Συνεχης ενημερωση

    Σάββατο, 27-Ιαν-2018 08:49

    Lou Gerstner: Σκέφτομαι πάντα ότι έπρεπε να το έχω κάνει νωρίτερα

    • Εκτύπωση
    • Αποθήκευση
    • Αποστολή με email
    • Προσθήκη στη λίστα ανάγνωσης
    • Μεγαλύτερο μέγεθος κειμένου
    • Μικρότερο μέγεθος κειμένου

    Ο Lou Gerstner περί Αντανακλαστικών

    [ΕΙΔΙΚΟΣ ΣΤΙΣ ΔΙΑΣΩΣΕΙΣ: ΠΡΩΗΝ ΠΡΟΕΔΡΟΣ ΚΑΙ CEO ΤΗΣ ΙΒΜ]

    Όταν ξεκίνησα στην IBM το 1993, ανακάλυψα ότι είχα έναν αριθμό δραστηριοτήτων που έχαναν τεράστια χρηματικά ποσά, συμπεριλαμβανομένου ενός προϊόντος λογισμικού που έχανε έως και $1 δισ. ετησίως. Έθεσα το εξής ερώτημα: Τι μερίδιο αγοράς έχει αυτό το προϊόν; Τι λένε οι πελάτες; Η απάντηση: Ο βασικός ανταγωνιστής μας είχε το 96% της αγοράς. Εμείς είχαμε μόνο το 2%. Αλλά οι τεχνικοί μου μού έλεγαν ότι είχαμε καλύτερο προϊόν και οι πωλητές μου ότι είχαμε σημαντικούς πελάτες που βασίζονταν σε αυτό το προϊόν.

    Ήμουν ακόμη στην αρχή της θητείας μου, έτσι περίμενα. Αλλά ήταν γεγονός ότι το προϊόν δεν έγινε αποδεκτό από αρκετούς πελάτες για να είναι βιώσιμο και τελικά το σκοτώσαμε. Υπάρχουν πάντα λόγοι για να κινηθείς αργά και πολλοί από αυτούς είναι καλοί. Ωστόσο, όταν η απόφαση τελικά ληφθεί, διαπιστώνω ότι έχω πάντα την ίδια αντίδραση: θα έπρεπε να το έχω κάνει εδώ και πολύ καιρό!

    *Από την επετειακή λίστα του Forbes με τα 100 κορυφαία εν ζωή επιχειρηματικά μυαλά του πλανήτη

     

    Διαβάστε ακόμα για:

    ΣΑΣ ΑΡΕΣΕ ΤΟ ΑΡΘΡΟ;

    ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

    Forbes 100 κορυφαία μυαλά
    Forbes 100+ The Greek List
    Jeff Bezos

    Jeff Bezos

    141,3 δισ. $

    -1.147,9 εκ. $

    Bill Gates

    Bill Gates

    92,4 δισ. $

    +76,7 εκ. $

    Warren Buffett

    Warren Buffett

    81,9 δισ. $

    +433,8 εκ. $

    Bernard Arnault

    Bernard Arnault

    78,1 δισ. $

    +600,4 εκ. $

    Mark Zuckerberg

    Mark Zuckerberg

    76,5 δισ. $

    +89,4 εκ. $