Του Νίκου Κωτσικόπουλου

Κορυφαία μερίδια στη διάθεση ασφαλειών ζωής διατηρούν οι ελληνικές τράπεζες γεγονός που εξηγεί τη σημασία που δίνουν και οι δύο πλευρές, τράπεζες και ασφαλιστικές εταιρίες στο τραπεζοασφαλιστικό κομμάτι και στην παραγωγή μέσω τραπεζικού δικτύου, που φέρνει αυξημένα έσοδα.

Το 2025 ήταν χρονιά εξαγορών σε Ελλάδα και Κύπρο και ειδικά στην ελληνική αγορά έγιναν δύο μεγάλες εξαγορές, της Πειραιώς για την Εθνική Ασφαλιστική και της Eurobank για τη Eurolife Ζωής. 

Στην έρευνα της ΕΑΕΕ για τα στατιστικά στοιχεία των ασφαλίσεων ζωής αναδεικνύεται η σημασία των δικτύων και των διαμεσολαβητών όπως και η ανάγκη τραπεζών και ασφαλιστικών για συνεργασία. Στο εννεάμηνο του 2025 η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής από τις τράπεζες έφθασε τα 858 εκατ. ευρώ και αποτέλεσε το 45,6% επί του συνόλου της παραγωγής ασφαλίσεων ζωής. Φέτος εκτιμάται ότι οι συνθήκες θα είναι πιο σαφείς, αλλά όχι λιγότερο έντονες καθώς αναμένονται κινήσεις από πλευράς Εθνικής Τράπεζας. 

Σε συνδυασμό με τα μερίδια των ασφαλίσεων από τα άλλα κανάλια διανομών των δικτύων και πρακτόρων αποκλειστικής συνεργασίας και των δικτύων και πρακτόρων μη αποκλειστικής συνεργασίας, προκύπτει η εικόνα όσων συνέβησαν το 2025, όταν εταιρίες και δίκτυα επιχείρησαν να προσαρμοστούν στις νέες συνθήκες της αγοράς ειδικά μετά την πρώτη εξαγορά, αυτή της Εθνικής Ασφαλιστικής.

Ήταν μία χρονιά ανακατατάξεων. Έτσι στο ίδιο διάστημα το 2024 η παραγωγή ασφαλίσεων ζωής από τραπεζικά κανάλια έφθασε τα 911,37 εκατ. ευρώ και είχε μερίδιο 49,3% επί της συνολικής παραγωγής. 

Στο εννεάμηνο του 2025, δίκτυα και πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας προσαρμόστηκαν γρήγορα και αύξησαν το μερίδιό τους κατά 4,6% σε 34,8% συνολικά, με παραγωγή 655,61 εκατ. ευρώ. Τα δίκτυα και οι πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας με συγκεκριμένες εταιρίες, αύξησαν την παραγωγή τους κατά 18,8% στα 323,36 εκατ. ευρώ και αύξησαν τα μερίδιό τους στα 17,1%. ΄

Συνολικά, τα δίκτυα πρακτόρων αποκλειστικών και μη, έφθασαν στο 51,9% της παραγωγής κινούμενοι με ευελιξία και ανέκτησαν κορυφαία μερίδια, έναντι 33,9% και 14,7% αντίστοιχα το 2024, όταν είχαν βρεθεί συνολικά με μερίδιο 48,6%. Στην αγορά εκτιμούν, ότι η κινητοποίηση των δικτύων πρακτόρων ήταν η απάντηση στο νέο τοπίο στον τραπεζοασφαλιστικό κλάδο.

Στο μεταξύ η παραγωγή ασφαλίσεων ζωής με άμεσες πωλήσεις μέσω διαδικτύου, αποκάλυψε την αδυναμία της. Οι ασφαλίσεις ζωής, δεν είναι όπως οι ασφαλίσεις αυτοκινήτων. Αν και το μερίδιο αγοράς ήταν ήδη πολύ χαμηλά στο 0,04%  με παραγωγή κάτω των 740 χιλιάδων το 2024, σημείωσε μεγάλη πτώση 98,5% με παραγωγή 11 χιλιάδων ευρώ στο εννεάμηνο του 2025.

Αντίθετα οι άμεσες πωλήσεις μέσω Call Center και Direct Mail, σημείωσε άνοδο 9,6% και με παραγωγή 28 εκατ. ευρώ διαμόρφωσε μερίδιο 1,5%. Οι άμεσες πωλήσεις (Corporate Sales, Ασφαλιστικοί Υπάλληλοι κλπ), αύξησαν επίσης κατά 5,9% το μερίδιό τους σε 0,4%, προσεγγίζοντας στο όριο την παραγωγή των Μεσιτών Ασφαλίσεων.