφική επέκταση δεν ολοκληρώνεται ποτέ. Εμείς δραστηριοποιούμαστε σε 60 χώρες και επικεντρωνόμαστε εκεί όπου είμαστε ανταγωνιστικότεροι. Αυτή είναι και η τάση της παγκοσμιοποίησης: να δημιουργούνται "regional leaders". Ξεκινήσαμε στις αρχές της δεκαετίας του ‘90 με στόχο την κατάκτηση ηγετικής θέσης στην ευρύτερη γεωγραφική περιοχή. Αυτή η στρατηγική επιλογή μας, σε συνδυασμό με τη σκληρή δουλειά των ανθρώπων μας, είχε ως αποτέλεσμα σήμερα οι διεθνείς μας δραστηριότητες να ξεπερνάνε το 60% του τζίρου μας.

Ο Όμιλος Intracom Holdings χαρακτηρίζεται ως "‘born regional", ως μία ελληνική πολυεθνική που έχει αναπτύξει ένα ευρύτατο διεθνές δίκτυο δραστηριοτήτων με έντονο περιφερειακό χαρακτήρα. Αυτό βέβαια δεν μας εμποδίζει να δούμε ευκαιρίες ανάπτυξης και σε άλλες περιοχές, αντιμετωπίζοντας την κάθε αγορά ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες και τις δυνατότητές της. Ως χαρακτηριστικά παραδείγματα θα αναφέρω την Unibrain, εταιρεία του Ομίλου Intracom IT Services, που πρόσφατα υπέγραψε νέα σύμβαση με την κινέζικη εταιρεία MacPower, καθώς και το προϊόν “First Class®” που "χρησιμοποιείται" από τη Singapore Airlines. Επίσης, σε επίπεδο διεκδίκησης και υλοποίησης έργων περιλαμβάνονται και η Κίνα, η Νοτιοανατολική Ασία και η Αφρική.

- Η πώληση του 51% της Intracom Telecom στη Sistema σηματοδοτεί την αλλαγή πλεύσης του ομίλου ή και τη συρρίκνωση της δραστηριότητάς του; Υπάρχουν νέες δραστηριότητες που αναπτύσσονται και αν ναι σε ποιους τομείς;

Σαφέστατα και κατηγορηματικά, δεν σηματοδοτεί σε καμία περίπτωση συρρίκνωση δραστηριοτήτων. Οι δραστηριότητές μας στους τομείς των τηλεπικοινωνιών, ηλεκτρονικών αμυντικών συστημάτων, πληροφοριακών συστημάτων και κατασκευών διατηρούνται και συνεχώς αναπτύσσονται. Επιπλέον, από τις αρχές του 2006, με την απόκτηση της Hellas OnLine σηματοδοτείται η είσοδος στον τομέα παροχής τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών, όπου επενδύονται σημαντικότατα ποσά, με στόχο η εταιρεία αυτή να γίνει ο μεγαλύτερος εναλλακτικός πάροχος. Επιπλέον, συμμετέχουμε και σε σημαντικά έργα, όπως, μεταξύ άλλων, στο αυτοχρηματοδοτούμενο έργο "Μωρέας" με την κοινοπραξία Ελληνικής Τεχνοδομικής, Παντεχνικής και Intracom Holdings για τον αυτοκινητόδρομο Κορίνθου-Τριπόλεως-Καλαμάτας, επίσης στην κοινοπραξία Ελληνικής Τεχνοδομικής, Intracom Holdings  και Βιοχάλκο για την κατασκευή ιδιωτικής θερμοηλεκτρικής μονάδας στη Θίσβη Βοιωτίας, καθώς και σε άλλα αυτοχρηματοδοτούμενα έργα. Στο σημείο αυτό, αξίζει να αναφέρω ότι ο κατασκευαστικός βραχίονας του Ομίλου, η Intrakat φιλοδοξεί αυτή τη χρονιά να ξεπεράσει τα 100 εκατ. ευρώ σε τζίρο και να καταστεί ένας από τους σημαντικότερους παίκτες του κλάδου.

- Είναι γεγονός ότι μετά την αλλαγή του πολιτικού σκηνικού στη χώρα μας, υπήρξε ένα έντονα φορτισμένο κλίμα κατά του ομίλου. Δηλώσεις του Πρωθυπουργού, επιφανών στελεχών της κυβέρνησης αλλά και του προέδρου του ΟΤΕ, έδωσαν το στίγμα της νέας εποχής όπου η Intracom θεωρούταν "μαύρο πρόβατο". Πόσο έπληξε αυτό το σκηνικό τις δραστηριότητες και τη φήμη του ομίλου Intracom; Νομίζετε ότι άλλαξε πλέον το συγκεκριμένο κλίμα;

Αντιλαμβάνεσθε ότι είναι αδύνατο να χαρακτηρίζεται ως "μαύρο πρόβατο" ένας Όμιλος που έχει πίσω του 30 χρόνια επιτυχημένης πορείας στην Ελλάδα και στο εξωτερικό και απασχολεί σχεδόν 6.000 εργαζόμενους. Μόνο κατά την πενταετία 2001-2005, το κοινωνικό προϊόν που παρήχθη, δηλαδή η οικονομική προσφορά της Intracom στο κοινωνικό σύνολο, ανέρχεται συνολικά σε 1,26 δισ. ευρώ, ενώ συνολικά από την ίδρυσή του µέχρι σήµερα, ο Όµιλος έχει επενδύσει 500.000.000 ευρώ για την Έρευνα και Ανάπτυξη. Αυτή είναι η μόνη και ουσιαστική απάντησή μας σε οποιαδήποτε αρνητική τοποθέτηση απέναντι στον Όμιλό μας. Όσον αφορά τη φήμη του Ομίλου Intracom η επιβεβαίωση έρχεται με τις συνεργασίες που συνάπτουμε με τους κορυφαίους οργανισμούς διεθνώς, όπως το σύνολο σχεδόν των οργάνων της Ευρωπαϊκής Ένωσης.

Σχετικά με τις δραστηριότητές μας, υπήρχαν περιπτώσεις όπου πήραμε λιγότερο από ότι άξιζε στο μέγεθος, την εμπειρία, την τεχνογνωσία, καθώς και την ποιότητα και αρτιότητα των προτάσεών μας. Χαρακτηριστικό παράδειγμα στο χώρο της πληροφορικής, με βάση τα επίσημα στοιχεία της Κοινωνίας της Πληροφορίας για το Γ΄ ΚΠΣ το 2006, η εταιρεία μας συμβολαιοποίησε δυσανάλογα μικρό ποσοστό έργων. Εμείς εστιαζόμαστε στο να προσφέρουμε τις αρτιότερες και ανταγωνιστικότερες λύσεις και προϊόντα. Σε μία σύγχρονη και ανταγωνιστική ελληνική οικονομία, αυτό θα πρέπει να αποτελεί το θεμελιώδες κριτήριο αξιολόγησης του επιχειρείν!

- Ο όμιλος Intracom είναι γνωστός στο εξωτερικό περισσότερο για το αμυντικό κομμάτι του. Υπάρχουν περιθώρια και σχέδια για επέκτασή της συγκεκριμένης δραστηριότητας; Μπορεί να αντέξει η Intracom Defense σε μια πολύ δύσκολη αγορά χωρίς τη συμμαχία κάποιου ισχυρού διεθνούς "παίκτη";

Η Intracom Defense Electronics έχει αναπτυχθεί πολύ προσεκτικά και θα συνεχίσει να αναπτύσσεται. Ήδη έχει συνάψει πολύ σημαντικές συνεργασίες με τους μεγαλύτερους οργανισμούς διεθνώς στον τομέα της άμυνας, όπως οι Northrop Grumman, Raytheon, Krauss-Maffei Wegmann και η NAMSA. Πρόσφατα η εταιρία υπέγραψε Συμφωνία Άδειας Εκμετάλλευσης (Manufacturing License Agreement), με τη RAYTHEON. Η συμφωνία αυτή έχει δεκαετή διάρκεια και αφορά στην παραγωγή υποσυστημάτων των αντιαεροπορικών PATRIOT για εξαγωγικούς σκοπούς, ενώ ήδη εκτελούνται οι πρώτες παραγγελίες από τη NAMSA. Η Intracom Defense Electronis διαθέτει άριστη υποδομή και πλούσια εμπειρία, πραγματοποιεί επενδύσεις και αναπτύσσει τις δραστηριότητές της σε διεθνή προγράμματα σχεδιασμού και παραγωγής ηλεκτρονικών αμυντικών συστημάτων και εφαρμογών, ενώ παράλληλα αναπτύσσει σειρά νέων προϊόντων με στόχο κυρίως τις εξαγωγές.

- Ο όμιλος Intracom μετέχει πλέον στην αγορά τηλεπικοινωνιών και ως πάροχος μέσω της HOL. Νομίζετε ότι η θέση της εταιρίας είναι αρκετά ισχυρή για να αντέξει στον εγχώριο και διεθνή ανταγωνισμό; Ποια είναι τα πλεονεκτήματά της HOL έναντι των ανταγωνιστών της;

Με μία αντικειμενική εξέταση των παραγόντων της αγοράς, η Hellas OnLine είναι σε αρκετά πλεονεκτική θέση σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Αποτελεί μέρος ενός ομίλου που παράγει τεχνολογία τηλεπικοινωνιών και πληροφορικής εδώ και 30 χρόνια, με αποδεδειγμένη ικανότητα επιχειρηματικής επιτυχίας. Η HOL διαθέτει πλέον το δεύτερο μεγαλύτερο και καλύτερο ιδιόκτητο δίκτυο οπτικών ινών στη χώρα, μετά την 100% εξαγορά των Αττικών Τηλεπικοινωνιών. Έχει επιτύχει πρόσφατα συμφωνία για αποκλειστική εμπορική συνεργασία με τη Vodafone, υλοποιεί τα έργα ευρυζωνικότητας για την ΚτΠ, εκπονεί ένα σοβαρό επενδυτικό πρόγραμμα και διαθέτει μία εξαιρετική διοίκηση και ομάδα στελεχών που είναι προσηλωμένοι στο αποτέλεσμα. Αυτά από μόνα τους όμως δεν αρκούν, χρειάζεται η δέσμευση των μετόχων και η σκληρή δουλειά όλων των εργαζομένων, στοιχεία που υπάρχουν και μας κάνουν αρκετά αισιόδοξους για την πορεία της εταιρίας.

- Ο νέος νόμος για τα ιδιωτικά πανεπιστήμια, θα διαμορφώσει ένα νέο σκηνικό στο χώρο της ανώτατης εκπαίδευσης. Ο όμιλος Intracom έχει ήδη τοποθετηθεί στρατηγικά μέσω του AIT. Υπάρχουν σχέδια για περεταίρω επέκταση των δραστηριοτήτων και σε ποιο επίπεδο; Θα υπάρξουν κατά τη γνώμη σας σύντομα αλλαγές;

Το ΑΙΤ δεν αποτελεί μία "επιχειρηματική δραστηριότητα" του Ομίλου, αλλά είναι ένα "στολίδι" σε θέματα εκπαίδευσης και έρευνας στους τομείς των τηλεπικοινωνιών και πληροφορικής. Στόχος του ΑΙΤ ήταν και είναι η ανάπτυξή του ως κέντρο αριστείας, κατά συνέπεια όλες οι δραστηριότητές του στοχεύουν προς την κατεύθυνση αυτή και συνεχώς επεκτείνονται για την προσέλκυση περισσότερων αριστούχων φοιτητών από τη Νοτιοανατολική Ευρώπη και Μέση Ανατολή, καθώς και την ποιοτική αύξηση των συνεργασιών του με διεθνή ερευνητικά και ακαδημαϊκά ιδρύματα. Το ΑΙΤ έχει αποκλειστική πανευρωπαϊκή συνεργασία με το κορυφαίο πανεπιστήμιο των ΗΠΑ Carnegie Mellon, ενώ συνεργάζεται επίσης με το Πανεπιστήμιο του Harvard σε θέματα διαρκούς επαγγελματικής εκπαίδευσης και με το Κολλέγιο της Ευρώπης.

- Η ακίνητη περιουσία του ομίλου είναι πλέον σημαντική και οι δραστηριότητες στο real estate συνεχίζουν να αποτελούν πρόκληση. Θεωρείτε ότι μπορεί να επωφεληθείτε από την εκμετάλλευση των ακινήτων σας και με ποιόν τρόπο. Για παράδειγμα το κτήριο της Intrasoft στο ψυχικό παραμένει ανεκμετάλλευτο. Σε τι αποδίδετε αυτή την παθητική στάση;

Τα ακίνητα είναι σημαντικά και αξιοποιούνται κατά κύριο λόγο για την κάλυψη των λειτουργικών αναγκών του Ομίλου. Όσον αφορά στο παράδειγμα που δίνετε, σύντομα η Hellas OnLine θα μετακομίσει στο ακίνητο της οδού Αδριανείου, το οποίο ανακαινίζεται πλήρως.